Ко всем материалам
#Продажи

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

630 
 

На маркетплейсах можно продавать все, кроме оружия, наркотиков, лекарств и алкоголя. Площадки быстро растут, ведь они снимают многие головные боли предпринимателей, самая главная — поиск новых клиентов. Но если товар неходовой, то продать его сложно. Поэтому важно выбрать топовый товар для маркетплейса.

По итогам 2021 года маркетплейс Ozon выяснил, что самыми востребованными оказались товары массового повседневного спроса из самых разных категорий. Мы изучили эти товары и составили подборку товаров, которые будут покупать. Что продавать на маркетплейсах в 2022 году — решать вам.

Товары для блогерства

Количество площадок для блогеров несколько сократилось, но интерес к этой деятельности не упал. Блогеры иду во «ВКонтакте», в «Дзен», в «Пульс» и остаются (пока, по крайней мере) на YouTube. Им точно нужны, и они точно ищут и продолжат покупать на маркетплейсах позиции для своей работы.

Внешнее освещение

Для съемок видеоконтента освещение имеет огромное значение. Поэтому не удивительно, что кольцевые светодиодные лампы-осветители набирали популярность в 2022-2021 году и не собираются сдавать позиций в 2022 и 2023.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Кольцевые лампы — ходовая позиция для создателей контента

Беспроводные наушники и внешние микрофоны

Для видеоблогеров качество звука критично важно, и они — особенно уже успешные и раскрученные — не жалеют на это денег. А недорогие демократичные варианты будут востребованы у новичков.

Селфи-палка

Незаменимая и даже культовая вещь для тех, кто снимает себя самостоятельно. Особенно в дороге, в путешествии, на отдыхе.

Подставка для смартфона

А это для тех, кто привык стационарно закреплять гаджет и снимать, например, процесс распаковки какого-то товара или изготовления украшений.

Штатив для смартфона

Еще более продвинутый вариант, который поможет снимать со стационарно закрепленного смартфона даже в чистом поле, устанавливая его на нужном расстоянии и под нужным углом. Главное — найти ровную поверхность для установки штатива.

Power bank и быстрая зарядка

Важные портативные гаджеты, с помощью которых можно подзарядить севший смартфон в любой ситуации. Особенно популярны среди студентов и путешественников.

Средства гигиены и бытовая химия

Люди в любые времена будут чистить зубы и мыть посуду — этим точно стоит воспользоваться, если вы продаете товары на маркетплейсах. Обратите внимание на самые популярные позиции.

Зубные пасты

Это могут быть традиционные пасты, «жидкий зубной порошок», альтернативные варианты, например, зубные пасты в таблетках — все найдет своего покупателя.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

О том, что еще кроме зубной пасты можно продавать такими наборами, читайте далее в комментарии нашего эксперта

Шампуни и бальзамы

Есть два варианта подбора позиций — наиболее ходовые и инновационные. Первые проще продать, у вторых плюс в том, что конкуренция или очень низкая, или ее нет вообще. Обратите внимание на позиции без силикона, для вьющихся волос, для тонирования седины — все это может хорошо продаваться на маркетплейсах.

Туалетная бумага

Если найдете где-то поставщика туалетной бумаги Zewa со смываемой втулкой, считайте, что вы вышли в дамки. Впрочем, и другая качественная туалетная бумага всегда будет необходима людям. Особенно, если производитель отечественный и цена не кусается.

Средства для мытья посуды в ассортименте

Здесь все понятно — гели для мытья посуды есть в каждом доме. Нет причин предполагать, что эта ситуация как-то изменится. По крайней мере, в обозримом будущем. Обратите особое внимание на большой объем или гипоаллергенные варианты.

Порошок для посудомоечной машины

Таблеток для посудомоек на маркетплейсах много, а вот порошки предлагают редкие продавцы. Причем, порошки иногда бывают совсем дешевыми и некачественными. Ввести в товарную матрицу порошок для посудомойки или ее чистки — хороший вариант для повышения ваших продаж на маркетплейсах.

Гели для душа

Можно предлагать гель-крем, который не только очищает кожу, но и ухаживает за ней. Такой вариант «два в одном» скорее может найти своего покупателя среди тех, кто не любит использовать много средств в уходе.

Средства для ванны

Это пены, бомбочки, масло для ванны — товары, которые традиционно покупают не только для себя в подарок на любые праздники. А еще то отличный подарок для девочек-подростков. Главное — эти средства не должны оставлять после себя несмываемых пятен.

