Тендеры и лиды
Информация
Пора признать, фитнес умеет лить трафик, но до сих пор часто не умеет его принимать.
Мы каждый месяц видим десятки посадок. Красивых, дорогих, иногда даже с какими-то дизайнерскими анимациями. Но при этом половина мощно сливает лиды, не успев их даже покатать на воронке и показать всю прелесть лендоса. Желающие позаниматься в зале не могу найти ни оффера, ни логики, ни ответа на главный вопрос: «А что вы вообще мне предлагаете?»
Если хотите сначала посмотреть, как должна выглядеть четкая и классная структура сайта фитнес-клуба — вот тут мы все подробно разобрали и показали. Берите, адаптируйте, получайте идеальную логику экранов: от первого до футера. Очень рекомендуем прочитать перед тем, как продолжать.
Ниже мы принесли практическое упражнение, полезное для всех. Со своей колокольни проведем семь разборов обезличенных реальных посадок из разных городов. Вы с выводами можете соглашаться или нет — свои фи или вау пишите в комменты, только чур аргументированно. И еще, посадки будем чаще всего разбирать не целиком, а отдельными экранами, на которых хочется расставить некие акценты.
Наша сегодняшняя цель — не потыкать пальцем, а на примере показать, как ошибки незаметно прокрадываются в рекламную жизнь фитнес-клубов и что можно сделать, чтобы их заминусить (не клубы, хех).
Знатоки, внимание вопрос: что конкретно мне тут, как потенциальному клиенту, предлагают? На первом экране нет оффера, нет УТП, нет ориентира. Это ведь то, что лид видит первым, как входит на сайт! Что в этой картине мира его должно сподвигнуть записаться на занятие и, о боже, купить карту?
В блоке акций здесь явный перегруз. Вокруг пользователя слишком много предложений, все цветное и с акционными значками. Глаза разбегаются сильнее, чем общажные тараканы. Лиду сложно сфокусироваться, выбрать наиболее приемлемое предложение, а значит, велика вероятность не выбрать НИ-ЧЕ-ГО.
Случайно, на пути к выходу, нашли пробный визит. Почему он спрятан лучше сокровищ из книг Дэна Брауна?!
Что бы мы добавили/поменяли: один сильный оффер на первом экране, одно главное действие, пробное занятие — не прятать, а продавать.
Вывод разбора: сайт — не квест. Его не нужно проходить!
Тут у нас редкий зверь — реально классный сайт, на котором есть прям все необходимое для покупки.
Во-первых, есть оффер и сразу понятно, что за клуб (но не вам, потому что мы замазали всю инфу). Есть понимание, как купить. Подписка объяснена сразу. Покупка онлайн наша любимая: без лишних документов, звонков и «мы вам перезвоним через три рабочих дня».
Вывод разбора: когда сайт не умничает, а просто делает свою работу, он конвертит.
На первом экране у нас полный набор: тут тебе и расписание, и клубная жизнь, и куча смыслов вшита. Для органики такое пойдет, а вот если на лендинг льют трафик — это перегруз для бедных лидов.
Из плюсов: юзают квизы есть (молодцы!), бассейн показывают (ну это база). Ниже начинается фестиваль акций. Вам тут непонятно, но акционные экраны (колесо фортуны, спецпредложения и акции) идут друг за другом. Это приводит нас к понятной аналогии с вульгарно одетой женщиной: все показали, интриги не оставили! Инфы о клубе почти нет, только предложения скорее что-то купить или хотя бы дать телефончик. В итоге: лиды есть, но качество плавает, а менеджеры страдают.
Вывод разбора: такой сайт отлично собирает «весь интернет», но плохо фильтрует нужных людей.
Если уже сейчас вы наблюдаете какие-то похожие ошибки, приносите свои посадки нам на прожарку. Мы планируем сделать ее после январских прямиком в нашем тг-канале.
От вас сейчас что требуется? Прислать сайт ссылкой в бот по кнопке «Судный день».
От нас: разобрать его так же честно, показать в бесплатном формате, где могут быть пробоины.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13254 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Оставить сайт можно в нашем боте по кнопке «Судный день». Если желающих наберется — устроим серию разборов.
Здесь квиз (скрин 2) вылезает слишком стремительно, пока мы еще только первый экран изучаем. Проблема не в квизе, квизы мы вообще любим, вы ж помните. Проблема в том, что пользователь еще не понял ценность, не увидел клуб, не осознал, что ему вообще там отвечать.
Кстати, про первый экран. Рассрочка на нем совсем не спасает. Камон, сейчас в рассрочку даже носки на маркетплейсе купить можно. Так что воспринимать это как серьезный оффер не получится. А вот следующий далее экран с подпиской за 1 рубль идеально бы справился с этой ролью!
Вывод разбора: сайт в сумме хороший, но если чуть подкрутить логику, конверсия подрастет без увеличения бюджета.
Первый экран — вот прям хорошо! Месседж четко бьет в нужную ЦА, отсекает лишнюю аудиторию. А ниже в кадре внезапно появляются груднички. Не подумайте плохого, детей, как и квизы, мы тоже очень любим. Только вот следующий за ними в слайдере оффер про 6990 ₽/мес создает ощущение поломанного контекста и склеенных двух рандомных предложений. Грудничков вообще минимально стоит вынести в отдельный раздел.
Из недочетов еще: кнопки в поп-апе не продолжают оффер (в данном случае, например «Узнать стоимость», «Забронировать на выгодных условиях»), тарифы не подсвечены по выгоде.
Вывод разбора и отдельная боль: если у клуба есть бассейн и аквакомплекс, их нужно показывать сразу. Клубам с бассейном надо торговать лицом, то есть бассейном!
На первом жизнерадостном экране нам обещали 3 тренировки. И вот бы как здорово было кликнуть на них и хотя бы отставить заявку! Но нет.
Вместо продолжения оффера нас кидают в пакетные абонементы, которые не вяжутся с ожиданиями лида. Пользователь чувствует, что его обманули, даже если это просто ошибка сборки страницы. Доверие падает мгновенно. Плак-плак и обратно уже никто не возвращается…
Вывод разбора: не пренебрегайте логикой и надеждами лида на светлое будущее.
На сайте нас встречают красивые девушки, но есть пара НО: текст плохо читается, шрифт слишком тонкий, имеются некоторые вопросики к дизайнеру.
Экран с направлениями — еще одна классик мистейк. Не хватает кнопок, чтобы проследовать логике и после изучения, чего в клубе вообще можно поделать, записаться туда и собственно это поделать. И вишенка: непонятно, в каком городе клуб. Что это сеть, тоже становится ясно совершенно случайно.
Вывод разбора: человек не должен играть в «угадай локацию». Он просто хочет понять, куда ему идти, как звонить и кому платить.
Что объединяет все эти сайты? Чаще всего это отсутствие четкого первого экрана, передозировка информацией, кнопки не продолжают логичную мысль, сайт не пытается вести пользователя за ручку, а бросает одного на произвол судьбы.
Если хотите:
после январских праздников мы запускаем прожарку сайтов. Оставляйте свои посадки в нашем боте, и если наберется интерес, устроим серию разборов в таком же формате, но в нашем тгк.
