Кейсы бизнеса: как один баннер или правильный заголовок увеличил лиды в 3 раза

На Авито побеждает не тот, у кого больше объявлений, а тот, кто умеет привлечь внимание с первого экрана.Правильный заголовок и баннер решают всё: от клика до звонка.Мы разобрали реальные кейсы, где одно изменение текста или картинки увеличивало поток лидов в три раза.Показываем, какие приёмы работают в 2025 году — и почему копировать конкурентов уже неэффективно.

Почему заголовок на Авито решает всё

Алгоритмы Авито стали умнее. В 2025 году они учитывают не только клики и показы, но и поведенческие факторы: сколько времени человек провёл на странице, просмотрел ли фото, написал ли сообщение.Заголовок стал первой проверкой — именно по нему алгоритм решает, стоит ли показывать объявление дальше.

Если раньше можно было писать «ремонт под ключ» или «бетонные полы дешево», то сегодня это больше не работает.Причина проста: тысячи продавцов используют одинаковые формулировки, и платформа перестаёт их различать.

Пример:Компания по установке натяжных потолков использовала стандартный заголовок —«Натяжные потолки недорого. Качество 100 %».CTR составлял 0,9 %. После переписывания заголовка на «Потолки за 1 день с гарантией 15 лет. Бесплатный замер» показатель вырос до 3,4 %.Заявок стало в 3,2 раза больше, при том же бюджете.

Вывод: конкретика и выгода работают лучше, чем общее обещание.Пользователь видит цифры, сроки, гарантию — и понимает, что перед ним реальный исполнитель, а не шаблонное объявление.

Как один баннер способен изменить статистику

Баннер на Авито — это не просто картинка. Это визуальный аргумент, который решает, кликнет ли человек.Платформа теперь ранжирует объявления по качеству изображений: чёткие, контрастные и уникальные фото получают больше показов.

Кейс 1. Автосервис в Подмосковье.До апреля 2024 года использовались стандартные фотографии из интернета — «универсальные боксы и подъёмники». CTR был 1,1 %.После замены баннера на реальное фото сервиса с указанием акции «Бесплатная диагностика при замене масла»CTR вырос до 4,5 %, а звонков — втрое больше.

Кейс 2. Продажа теплиц.Вместо скучной фотографии конструкции поставили баннер с человеком, держащим урожай и надписью «Теплица, которая окупится за 1 сезон».Результат — рост лидов на 280 % и снижение стоимости обращения с 870 ₽ до 310 ₽.

Главное правило:Баннер должен вызывать эмоцию и продавать идею, а не товар.Показывайте результат, а не процесс. Люди покупают не теплицу — они покупают урожай.

Заголовок + баннер = связка, которая приносит лиды

На Авито баннер и заголовок работают в паре, как «обложка и титул книги».Если заголовок обещает одно, а баннер показывает другое — пользователь теряет доверие.

Ошибка многих бизнесов:Заголовок: «Скидка 30 % на окна»Баннер: просто фото окна без текста.

Алгоритм видит низкий CTR — и понижает объявление.Решение — сделать связку, где визуал и текст усиливают друг друга:Заголовок: «Окна без запотевания — установка за 1 день».Баннер: фото мастера у чистого окна + плашка «Гарантия 5 лет».

Почему копировать конкурентов больше не работает

Алгоритмы Авито с 2024 года активно борются с дублированными объявлениями.Если ваш заголовок совпадает с тысячей других, он просто не попадёт в выдачу.

Проблема в том, что многие берут «готовые» шаблоны из интернета или копируют тексты лидеров.В результате в топе оказываются не самые креативные, а самые уникальные и поведенчески устойчивые объявления.

Что делать:

1. Добавляйте географию. «Укладка плитки в Набережных Челнах» работает лучше, чем просто «Укладка плитки».
2. Используйте цифры и детали. «Гарантия 10 лет», «Срок монтажа 1 день».
3. Меняйте порядок слов. Авито воспринимает разные варианты как уникальные.

Мы протестировали 15 вариантов заголовков в одной нише («бетонные полы»).Лучше всего сработал вариант «Бетонные полы с топпингом — под ключ за 5 дней»:CTR 5,2 % против 1,6 % у шаблонного «Бетонные полы недорого».

Кейс: как один баннер изменил воронку продаж

Клиент — компания, устанавливающая банные чаны.Задача — увеличить лиды без увеличения бюджета.

Что было:– 12 объявлений, стандартные фото и описание «Банные чаны под ключ».– CTR 1,3 %, 19 заявок в месяц при бюджете 20 000 ₽.

Что сделали:

1. Сменили баннер: вместо фото чана — визуал с паром, заснеженным фоном и надписью «Горячая купель за 3 дня. Гарантия 10 лет».
2. Переписали заголовок: «Банный чан для дома и дачи — доставка по всей России».
3. Добавили призыв к действию — «Успей до зимы — монтаж в подарок!»

Результат через 30 дней:CTR вырос до 4,2 %, звонков стало в 3,1 раза больше, стоимость лида снизилась на 54 %.Продажи выросли без расширения бюджета.

Кейс: ремонт квартир — эффект одного слова

Задача клиента — повысить конверсию объявлений в сегменте «ремонт и отделка».Ранее использовался заголовок «Ремонт квартир под ключ».

