Привет, я руководитель маркетинговых проектов Kokoc.com. Автор нашего блога Роман Тарасов рассказал о прогнозе бюджета в Яндекс Директ — делимся пользой!
Перед запуском контекстной рекламы предприниматель хочет оценить, сколько нужно денег и каким будет эффект от продвижения. Расскажем, как разобраться с рекламным бюджетом, как его посчитать, сколько денег минимум нужно для запуска рекламы.
Если посмотреть справку, для «Яндекс.Директ» его величина будет 300 рублей/сутки. Минимум можно завести в рекламный аккаунт — 1 200 рублей. Из них на рекламу пойдет только 1000 рублей.
Практика немного отличается от теории. Иногда это отличие очень сильное. Минимальные затраты зависят от ниши, конкуренции, целей рекламной кампании. Рассмотрим на примерах.
Можно сказать, что минимальный бюджет зависит от того, что вы собираетесь рекламировать, кто ваша аудитория и какие инструменты для этого будут использоваться.
Базисы — это маркерные запросы, относящиеся к вашей нише.
Сюда можно отнести прямые целевые запросы (“купить авто”, “приобрести автомобиль”), синонимы — в том числе, и на английском (“Лада”, “Lada”), бренды, если они есть в тематике, поисковые подсказки, расширяющие запросы (“купить авто в кредит”, “приобрести бу автомобиль”).
Базисы при определении бюджета позволяют посмотреть, сколько будет стоить реклама в вашей нише. То есть мы берем запрос и проверяем его стоимость. Понятно, что при расширении семантики дополнительные запросы могут быть дешевле, но в целом по базисам можно понять, сколько денег необходимо для рекламы.
Планируя затраты, необходимо понимать, что стоимость рекламы зависит от ряда параметров. Все нюансы учесть при предварительных расчетах невозможно: зачастую такие моменты, как конкуренция, наличие площадок, CTR нельзя посчитать до момента запуска рекламы. Мы же здесь перечислим только параметры, которые вы можете измерить, не запуская рекламные кампании:
Также могут появляться нюансы, которые характерны только для вашего бизнеса: ассортимент, возможности обработки заявок и т.д. В любом случае вы будете иметь погрешность в 10–15 %.
Есть ситуации, когда подсчитать заранее рекламный бюджет практически невозможно. Вот несколько типичных случаев:
Стартовый экран позволяет выбрать регион, а также данные для расчета. Можно выбрать период, а также валюту и площадки показа. По умолчанию стоит 30 дней, обычно этого достаточно для анализа. В самом низу находятся два поля.
Одно поле заполняем сами. Вписываем туда собранные базисы. В поле справа система сама подберет дополнительные ключевые запросы: из них вы можете выбрать подходящие варианты для анализа.
После сбора данных открывается основной интерфейс. Здесь обратите внимание на три столбца. Нас интересует средняя ставка (1): это та цифра, которую указывают в аккаунте при настройке кампании. Следующий пункт — это «Списываемая сумма». Здесь указывается примерная стоимость одного клика. Она значительно ниже ставки — связано это с особенностями аукциона в «Яндекс.Директ». Третий столбец, который обязательно нужно смотреть - «Прогноз бюджета», здесь мы видим как раз стоимость всего трафика, который можем выкупить по этим запросам.
Разберем в следующем разделе более подробно использование этих столбцов и то, для чего они нужны.
На практике все может выглядеть немного сложнее. Нужно учитывать тот момент, что чисто физически вы не сможете выкупить весь трафик, какие-то запросы получат слишком мало показов.
Давайте рассмотрим пример расчета по ключевым запросам. Отдельно разберем нюансы, которые нужно учитывать, чтобы получить максимально качественный результат.
Начинаем с подбора базисов. На практике их может быть до 100–200 словосочетаний, у меня для простоты показа собрано только 6 маркерных запроса.
Теперь переходим в кабинет «Яндекс.Директ». В левом меню наводим курсор мыши на ссылку «Инструменты». Появится выпадающий список с доступными инструментами. Кликаем на «Прогноз бюджета».
В открывшемся интерфейсе начинаем настраивать инструмент для анализа. Сначала выберем регион. У меня выбран Белгород, для выбора просто ставим галочки на нужные нам регионы. После чего жмем «Ок».
Далее выбираем параметры расчета. На практике в большей части случаев достаточно использовать параметры «по умолчанию». Но если вам надо узнать данные на неделю или квартал, вы можете выбрать соответствующий вариант. Также можно посмотреть анализ только по мобильными площадкам, по умолчанию стоит настройка «Все». После настроек кликаем «Ок».
Переходим к настройке ключевых фраз. Вставляем собранные базисы в левое поле (1). Поле справа (2) покажет подсказки: их можно посмотреть и добавить подходящие, кликнув по слову. Ниже есть две дополнительные настройки: автоматическая минусация и фиксация стоп-слов. Они включены по умолчанию, и мы не рекомендуем их отключать, так как это сильно размоет результаты расчета. После того как все ключевые слова внесены, нажимаем на кнопку «Посчитать» (3).
После этого нужно немного подождать: если у вас десяток запросов, анализ пройдет практически мгновенно. Если запросов будет около сотни, подождать придется около 10 минут.
Разберем интерфейс и данные, которые выдал прогнозатор.
Отдельно обратим ваше внимание на фразы серого цвета в отчете. Это значит, что по ним нет никаких данных. Вероятно, использовать их в таком виде для настройки рекламы смысла нет.
Внизу можно увидеть общую стоимость рекламы по этому семантическому ядру. Также здесь вы оцените общее число показов и расчетное количество кликов. Собственно, это и есть тот результат, который мы хотели получить.
Единственное, что следует помнить — этот способ работает с погрешностью в 10–15 %. То есть на практике затраты будут немного больше или меньше. Также расходы могут зависеть от использованной стратегии. Если используется оплата за конверсии, этот анализ будет лишь справочной информацией, позволяющей примерно посчитать предварительную стоимость конверсии.
Делать расчет расходов в РСЯ намного сложнее, особенно если вы не используете ключевые запросы. В этом случае видение расходов строится уже в процессе настройки.
На уровне кампании есть возможность посмотреть рекомендованную цену 1000 показов. Доступна эта функция только если вы настроили профиль пользователя. Тогда система сможет подсчитать примерную стоимость тысячи показов. Тут же можно подкорректировать ставку.
Чтобы рассчитать бюджет, переходим к редактированию групп. Здесь придется работать с каждой группой отдельно. В интерфейсе находим прогноз охвата за 7 дней. В моем случае это будет 135 тысяч за неделю. Если у вас несколько групп, выпишите данные по планируемому охвату в табличку Эксель.
В моем случае группа одна, поэтому я просто умножу 135 × 259,34 и получу 35 010,9 рублей в неделю. Получается, система предлагает тратить в неделю 35 тысяч рублей, но это только общая рекомендация.
Здесь есть небольшой нюанс. Реальные расходы будут на 15–25 % ниже, но чтобы алгоритм начал показывать объявления, в аккаунте должно быть примерно на 50 % больше денег, чем планируется затрат. Иначе алгоритм почти не будет показывать объявления.