Тендеры и лиды
Информация
Если вы основатель стартапа, вам нужно пройти почти смертельные испытания рынка. Инвесторы ждут мгновенных результатов, а корпорации то и дело ставят подножки. Как выжить?
Те, кто запускали стартапы в России, знают: на вдохновляющие фильмы это не похоже. «Гениальный программист поднял миллионы на своей идее и прославился на весь мир» — увы, нет. Более подходящая аналогия — кровожадная «Игра в кальмара», где каждый раунд сложнее предыдущего, а правила меняются на ходу.
В ожидании третьего сезона мы разобрали, что общего у российских стартапов и южнокорейского сериала. Спойлер: ни там, ни там честной игры нет.
В «Игре в кальмара» первый раунд кажется простым: бежать до финиша, пока кукла не смотрит, и замирать, когда поворачивается. Но вот проблема: стартаперам не видно, куда повернут ведущий.
В России запустить стартап зачастую проще, чем в США или Европе. Разработчики берут мало, налоги сравнительно мягкие, регистрация бизнеса — дело пары дней. Но уже через несколько месяцев кукла начинает поворачиваться.
Вас ждут:
В «Игре в кальмара» участники думают, что сами принимают решения. На деле они пешки. В России та же история. Вы можете придумать уникальный продукт, но рынок уже решил, кому он принадлежит. Создали финтех-сервис? Его зарегулируют или его поглотит банк. Разрабатываете маркетплейс? Будьте готовы к войне с гигантами. Делаете инновационное ПО? Через год появится 10 таких же, но с лучшими ресурсами.
Известный пример — один из первых заметных каршерингов в России, который стартовал на частные инвестиции. Но со временем весь рынок поделили крупные игроки. Результат — банкротство.
Итог. Как не бояться и бежать к финишу?
Пример — стартап, который делал сервис для Facebook Ads (признана экстремистской и запрещена на территории РФ) и после блокировки соцсети моментально переключился на Telegram Ads.
Помните эпизод, где участники аккуратно вырезали фигурку из карамельной соты и выбывали за неудачу? В венчурном мире почти то же самое. Если стартап не вписывается в ожидания инвесторов идеально — он не получит финансирование. Повезло, но совершили крохотную ошибку? Проект сломается, а вас уберут с рынка.
Как в сериале, фигурки у всех разные. Кто-то получил простой круг, а кто-то адский зонтик. В стартапах хайповые сферы вроде ИИ, финтеха и маркетплейсов — это круг. Если делаете что-то нишевое или сложное — вам попался зонтик.
Пример — отечественные маркетплейсы. В 2021 году была золотая эра. Инвесторы закидывали деньгами даже не слишком продуманные проекты. Но в 2023 году рынок перегрелся. Венчуры резко свернули инвестиции, и перспективные стартапы остались без финансирования.
Еще одна деталь для полной аналогии. В сериале участников заставляют проходить смертельные испытания за крупный приз. Но есть нюанс: создателям игры не важно, кто выиграет — важно, чтобы шоу продолжалось. Венчурные фонды тоже работают жестко:
Реальный кейс — в 2016 году основатель Aviasales Константин Калинов покинул оперативное управление компанией и публично раскритиковал акционеров и руководство.
Итог. Как не вылететь из игры, если попали в венчур?
Пример удачной стратегии — InternetUrok. Это EdTech-стартап, который вырос без венчурных денег. Вывод? Венчур — возможность, но не гарантия успеха.
В «Игре в кальмара» команды перетягивали канат, чтобы не сорваться в пропасть. Казалось бы, побеждают только сильнейшие. Но в реальности выживали те, у кого была правильная стратегия и сплоченная группа. В стартап-мире хороша видна аналогия: фаундеры работают на износ, тянут всю операционку на себе, боятся делегировать и часто оказываются один на один с системой.
В России нет развитой инфраструктуры для поддержки стартаперов. Если открыли компанию, придется самим разбираться в юрвопросах, налогах, бюрократии. Нужен CTO — готовьтесь убедить хорошего разработчика трудиться за долю, а не за деньги. Ищете инвесторов? Права на ошибку нет, как и второго шанса. В итоге фаундер — это CEO, бухгалтер, юрист, HR, маркетолог и психолог в одном лице. И если где-то он не справится — компания рухнет.
Один из первых крупных сервисов доставки еды в России ZakaZaka не смог конкурировать с «Яндекс Едой» и Delivery Club, потому что его основатели тащили все на себе — без сильной команды и масштабируемых процессов. В итоге стартап продали, и он исчез с рынка.
В США стартапер — это герой. В России стартаперу приходится доказывать, что он не шарашкина контора. Крупные компании неохотно работают с молодыми проектами, а государственные закупки становятся непроходимым квестом. И люди новичкам не доверяют.
