Главная ошибка основателей образовательных проектов

"Я сама веду занятия, разрабатываю методички и продаю курсы – так дешевле", – сказала мне начинающая основательница детской школы программирования на одной из EdTech-конференции. Я вспомнила себя в 2016 году. Тогда я тоже думала, что экономия – путь к успеху. Сегодня в CODDY учатся 27,000 детей ежемесячно в 180 городах, и я точно знаю: главный враг роста – не нехватка денег, а нехватка времени основателя.

Три урока, которые стоили мне года топтания на месте

Урок 1: "Экономия" на методистах

В первый год мы с преподавателями сами писали все учебные программы. Экономила на зарплате методиста – около 40,000 рублей в месяц. Результат? Застряли на 4 курсах, пока конкуренты запускали по 2-3 новых направления ежеквартально.

Реальная цена такой "экономии": упущенная прибыль минимум 400,000 рублей в месяц с каждого нового курса. Сейчас у нас команда из 6 методистов, которые разрабатывают и обновляют более 50 курсов.

Урок 2: "Сам себе маркетолог"

Полгода я пыталась самостоятельно вести таргет и контекст. Экономила 60,000 рублей в месяц на специалисте. А в итоге тратила в 1.5 раза больше на рекламу из-за неоптимизированных кампаний.

Когда наняли специалиста, стоимость привлечения ученика снизилась с 8,500 до 6,800 рублей. Это экономия более 500,000 рублей ежемесячно.

Урок 3: Франшиза "на коленке"

Первые пять франчайзи я вела сама. Проводила обучение, писала инструкции по ночам, консультировала по всем вопросам. Казалось, экономлю на команде поддержки франчайзи.

Реальность: за полгода открыли всего 5 точек. Сейчас команда из 4 человек запускает 5-10 новых франчайзи ежемесячно. Каждая точка приносит от 40,000 рублей в месяц.

Формула роста в EdTech

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12746 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

После работы с сотнями франчайзи мы вывели простую формулу:

Рост = (Время основателя × Стратегические задачи) ÷ Операционка

Чем больше времени основатель тратит на операционку, тем медленнее растет бизнес. Каждый час, который вы экономите на специалистах, превращается в дни застоя в развитии.

Что делать основателю

1. Посчитайте стоимость своего часа. У меня он стоит минимум 10,000 рублей (месячная прибыль ÷ количество рабочих часов).
2. Начните с делегирования задач, где разница между вашей почасовой ставкой и стоимостью специалиста максимальна.
3. Реинвестируйте освободившееся время в то, что масштабирует бизнес: новые направления, франшизу, стратегические партнерства.

P.S. Если вы основатель образовательного проекта, засеките, сколько времени в день вы тратите на задачи, которые можно делегировать. Умножьте на стоимость своего часа. Эту сумму вы теряете каждый день, пытаясь "сэкономить".