Универсальные моющие средства

Нередко покупатели стараются приобретать средства не во флаконах по 200-300 мл, а большими объемами. Универсальное «Мыло бабушки Агафьи» в двухлитровых баллонах, моющие средства в канистрах на 3-5 литров — всегда экономичнее, а в 2022 году люди считают деньги с особым вниманием и стараются оптимизировать траты.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Моющие средства в канистрах сегодня пользуются большой популярностью

Влажные салфетки

Хороший ходовой товар для повседневного использования. Могут быть как универсальными, так и направленного действия: антибактериальными, для снятия макияжа, для интимной гигиены.

Антисептики в декоративной упаковке

Эти средства прочно вошли в нашу жизнь; их иногда даже дарят. Особенно перспективны могут быть антисептики, которые внешне напоминают туалетную воду или сувенир-брелок. Такими средствами охотно пользуются подростки.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году Читайте также: Как вести бухгалтерию при работе с маркетплейсами «Вайлдберриз», Ozon и «Яндекс.Маркет»?

Косметика и аксессуары

Уход за собой — занятие, которому есть место в жизни каждой женщины и значительного количества мужчин. На маркетплейсах товары для ухода за собой представлены в очень широком ассортименте. Лучше всего, если товары будут натуральным и без всем известных аллергенов.

Кремы, маски

Обратите внимание на недорогие демократичные варианты, особенно на российские бренды. Это продукция фабрик «Свобода», «Невская косметика», перекупленный у Болгарии бренд «Ахромин». При ориентире на более дорогую нишу можно пробовать продавать корейскую и китайскую уходовую косметику, а также французскую (если не опасаетесь сложностей с логистикой).

Сыворотки

За последние 20 лет сыворотки отлично прижились в нашей косметической традиции и пользуются спросом. Популярны сыворотки с гиалуроновой кислотой, коллагеном, витамином С, экстрактами фруктов и фруктовыми кислотами. Лучше всего обратить внимание на однокомпонентные формулы с простыми составами.

Декоративная косметика

Тени, туши, помады, румяна, хайлайтеры, пудра и основа под макияж — товары, спрос на которые, кажется, будет вечным. Здесь особенно важны качество продукции и ценовая политика.

Средства для губ

Это сахарные скрабы для губ, блески, масла, бальзамы, тинты, гигиеническая помада. Обратите внимание на средства, содержащие ментол. Считается, что они на некоторое время зрительно увеличивают объем губ, что ценят многие девушки и женщины.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Пример — масло для губ с разными ароматами

Солнцезащитные средства

Необходимость защиты кожи от фотостарения и гиперпигментации, кажется, осознали уже все женщины. Солнцезащитные средства активно продаются на маркетплейсах к сезону, но и вне сезона спрос на них есть — ведь при склонности к гиперпигментации использовать UF-фильтры рекомендуют круглогодично. Чтобы активизировать продажи, составляйте товарную матрицу не только из средств с UF-фактором 50 и выше для лета, но и с UF-фактором 20 (их охотнее берут на каждый день).

Средства для укрепления ресниц

Один из хитов продаж. Особенным спросом пользуются средства, содержащие минимум масел, потому что масла текут, а использовать масляные варианты можно только на ночь. Более густая консистенция бальзамов и сывороток для роста и укрепления ресниц позволяет использовать их и как базы под тушь.

Массажеры для лица

Это массажеры с натуральным камнем для лица, скребки гуаша — такие товары вполне способны выйти в лидеры продаж на маркетплейсах. Их особенно ценят женщины, выбирающие натуральную косметику, естественные способы ухода за собой и сохранения молодости.

Косметические аксессуары

В первую очередь это наборы кистей для макияжа и удобные настольные зеркала; обычно двусторонние — одна сторона с увеличивающим эффектом. Также обратите внимание на наборы косметических ложек и петель для домашней чистки лица.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Наборы кистей для макияжа и косметическое зеркало на маркетплейсе

Товары для маникюра и педикюра

Пилки, полировки, масло для кутикулы, маникюрные наборы, наборы апельсиновых палочек для кутикулы, лаки и средства для снятия лака (жидкие и в виде салфеток с пропиткой), декоративные наклейки на ногти. Вариантов — море.

