У маленького бизнеса обычно нет ни огромных бюджетов на раскрутку, ни такой масштабной узнаваемости, как у крупных ритейлеров. Как в таких условиях не просто выживать на рынке, а зарабатывать? Будем разбираться.
Даём креативные идеи и объясняем, как всё это работает в разных нишах и у наших клиентов. А для вдохновения показываем кейсы предпринимателей, которые смогли.
Мы DRON.DIGITAL – сервис самостоятельного запуска наружной рекламы на digital-экранах. Присутствуем в 59 городах России с общей аудиторией в 70 млн зрителей.
Если условный «Дикси», «Шоколадница» и другие сетевые компании вкладывают огромные деньги в рекламу по ТВ и в СМИ, то у локальных бизнесов таких возможностей нет. Зато у них есть одно главное преимущество: они знают рынок изнутри и адаптируются к потребностям клиентов быстрее, чем неповоротливые сетевые гиганты.
У сильного локального бренда возможностей ещё больше. Если бизнесу удалось раскрутиться в пределах города, он сможет обойти своих сильных конкурентов, расшириться и в перспективе выйти на региональный и даже федеральный уровень.
Но без трудностей на этом пути не обойтись. Чтобы раскрутить бренд внутри города, маркетологу или владельцу бизнеса приходится:
Чтобы привлечь клиентов в кофейню или цветочный магазин, недостаточно просто повесить вывеску в проходном месте, заполнить карточку на Яндекс Картах и ждать клиентов. Надо сильно постараться, чтобы вас сначала заметили, а потом полюбили. Будем разбираться, как это сделать.
Представим, что местный предприниматель открыл в Казани условное велокафе Bike&Coffe – тут под одной крышей работают велопрокат и стилизованное кафе. Велосипедисты могут оставить своего «железного коня» на парковке, отдохнуть и перекусить, а все остальные – взять велосипед в аренду и примкнуть к велотусовке.
С одной стороны, в Казани огромное велосообщество и много туристов, которым это было бы интересно. С другой – местные могут просто не понять идею, и кафе разорится.
На примере велокафе разберём 8 креативных идей о том, как оно могло бы развиваться в городе. А ещё приведём примеры других бизнесов, которые уже используют или могли бы использовать эти способы продвижения.
По данным Forbes, 64% потребителей убеждены, что общие ценности сближают их с брендом. Поэтому не бойтесь транслировать аудитории свои ценности и попробуйте сформировать через них комьюнити, которое объединит вокруг вас людей с похожими интересами.
Такой подход повышает лояльность к бренду, выделяет его на фоне конкурентов и заодно запускает сарафанное радио. А ещё так будет проще получать обратную связь от клиентов и улучшать продукт.
Вот несколько идей, которые помогут создать комьюнити:
Наше велокафе Bike&Coffee уже по умолчанию задумано, как комьюнити, где велосипедисты знакомятся, общаются, устраивают велопробеги и привлекают других гостей к велотусовке. Но такое комьюнити вполне можно организовать даже в обычном шоуруме.
Например, так начиналась история бренда оверсайз одежды MONOCHROME. В шоурумах стояли кофемашины – посетители могли выпить кофе, пока выбирают одежду, и поболтать с продавцами. Со временем локальное сообщество переросло в культовый международный бренд.
Интервью с соосновательницей MONOCHROME.
→ Примеры.
У сети зоомагазинов VAKA в Санкт-Петербурге есть свои специалисты-ветеринары, которые консультируют во время работы магазина, или по графику. А иногда в зоомагазины приглашают сторонних специалистов по питанию и уходу, которые проводят дополнительные консультации для владельцев домашних животных.
Каждую такую встречу бренд анонсирует в своих соцсетях:
Так бренд показывает, что он не просто продаёт, но ещё и заботится о клиентах и их питомцах.
Коллаборация – отличный способ обменяться аудиторией с другим брендом. Найдите в своём городе компанию, которая подойдёт для этой цели, и предложите придумать что-то совместное: акцию, розыгрыш, уникальный общий продукт, взаимный пиар и т.д.
Велокафе Bike&Coffee может сотрудничать с экскурсоводами и разрабатывать авторские велоэкскурсии, которые в городе никто больше не проводит. Или заколлабиться с фитнес-студией и добавить в меню ПП-боулы, а за первую покупку такого боула предлагать бесплатную тренировку у партнёра.