После замены на «Ремонт квартир под ключ с гарантией 3 года и бесплатным замером» CTR вырос с 1,9 % до 5,8 %.Причина — появление конкретной выгоды и факта, повышающего доверие.

Совет: одно уточнение в заголовке может изменить конверсию радикально.Если вы продаёте услугу — добавьте измеримый параметр: срок, гарантию, бонус.

Как тестировать заголовки и баннеры на эффективность

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Тестирование на Авито — простое, но незаменимое действие.Без него вы не поймёте, какой вариант работает лучше.

Пошагово:

1. Сделайте 2–3 варианта заголовков с разными триггерами: цена, срок, выгода.
2. Подберите к каждому свой баннер (не повторяйте визуалы).
3. Запустите объявления на 7 дней.
4. Сравните CTR, стоимость клика и число заявок.
5. Оставьте лучший вариант и повторите цикл через месяц.

Важно: не меняйте сразу всё. Тестируйте один элемент — только баннер или только заголовок, иначе нельзя понять, что дало результат.

 Как отличить хороший баннер от плохого

Хороший баннер — тот, который вызывает эмоцию и понятен без слов.Плохой — тот, где «всё и сразу»: телефон, адрес, акции, логотипы.

Правила визуала для Авито в 2025 году:

• Минимум текста. 3–6 слов достаточно.
• Контрастный фон. Белый или яркий цвет работает лучше серого.
• Центральный фокус. Главное фото — в центре, без мелких деталей.
• УТП на плашке. Например: «Скидка 15 % до конца месяца».

Кейс из практики: баннер с текстом «Сантехника со скидкой» имел CTR 1,4 %.После редизайна (яркий фон + плашка «-15 % до воскресенья») CTR вырос до 4,9 %.Психология проста: ограниченный срок стимулирует действие.

Как подобрать тон заголовка под нишу

Не все ниши одинаковы. То, что работает в строительстве, не подойдёт для услуг красоты или техники.

• B2C-сегмент (услуги, ремонт, товары): работает конкретика и выгоды: «Скидка 15 %», «Доставка за 1 день».
• B2B-сегмент (оборудование, аренда, производство): лучше упор на результат: «Повышаем производительность на 30 %», «Окупаемость за 3 месяца».
• Эмоциональные товары (мебель, дизайн, бьюти): используйте ощущения: «Создай уют за один день», «Твоя идеальная гостиная уже ждёт».

Авито оценивает не эмоции, а поведение, но именно эмоции заставляют пользователя кликнуть.

Копирайтинг = продажи

Хороший заголовок — это не просто слова, а вложенные смыслы.Он должен:

1. Обещать выгоду;
2. Указывать срок или гарантию;
3. Содержать действие («закажи», «получи», «успей»).

Формула для заголовков Авито: [Действие] + [Результат] + [Срок/выгода]

Например:

• «Закажи тёплый пол — установка за 1 день»
• «Остекление балконов — скидка 20 % до пятницы»
• «Монтаж септика — под ключ с гарантией 10 лет»

Вывод: формула лидогенерации на Авито

1. Заголовок = внимание. Он должен быть конкретным и уникальным.
2. Баннер = эмоция. Визуал показывает результат, а не товар.
3. Связка = доверие. Заголовок и баннер должны усиливать друг друга.
4. Активность = позиции. Регулярно обновляйте объявления.
5. Аналитика = рост. Отслеживайте CTR, CPL и меняйте то, что не работает.

Секрет успеха прост: не гнаться за количеством, а работать с качеством.Один сильный баннер и чёткий заголовок могут дать больше лидов, чем десятки однотипных объявлений.

FAQ по баннерам и заголовкам Авито

1. Как часто менять баннеры?Раз в 2–3 недели. Алгоритм любит обновления, а аудитория быстрее реагирует на новизну.

2. Можно ли использовать один баннер на нескольких объявлениях?Нет — система считает это дубликатом и снижает охват.

3. Что важнее: текст или фото?В 2025 году важнее связка. Без сильного заголовка фото не заработает, и наоборот.

4. Сколько слов оптимально в заголовке?От 6 до 12. Короткий — теряет смысл, длинный — обрезается в выдаче.

5. Как проверить эффективность заголовка?Сравните CTR двух объявлений при одинаковом бюджете. Выше CTR — сильнее заголовок.6. Можно ли использовать CAPS LOCK?Нежелательно. Авито расценивает это как спам. Лучше выделяйте смысл цифрами или эмоцией.7. Какие слова повышают кликабельность?«Бесплатно», «Гарантия», «До пятницы», «Скидка», «За 1 день», «Под ключ».

8. Нужны ли логотипы на баннере?Да, но небольшие. Они усиливают доверие, если не перекрывают смысл.

9. Как понять, что баннер устал?CTR падает на 20–30 %, звонков меньше — пора обновить.

10. Почему копирование конкурентов вредно?Система видит дубли, снижает охваты и не даёт объявлениям выйти в топ.

Хотите увеличить поток заявок без увеличения бюджета?

• проверим заголовки и баннеры,
• покажем, где вы теряете клики,
• предложим связки, которые реально приносят лиды.

 Запишитесь на аудит в Telegram — @ekaterinafefremovaПроверим ваши объявления, чтобы каждый клик приносил прибыль.