Мелкая техника для маникюра и педикюра

В этой категории посмотрите в сторону электрических пилок для обработки ступней, а также на электрические наборы для полировки ногтей.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Такие товары работают чаще всего от батареек, компактны, могут быть красиво упакованы

Краска для волос

Сделайте акцент на бережном отношении к волосам. Обратите внимание на актуальные варианты краски без агрессивного аммиака — с таким товаром вам будет проще пробиться в плотной конкурентной среде.

Александр Веклич:

Практик по анализу точек роста на маркетплейсах

Перспектива маркетплейсов, однозначно остается в мелкоштучном товаре. Сюда подходит много категорий. Косметика, нижнее белье, предметы ухода, любая бижутерия, посуда, продукты питания, мелкие подарки. Перспектива за мелкоштучным товаром потому, что удобно создавать наборы из предметов, миксовать товары внутри категории между собой. Создавать интересные подарки. Например, косметика — шампунь + гель+ бальзам, или белье — 3 пары трусов или маек, уже комплекты. При этом технически маркетплейсы позволяют создавать внутри одного предложения разные комплектации на выбор. Такой подход позволяет эффективно предлагать свой товар покупателю, всегда участвовать в акциях. И, самое главное, накапливать успешный рейтинг и отзывы клиентов быстрее. Это способствует более быстрому подъему товара в поиске, по сравнению с одиночными позициями.

Техника для красоты и здоровья

Продолжение темы ухода за собой в ее технологичном и современном проявлении.

Электрическая зубная щетка

Уже ставший традиционным прибор за современного ухода за зубами. Нередко щетки покупают детям и подросткам, чтобы они более охотно чистили зубы. Не забудьте и о расходниках для щеток.

Ирригатор для полости рта

Обратите внимание прежде всего на портативные варианты — они удобны в хранении, не требуют много места, их легко можно взять с собой в дорогу.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Вот так компактно выглядят портативные ирригаторы

Паровая сауна для лица

Популярный бьюти-прибор, которые позволяет в домашних условиях очищать лицо от черных точек-комедонов. Кроме того, распаривание позволяет повысить эффективность скрабов, масок, пилингов.

Триммер для лица и тела

Популярный в последние годы вид гаджетов, которым пользуются не только женщины, но и мужчины — например, для оформления бровей, а также для удаления волос из носа и ушей.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Пример — триммер для лица и тела

Гидромассажная ванночка для ног

Отличный вариант, помогающий снять усталость после сложного рабочего дня. Покупают для домашнего использования и в подарок.

Щипцы для завивки волос

Обратите внимание на варианты, далекие от классических, например, на щипцы для афрокудрей с минимальным диаметром нагревательного элемента.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Диаметр составляет всего 9 миллиметров

Утюжок для выпрямления волос

Все обладательницы прямых волос стремятся их завить, а все обладательницы кудрей — выпрямить. Поэтому гаджет-антагонист щипцов (утюжок) для завивки волос тоже пользуется устойчивым спросом.

Электромассажер

Еще один полезный и компактный гаджет, который поможет снять мышечное напряжение, усталость, избавиться от боли в шее и спине. Подходит в том числе для подарка родственникам.

Важно: грамотно оформить товарные карточки, в том числе заменить обычные фото более мотивирующей к покупке инфографикой вам помогут специалисты, которых можно найти в каталоге фрилансеров на Workspace. Работайте с ними напрямую — сделайте вши товары на маркетплейсах заметными и привлекательными.

Мелкая бытовая техника и электроника

Крупную технику продавать сложнее, обновляют ее не так часто. А вот продавать на маркетплейсах мелкие бытовые гаджеты — можно быстрее и выгоднее. Обратите внимание на кухонные весы или капучинаторы.

Блендеры

Лидеры спроса в течение многих лет. Используются в том числе для приготовления детского, диетического, здорового питания. Блендеры покупают для себя и в подарок для членов семьи или коллег.

Паровые щетки/отпариватели

Современные гаджеты, которые помогают экономить на покупке средств бытовой химии. Почти все поверхности, от плиты до окон и плитки позволяет очистить от загрязнений струя пара...

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

...никакие дополнительные средства не требуются

Умные весы

Эти smart-гаджеты помогают отслеживать изменение веса в динамике — они запоминают текущее значение при последнем взвешивании, и в следующий раз показывают не только новый вес, но и то, насколько он изменился между взвешиваниями. Девушки, переживающие за свою талию, — а их очень много — такое любят.

