Тендеры и лиды
Информация
Рост выручки есть, а масштабирования нет? Почти всегда причина в том, что деньги учитываются «оптом», и прибыль успешных линий бизнеса закрывает провалы остальных. Решение — разделить финансы по направлениям и смотреть на цифры по каждому из них отдельно. Ниже — пошаговая схема, которая помогает быстро навести порядок и принимать управленческие решения на фактах.
Когда весь учет — одна куча цифр, вы не видите реальную рентабельность каждой линии. В результате:
1. Точная диагностика прибыльности. Видно, что зарабатывает основной вал, а что живет за счет общих ресурсов.
2. Честная оценка управленцев. Бонусы и цели менеджеров жестко привязываются к ПиУ их направления.
3. Осознанные стратегические решения. Убыточное — реструктурировать, продать или закрыть. Прибыльное — усиливать и масштабировать.
Начать проще, чем кажется. Важно принять несколько правил и придерживаться их без отклонений.
Сначала ответьте, зачем вам разрез: стратегические решения, контроль эффективности менеджеров, оптимизация маркетинга, корректная ценовая политика, подготовка к масштабированию.
Далее выберите основу сегментации — одну или комбинируйте несколько:
В системе финучета Аспро.Финансы удобно строить ПиУ так, чтобы у каждого направления был свой столбец — сразу видно вклад каждой статьи в результат сегмента.
1. Пропорция выручки.
Если доля выручки сегмента — 60%, он принимает 60% соответствующих общих затрат.
Пример: общая выручка 1 000 000 руб., «Онлайн» — 600 000 руб. (60%). Аренда 100 000 руб. → «Онлайн» берет 60 000 руб.
2. Пропорция прямых затрат.
Чем больше сегмент тратит на собственную деятельность, тем выше его доля накладных.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13158 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
3. Метод драйверов.
Раскладываем по реальным драйверам: склад — по занимаемой площади, маркетинг — по бюджету на продвижение конкретного сегмента, поддержка — по числу обращений.
Важно: для каждого класса расходов — один метод, без «ручных» исключений. Так отчеты сопоставимы между месяцами и кварталами.
1. Назначьте ответственного. Кто ведет распределение и отвечает за качество данных.
2. Определите стартовый период. Начинайте с текущего месяца. Историю можно подтягивать выборочно, но не тормозите запуск из-за ретроспективы.
3. Отмечайте доходы и расходы сразу в нужных сегментах. Не забывайте косвенные — без них прибыль «на бумаге» будет завышена.
4. Соберите ПиУ по каждому направлению. Единый формат, единые правила.
5. Проведите проверку. Легкий аудит: совпадают ли суммы по компании и сумма по сегментам, нет ли расходов «в воздухе», корректны ли ключевые распределители.
После первых двух-трех циклов отчет начнет показывать реальную картину — где зарабатываете, где «топчитесь», где теряете.
Смотрите на два показателя — маржинальность и чистую прибыль — и классифицируйте направления:
Правильная сегментация финансов превращает «общую картину» в управляемую модель: вы видите, что тянет бизнес вперед, а что тормозит, и быстро перестраиваете приоритеты. Начните с простого набора правил и одного отчетного периода — и уже через месяц у вас появятся ясные решения: где инвестировать, что оптимизировать и что пора закрыть.
Хватит гадать, какие направления приносят прибыль, а какие — съедают вашу выручку. Мы поможем вам навести порядок в финансах, чтобы вы видели всю картину и принимали верные решения. Запишитесь на консультацию и начните масштабировать свой бизнес.