Чтобы получить результат и не растерять клиентов, выбирайте партнёра для коллаборации по трём признакам:
Ещё лучше, если это будет эко-френдли коллаборация. Например, это может быть печать брелков из переработанного пластика с мемами или котиками, которых все любят, и отсылкой к вашему бренду. Много прибыли это не принесёт, но отлично сработает на узнаваемость и репутацию.
→ Примеры.
В 2022 году «Упсала-цирк» в Санкт-Петербурге запустил проект с «Самокатом». Артисты цирка вместе с командой «Самоката» выступали на открытых площадках города и запустили сайт с видеоуроками по несложным трюкам.
Всеми новостями цирк делился на своей странице ВК:
Проект набрал больше 1 млн просмотров во всех соцсетях, получил хорошую поддержку блогеров и стал известен в городе.
«Упсала-цирк» тестирует разные способы продвижения: например, дочерний проект «Пакитан» для детей от 2 до 7 лет рекламировали с помощью цифровой наружной рекламы. В результате трафик на сайт вырос на 20%.
Офлайн-мероприятия, особенно в небольших городах, всегда привлекают много людей. Часть из них может стать вашими постоянными клиентами, если произведёте нужное впечатление.
Мероприятия могут быть самыми разными:
Такие мероприятия можно отслеживать в городских пабликах, чатах ЖК в вашем районе или организовывать самостоятельно. Чем необычнее будет мероприятие, тем выше шансы, что новость о нём появится в городских СМИ.
→ Примеры.
Бренд HoverOver – бренд премиальной обуви, который за 8 месяцев разросся до двух шоурумов в Москве и своего интернет-магазина. Толчок к развитию дало именно мероприятие. В 2023 году создатели бренда организовали необычную выставку из 25 арт-объектов – картин и кроссовок, которые разрисовали современные художники.
Мероприятие собрало больше 1,5 млн охвата, а о бренде быстро заговорили.
Ссылка на интервью с основателем бренда.
Тренд на продвижение у блогеров стремительно набирает обороты. Если работаете в небольшом городе, для этой цели можно сотрудничать с микро-инфлюенсерами – это местные блогеры с небольшой, но активной аудиторией.
Но тут есть один нюанс, о котором мало кто вспоминает. Люди подписываются на блогера не из-за локального контента или рассказов о родном городе, а из-за того, что им интересен сам персонаж. На условного инфлюенсера из Казани могут быть подписаны люди со всей страны. Если мы решим заказать у него рекламу велокафе, наша ЦА может составить всего 1-2% от его аудитории. А значит, зря потратим деньги на рекламу.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12225 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
→ Примеры.
Исключения тоже бывают: например, реклама развлекательных заведений на курортах или в крупных городах, куда можно приехать в качестве туриста. У блогеров можно рекламировать аквапарки, океанариумы, дельфинарии и т.д.
Причём это может быть как обычная реклама, так и спецпроекты, замаскированные под нативную рекламу:
Главное правило – выбирать блогера, которого знает ваша ЦА. Усилить кампанию можно роликами с тем же блогером на уличных digital-билбордах.
Стандартная программа лояльности для нашего велокафе – каждый 7-й кофе в подарок, но можно пойти дальше. Например, предложить выгодный комбо-завтрак «Сендвич + кофе» до 11 утра или скидку 20% тем, кто уедет из кафе на арендованном велосипеде.
Чтобы привлекать больше клиентов, можно добавить необычные конкурсы. Например:
Анонсировать такие акции можно в соцсетях или на ситилайтах возле торговых центров, в парках, рядом с велодорожками и неподалёку от самого кафе. Главное – выбирать локации, где бывает ваша целевая аудитория.
Наружная реклама работает не на прямые продажи, а на узнаваемость бренда в городе. Особенно наружка эффективна с «визуальными» продуктами – такими, которые сначала надо увидеть, чтобы захотелось купить.
Есть разные форматы наружной рекламы. По опыту небольших бизнесов хуже всего работает реклама в лифтах. Чуть лучше справляются листовки, в том числе в маршрутках, а самый эффективный канал – цифровая наружка. Это digital-билборды разных размеров, где можно показывать рекламные ролики длительностью до 5 секунд.