Электрочайники

Сегодня электрочайник есть, пожалуй, в каждом доме. Они очень удобны всем, кроме одного: выходят из строя довольно быстро, за 1-3 года, и их часто обновляют. При продаже товаров на маркетплейсах это можно считать плюсом.

Игровые гаджеты

Приставки, консоли, наушники, компьютерные мыши, — все, что нужно геймеру, чтобы с головой погрузиться в мир любимой компьютерной игры, найдется на маркетплейсах.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Игровые приставки пользуются популярностью

Автомобильные аксессуары для смартфонов

Как правило, это автозарядки, которые позволяют заряжать смартфон при езде в автомобиле.

Смартфоны

Товар стабильно высокого спроса, сегодня у большинства взрослых жителей России есть даже не один, а два смартфона. Их нередко приобретают на маркетплейсах благодаря удобству сервиса и конкурентной цене.

Женский брелок для самозащиты

Относительно новый для нашего рынка гаджет, который позволяет повысить бытовую безопасность. Особенно актуально для женщин и подростков. Такой брелок можно использовать как тревожную кнопку в нештатных ситуациях — он издает громкий звук сирены, вполне способный остановить злоумышленника и даже обратить его в бегство.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Есть и модели с дополнительными функциями, например, с фонариком и струйным перцовым мини-баллончиком

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году Читайте также: Какие маркетплейсы работают с самозанятыми: обзор популярных площадок

Кухонная посуда

На кухне многие хозяйки проводят часы, а иногда даже дни. Там все должно быть удобно, красиво и функционально.

Кастрюли и сковородки с антипригарным покрытием

Очень облегчают жизнь хозяйкам дома, пользуются спросом у самых разных слоев населения. Обновляются достаточно часто.

Кастрюли с капсульным дном

Многослойное капсульное дно — большой плюс, так как вода в таких кастрюлях закипает быстрее, продукты не подгорают, пища готовится быстро и качественно, в том числе и в духовке — кастрюли из нержавейки такой вариант применения допускают.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Капсульное дно — большое преимущество

Барное стекло

Наборы фужеров, бокалов, стопок, посуда для глинтвейна, хайболы для коктейлей — все это традиционно хорошо продается на маркетплейсах и приносит продавцам прибыль, а покупателям радость.

Наборы посуды из опалового стекла

Яркая, прочная, легкая, часто используется в кафе и ресторанах. За счет содержания фтора создает эффект опалового свечения стекла, который очень нравится покупателям.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Такая посуда — хороший подарок на большие праздники или новоселье

Аксессуары для кухни и ванной

Недорогие ходовые товары широко представлены и активно продаются на маркетплейсах в любой сезон, в любую погоду и при любых обстоятельствах.

Емкости для сыпучих продуктов

Очень популярная категория товаров — емкости помогают упорядочить кухонное хозяйство, не искать долго нужные крупы, бобовые, сахар.

Набор кухонных принадлежностей

Половник, лопатки, кухонные шипцы, кисточка для смазывания маслом, венчик для взбивания — такие наборы всегда хорошо продавались на маркетплейсах. И продолжают продаваться.

Штора для ванной

Популярный товар, недорогой, полезный, помогает сделать ванную более законченной и стильной. Меняют такие шторы достаточно часто из-за быстрого износа или потери цвета.

Товары для детей

Расходы на детей — значимая статья семейного бюджета. Детские товары покупают охотно и часто — это есть смысл учитывать, подбирая ассортимент для продажи на маркетплейсе. По данным 2021 года россияне потратили на детские товары, приобретенные через интернет, на 40 % больше, чем годом раньше. Эта тенденция устойчива; велика вероятность, что расходы на детей и дальше будут только расти.

Конверты для выписки

Этот товар нужен человеку 1-3 редко больше раз в жизни (смотря сколько в семье детей), тем не менее при их покупке обычно не жалеют средств, продавать на маркетплейсах их можно с приличной наценкой.

Одежда для малышей

Помимо стандартных боди, ползунков, распашонок пользуются спросом детские джинсы, костюмы и платья для малышей 0-3 лет. Их чаще всего надевают на фотосессии, при походе в гости или на большие семейные торжества.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Например, вот такие костюмчики с бабочками для совсем юных джентльменов

Детская косметика

Молочко для тела, влажные салфетки для ухода за малышами, шампуни без слез, крем от опрелостей — все это тоже можно успешно продавать через маркетплейсы. Детская косметика активно используется как минимум в семьях, где есть дети до 3-5 лет, а также аллергиками.