Пример — российский финтех-стартап Rocketbank. Да, он был популярен среди клиентов, но так и не смог конкурировать с большими банками. Стартап продали «Открытию» — бренд исчез, его место заняли крупные игроки.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13156 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Итог. Как не упасть, пока тянете канат?
Пример удачной стратегии — Модульбанк. Он появился в 2014 году как сервис для малого бизнеса. В отличие от традиционных банков проект сделал ставку на удобство, технологичность и клиентский сервис. То есть вместо борьбы с гигантами выбрал нишевую стратегию, вместо венчурных вливаний — реальную прибыль, вместо попыток взять все на себя — партнерскую экосистему. В итоге сегодня Модульбанк стабильно работает, сохранил независимость и продолжает расти.
В одном из самых напряженных эпизодов участники шли по стеклянному мосту: они не знали, какие панели выдержат, а какие разобьются. В России запуск стартапа такой же рискованный поход. Никто не может предсказать эффективность бизнес-модели и внезапные новые законы. Но идти приходится.
В США классическая модель: сначала тестируют гипотезы, ищут инвесторов, потом масштабируются. В России наоборот: чаще всего сначала кидаются в бой, потом осознают, что что-то пошло не так, а потом адаптируются или исчезают.
Пример — российские криптостартапы 2017–2018 годов. Когда рынок ICO был на пике, сотни проектов обещали инвесторам миллионы, венчуры раздавали деньги, но никто не задумывался о реальном продукте. Через пару лет криптостартапы начали массово закрываться: регулирование ужесточилось, рынок обвалился. Выжили единицы — те, кто успел адаптироваться и найти реальную ценность.
Еще одна мировая стратегия — «Лучше подождать и сделать правильно». В российском стартап-мире это не работает. Пока думаете — кто-то уже запустился, пока анализируете — тренд поменялся, пока достигаете идеала — рынок перегрелся.
«Яндекс Такси» могло остаться обычным агрегатором, но компания сделала ставку на технологичность. Запустила алгоритмы динамического ценообразования, начала развивать беспилотные технологии, инвестировала в суперприложение с экосистемой сервисов. Теперь это не просто такси, а крупнейший игрок на рынке транспортных технологий.
Итог. Как не сорваться в пропасть?
Пример удачной стратегии — Wildberries. Площадка начинала как небольшой онлайн-магазин одежды. Но не пыталась бороться с гигантами, а строила свою логистику. Гибкость позволила адаптироваться к рынку, а стратегия низких цен завоевать клиентов. В итоге Wildberries стал крупнейшим маркетплейсом в России и обогнал иностранные площадки.
В последнем раунде «Игры в кальмара» остаются только двое. Победитель получает все, а проигравший умирает. В мире стартапов финал похожий, но вместо гибели становитесь частью корпорации или теряетесь в тени гигантов. На этом этапе больше нет случайностей. Здесь решают только стратегия, выносливость и жесткий расчет.
На ранних этапах стартапер думает, что его главная цель — запустить продукт. Но когда он доходит до финальной стадии, остаются только два варианта:
Т-Банк выбрал первый путь. Компания начиналась как небольшой цифровой банк, но выбрала путь масштабирования. Сфокусировалась на карточных продуктах и со временем стала экосистемой с инвестициями, страховками и партнерскими сервисами. В итоге превратилась в крупнейший цифровой банк в России.
Многие стартаперы мечтают совершить революцию и остаться независимыми. Но реальность такова, что корпорации не терпят одиночек. Вы можете быть бунтарем — пока не мешаете большим игрокам. Если начали отнимать у них рынок, они придут с предложением. Или создадут условия, при которых вы не сможете отказать. И если ваш стартап не готов расти быстро, его вытеснят или купят за бесценок.
Так было с Prisma. Приложение для обработки фото с ИИ взорвало рынок в 2016 году и собрало миллионы пользователей. Но подоспели Google и другие гиганты — они быстро сделали свои аналоги. Prisma масштабироваться не смогла, ей пришлось уйти в нишевые продукты.
Итог. Как выжить в финальном раунде?
Пример удачной стратегии — «Авито». Сначала это была обычная доска объявлений. Но основатели не хотели стать «еще одним сайтом» и инвестировали в масштабирование и технологии. Появились рекламные инструменты и монетизация, которые сделали проект прибыльным. В итоге, когда рынок схлопнулся, «Авито» уже был вне конкуренции.
В стартап-игре важно вовремя перестроиться и делегировать. Опыт показывает: выигрывают не одиночки, а лидеры с сильными командами. Даже если это команда аутсорсеров, они все равно вовремя подстрахуют. Kokoc Tech, знает, как тяжело фаундерам, и готова помочь с аутсорсом и аутстафингом: взять на себя операционные задачи и вытащить из безумного цикла выгорания.
Ведь цель игры не просто добраться до финиша. Цель — построить компанию, которая будет жить по вашим правилам.
Это только часть того, что мы обсуждаем в Kokoc Tech. Заглядывайте в канал — там интересно.
