Coddy 
Тендеры и лиды
Информация
Я годами пыталась понять, почему одних руководителей слушают с первого слова, а другие повторяют одно и то же по 10 раз. Оказалось: магнетизм — это не врождённое качество. Это набор странных привычек, которые идут против всего, чему нас учили. Рассказываю, что работает.
После сотен встреч, переговоров, найма и увольнения людей я поняла кое-что, что полностью изменило мой взгляд на харизму.
Самые притягательные люди не следуют социальным сценариям, которым нас учат.
Они делают вещи, которые кажутся нелогичными, даже странными — пока не понимаешь психологию за ними.
Вот 7 странных привычек, которые создают магнетизм:
Они объясняют, приводят доказательства, отчаянно пытаются убедить.
Магнетичные люди делают по-другому:
Спокойно заявляют свою позицию. И... ничего. Никаких оправданий. Никакой отчаянной попытки выиграть спор.
Они позволяют своей уверенности говорить за себя.
Это сводит людей с ума — в лучшем смысле.
Когда вы не чувствуете нужды убеждать других, это сигнализирует о непоколебимой уверенности. Это притягивает.
Моя история:
На встрече с предпринимателями кто-то сказал: "Ваша бизнес-модель не масштабируется".
Раньше я бы начала доказывать, защищаться, показывать цифры.
Я сказала: "Я так не думаю". И замолчала.
Спикер замолчал. Потом сам начал задавать вопросы.
Мы получили партнерские контракты.
Звучит нелогично: люди, которые открыто признают свои слабости, становятся более привлекательными, а не менее.
Пример:
У меня есть привычка перебивать, когда я увлечена идеей. Раньше я старалась скрывать это.
Результат: люди расслабляются. Доверяют больше.
Самосознание обезоруживает. Когда вы владеете своими несовершенствами, вы убираете силу, которую другие могли бы использовать против вас.
Они заполняют каждый пробел словами, опасаясь, что тихие моменты сигнализируют о неловкости.
Но самые притягательные люди делают наоборот:
Они делают паузу перед ответом. Они позволяют тишине повиснуть в воздухе, не спеша её заполнить.
Это создает странное напряжение, которое притягивает людей.
Ваши слова имеют больший вес, когда они не конкурируют с постоянной болтовней.
Моя практика:
На переговорах, когда мне задают сложный вопрос — я молчу 3-5 секунд.
Сначала это было мучительно. Казалось, что я выгляжу глупо.
Но теперь вижу: люди подаются вперед, внимательнее слушают.
Тишина — это власть.
Это кажется неправильным, пока не увидишь это в действии.
Когда случается что-то отличное, большинство людей взрываются эмоциями. Они становятся анимированными, громкими, экспрессивными.
Магнетичные люди принимают хорошие новости со спокойным удовлетворением.
Их эмоциональная стабильность заставляет других задуматься: что потребуется, чтобы по-настоящему их впечатлить?
Эта сдержанность создаёт неотразимую загадку.
Моя история:
Когда мы закрыли крупную сделку, команда прыгала от радости.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13214 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Я улыбнулась и сказала: "Отлично. Теперь нужно выполнить обещания".
Один из сотрудников потом сказал: "Вы так спокойны. Как будто знали, что это произойдет".
Я не знала. Но эта сдержанность создала образ человека, который контролирует ситуацию.
Раньше я объясняла, почему мне нужно что-то, каждый раз, когда просила.
"Не могли бы вы помочь мне с этим? Просто у меня сейчас очень много работы, и я не успеваю, и вообще было бы здорово, если бы..."
Потом заметила: люди реагируют совершенно иначе, когда я просто прошу напрямую.
"Не могли бы вы помочь мне с этим?"
Когда вы просите без оправданий, вы сообщаете: ваши потребности важны просто потому, что они ваши.
Это огромно.
Пока все остальные выкладывают всё в соцсетях и в разговорах, магнетичные люди раскрывают ровно столько, чтобы заинтриговать, но никогда достаточно, чтобы полностью удовлетворить любопытство.
Примеры:
Они понимают: загадка создает больше притяжения, чем прозрачность.
Людей тянет к тому, что они не могут полностью понять или предсказать.
Моя практика:
Я почти не пишу в соцсетях о личной жизни. Только о работе и мыслях.
Люди спрашивают: "А как вы отдыхаете? Чем занимаетесь в свободное время?"
Я отвечаю: "По-разному". И улыбаюсь.
Большинство людей цепляются за взаимодействия, особенно с людьми, которых находят интересными.
Они растягивают разговоры за их естественное завершение, надеясь на большее соединение.
Самые притягательные люди делают наоборот.
Они заканчивают приятные разговоры, пока они всё ещё на высоте.
Это создает желание большего.
Моя практика:
На встречах, когда чувствую, что разговор на пике — говорю:
"Было здорово! Давайте продолжим в следующий раз".
Даже если есть время. Даже если интересно.
Результат: люди всегда хотят ещё одной встречи.
Эти привычки противоречат тому, чему нас учат о том, как быть приятным.
Нам говорят: будь соглашательным, открытым, доступным, уступчивым.
Но притяжение — не логично. Оно психологическое.
Люди, которые это понимают, создают гравитационное притяжение, которое другие не могут объяснить.
Именно тогда вы становитесь человеком, о котором другие не могут перестать думать.
Попробуйте одну привычку на этой неделе:
Выберите одно. Попробуйте. Посмотрите, как реагируют люди.
Я гарантирую: это будет странно для вас. Но притягательно для них.
Какая привычка кажется вам самой сложной? Или вы уже используете что-то из списка? Делитесь в комментариях.