Развивающие игрушки

Деревянные, пластиковые, металлические игрушки, которые помогают развитию мелкой моторики ребенка и помогают ему фокусировать внимание.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Родители и сами покупают такие игрушки, и с удовольствием принимают в подарок

Товары для школы

Это и школьная форма (платья, сарафаны, брюки, рубашки, блузки, жилетки), и ранцы для школьников, и пеналы, и канцелярские товары. Особенным спросом эти товары пользуются ежегодно с июля по сентябрь.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году Читайте также: Как зарегистрировать магазин на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция для новых продавцов

Домашний текстиль

В этой категории традиционно хорошо продаются полотенца и постельное белье.

Yerrna

Обратите внимание на постельное белье этой серии — его впускает производитель «Шуйские ситцы». Специфика коллекции в том, что она отшивается по размерам ушедшей с рынка ИКЕА — с пододеяльников 200×200 мм в двуспальном комплекте. Да и расцветки очень похожи. Дело в том, что этот производитель шил белье по заказу ИКЕА, и именно его мы все и покупали. Сейчас, когда ИКЕА ушла с рынка, найти белье в их размерах не так-то просто. Отличная идея для продажи на маркетплейсах!

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Пример комплекта Yerrna — он вам ничего не напоминает?

Товары для животных

По данным исследования Mars Petcare в России в городах-миллионниках больше 90 % владельцев домашних животных считают их членами семьи.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Вот так выглядят результаты исследования

Ответственные хозяева любят и балуют своих питомцев — и покупают им как то, что необходимо, так и то, что совершенно не нужно иметь дома, но зато это порадует собак и кошек.

Наполнитель для лотков

Наиболее демократичный наполнитель — древесный; он же и наиболее экологичный. Обратите внимание на крупную фасовку по 15 кг — для покупателей это получается экономичнее, поэтому многие выбирают именно такие упаковки. И практически всегда заказывают их в интернете, прежде всего на маркетплейсах — не тащить же такую тяжесть на себе.

Если хотите покорить покупателей, выбирайте соевый наполнитель. Его можно смывать в унитаз, и им нельзя отравиться.

Шампуни для собак

Для своих любимцев хозяева ничего не жалеют — в том числе активно покупают шампуни, делающие шерсть животных крепкой, шелковистой и блестящей. А особенно хорошо, если эти шампуни защищают питомцев от блох и клещей.

Игрушки для домашних животных

Домашние собаки охотно грызут игрушки из твердой резины. Домашние кошки охотно играют с мышами с бубенцами на хвостах, с мягкими игрушками наполненными кошачьей мятой, а также...

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

...очень любят гонять цветные шарики по треку — такие игрушки для кошек даже считаются развивающими

Когтеточки для кошек

Этот товар, предназначенный для животных, на самом деле помогает сохранить здоровую нервную систему хозяевам. Кошки, как правило, охотно точат об них когти, оставляя в покое обивку диванов и кресел.

Лежанки для кошек и собак

Они есть разных размеров, цветов, обтянутые материалами разных видов. Такие уютные лежанки есть, наверное, в каждом доме, где живет кошка или собака.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Некрупные собаки охотно спят на таких лежанках

Переноски для домашних животных

Они необходимы, как минимум, всем владельцам кошек, потому что не реже раза в год животных нужно показывать ветеринару и делать им прививки. Перевезти кошку в машине без переноски бывает проблематично.

Какие еще есть варианты?

Еще есть одежда и обувь, с продажи которой и начинали многие маркетплейсы, и аксессуары — платки, палантины, ремни, перчатки, головные уборы. В этих категориях важно отслеживать тренды и быстро переформатировать товарную матрицу с учетом изменения модных тенденций.

Делаем выводы

Товары массового спроса представляются наиболее перспективными для продажи на маркетплейсах в 2022-2023 годах. Формируйте ассортимент из мелкоштучных товаров, создавайте наборы по совету нашего эксперта, качественно оформляйте карточки товаров, отрабатывайте негативные отзывы.

Учитывайте и используйте дополнительные возможности, которые дают маркетплейсы. Например, на маркетплейсе Ozon, если изучить ценовую политику конкурентов, продающих аналогичные товары, и поставить цену чуть ниже, можно попасть в отдельную категорию «Лучшая цена», что поможет продавать активнее.

Разместить

Вакансии

Смотреть все

Выскажите мнение

Спасибо! Подписка успешно оформлена

Подписка

Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.

Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.

631

Похожие статьи