→ Примеры.
Цифровая наружка – универсальный формат, который подходит почти для любой ниши. Например, вот такую рекламу запустил на digital-экранах «Малый театр кукол» в Санкт-Петербурге:
Наружка отлично сработала на имидж, повысила узнаваемость и привлекла новых гостей.
Захар Сененков, IT-директор театра:
«Сейчас у нас задействованы 33 экрана по всему городу. Охват уже больше 1 млн человек, и будет гораздо больше. Для нас это очень хороший показатель, который является имиджевым инструментом, привлечет реального зрителя»
А это – креативная реклама ЖК «Старт» в Екатеринбурге:
Ролик с котиком-космонавтом сразу покорил сердца потенциальных клиентов, вызвал много вопросов и привлёк внимание к новому застройщику.
А здесь – креатив для рекламы на билборде для парка «Высотный город» в Санкт-Петербурге:
Наталья Мисюкевич, менеджер по маркетингу и рекламе:
«Сервис оказался невероятно полезным: можно настраивать время показа (часы, минуты), можно участвовать в аукционах, чтобы получить самую выгодную стоимость показа. «Ручное управление» рекламной кампанией, если можно так сказать, когда ни рубля «мимо»
Исследование HubSpot показало, что 92% людей больше верят советам знакомых, чем любому виду рекламы. А значит, сарафанный маркетинг может приносить в разы больше клиентов и продаж, чем все остальные каналы. Причём бесплатно.
Сарафанное радио начнёт работать и без участия бизнеса, если создать настолько крутой продукт, что люди сами захотят рассказывать о нём друзьям. А ещё можно усилить эффект, например:
Ещё один беспроигрышный вариант – придумать фишку, которой нет ни у кого в городе. Например, стрижка бороды топором в барбершопе, печенье с предсказанием каждому клиенту или мотивирующие надписи на стаканчиках с кофе.
→ Примеры.
У разных компаний могут быть свои фишечки, которые запускают сарафанное радио. Так, на сайте ювелирного магазина LAV’Z можно «Намекнуть о подарке». Например, девушка заполняет форму под понравившимся кольцом и указывает данные молодого человека, а он получает на е-мейл письмо с намёком и ссылкой на колечко.
Бренд премиум-одежды ZNWR отказался от коллабораций с блогерами в пользу сарафанного радио. Сейчас больше всего клиентов приходит с двух каналов: сарафанка + цифровая наружная реклама с ретаргетингом.
Интервью с создателем бренда одежды ZNWR.
UGC (user-generated content) – это почти сарафанное радио, только в онлайне. Так называют контент, которым делятся в соцсетях сами пользователи. Это посты о том, как классно они провели время в вашем заведении, сторис, комментарии. Каждый такой пост повышает узнаваемость и доверие к бренду.
Чтобы клиенты сами хотели создавать UGC, можно использовать «ловушки», которые заставят фотографировать и публиковать. Это может быть:
На практике это работает так. Клиент велокафе выкладывает у себя на страничке сторис с необычным интерьером или красивым блюдом, отмечает локацию. Подписчики это видят, лайкают и, возможно, заинтересуются заведением.
Поощряйте такие посты любыми способами: например, можно предложить бонусы или провести фотоконкурс на самую креативную фотографию в вашем заведении.
→ Примеры. Владелице бренда Fransy пришла идея полностью обклеить трамвай в Самаре плёнкой с названием компании. Подписчикам в соцсетях она предложила отыскать брендированный трамвай на улицах города, сфотографировать его и выложить в сторис. Среди счастливчиков разыграли 10 000 рублей на шопинг в Fansly.
Идея отлично сработала – о бренде заговорили, продажи выросли, клиентская база расширилась.
Интервью с основательницей бренда.
Грузинский ресторан «Супра» во Владивостоке настолько популярен, что люди готовы часами стоять в очереди. А чтобы ждать было веселее, официанты угощают будущих гостей клубникой, яблоками, вином и домашними лимонадами. Конечно, такое отношение только влюбляет в себя клиентов и заставляет делиться эмоциями в соцсетях.
Для этого нужно:
Ещё больше идей, красивых креативов и кейсов по цифровой наружке можно найти в нашем Телеграм-канале.
