Конец эпохи: что известно о запрете рекламы с 1 сентября 2025, и как дальше работать

Скорее всего, вы уже начитались разных ужасов по поводу нового законопроекта о запрете рекламы в запрещённых соцсетях (да, такая вот тавтология). Нам обещают огромные штрафы, конец продвижения у блогеров и чуть ли не полный запрет на рекламу – и совершенно непонятно, что делать дальше.

А на деле самые громкие заявления делают те, кто непосредственно не работает с этой темой и ловит хайп за счёт свежего инфоповода, не разобравшись в деталях.

Мы с командой предпочитаем более взвешенный подход: изучить закон, проконсультироваться с профильными специалистами и делать обоснованные выводы, которыми сегодня я и хочу поделиться.

Меня зовут Светлана Пикалова, я маркетолог и основатель агентства PikArt SMM. За 7+ лет работы с медицинскими проектами в соцсетях мы пережили немало законодательных изменений – от запрета всем известных площадок до обязательной маркировки рекламы – и наладили процессы в соцсетях так, что с юридической точки зрения риски для клиентов минимизированы

Закон принят. Но вступит в силу он только 1 сентября 2025 года. А значит, у нас есть 4 месяца с небольшим, чтобы подготовиться и перестроить работу в свете новых реалий, не теряя трафик и пациентов.

В этой статье я расскажу, как это сделать, что на самом деле запрещает закон и можно ли будет продвигать свои услуги в Нельзяграме после 1 сентября 2025 года.

Что на самом деле запрещено?

После признания компании Meta экстремистской организацией (март 2022) рекламу в Нельзяграме продолжали размещать с соблюдением требований о маркировке.

Теперь эта “лазейка” закрывается. По сути, запрещается вообще любая реклама в Нельзяграме – и прямая, и скрытая. Ответственность лежит на всех участниках:

• рекламодатели (компании и лица, заказывающие рекламу);
• рекламораспространители (блогеры, площадки, агентства);
• рекламопроизводители (те, кто создает рекламные материалы).

Формально под определение рекламы может попасть даже простое упоминание о товаре или услуге.

  Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ"О внесении изменений в статью 12 Федерального закона "О противодействии экстремистской деятельности" и Федеральный закон "О рекламе"  

Здесь есть нюанс: не всегда правоприменительная практика следует буквально за законом. Часто проходит некоторое время, прежде чем появляются первые прецеденты и становится понятно, как именно контролирующие органы будут трактовать те или иные положения.

Означает ли это полное вымирание рекламы в Нельзяграме?

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12740 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Вряд ли. Скорее всего, она станет менее явной и приобретёт новые формы:

• Супер-нативная интеграция: вероятно, мы увидим больше контента, где продукты и услуги упоминаются как бы "между делом", без прямых призывов к покупке. Например, врач может рассказывать об опыте лечения пациента, показывая свою экспертность. Блогер может просто показать себя во время процедуры или в интерьере клиники, никак не призывая туда пойти.

• Образовательный контент с упоминаниями и совместные посты / рилс / прямые эфиры. Вместо "Запишитесь на консультацию" – ответы на вопросы, лайфхаки и подробные разборы случаев, где упоминается клиника или специалист.

• Перенос продающего элемента в личные сообщения. Публичная часть будет содержать только информационный контент, а все детали о ценах, услугах и записи будут обсуждаться в Директе.

• Личный бренд вместо прямой рекламы услуг. Акцент смещается с "Покупайте наши услуги" на "Смотрите, какие мы профессионалы" – с расчётом на то, что человек сам сделает нужные выводы.

Важно понимать: пока мы все находимся в неопределённости и “серой зоне”, риски касаются всех, кто продолжает развивать Нельзяграм. Но практика показывает, что действительно резонансные случаи применения новых законов обычно касаются крупных игроков с миллиардными оборотами и явными нарушениями. Рисковать или нет – каждый решает сам, исходя из того, насколько вы готовы к возможным последствиям.

Что делать прямо сейчас, чтобы потом не было мучительно больно?

До 1 сентября можно продолжать работать в Нельзяграме как раньше, соблюдая текущие требования по маркировке.

Весь рекламный контент, который вы разместили или разместите до вступления закона в силу, не будет попадать под новые ограничения. Мы уже проходили подобную ситуацию с введением маркировки рекламы – тогда тоже было много паники, а в итоге за старые посты никого не наказывали.

Но вообще расслабляться рано. Используйте оставшееся время для того, чтобы перестроить текущие процессы.

Развивайте своё присутствие на российских платформах (Телеграм, ВКонтакте – самые яркие площадки, но не единственные) и переводите туда аудиторию:

1. регулярно упоминайте ваш канал или сообщество в постах и сторис, оставляйте ссылки;
2. создавайте эксклюзивный контент для них, чтобы мотивировать людей подписываться;
3. проводите активности, доступные только на этих площадках (конкурсы, розыгрыши, закрытые консультации и т.п)
4. ищите менее “заезженные” форматы сотрудничества (совместные посты и эфиры, экспертные интервью и т.п)

Пересмотрите свой подход к контенту в Нельзяграме:

1. сместите фокус с прямых продаж на формирование экспертности и личного бренда;
2. наращивайте образовательную составляющую – делитесь ценными знаниями, кейсами, инсайтами из практики;
3. прокачивайте навык сторителлинга – люди всегда тянутся к хорошим историям и реагируют на них лучше, чем на прямую рекламу;
4. создавайте больше развлекательных материалов (естественно, они не будут составлять 100% контента, но некоторая доля юмора будет кстати).

Подойдите к работе с блогерами более фундаментально:

1. ищите в первую очередь тех, кто имеет активную, вовлечённую аудиторию на разных площадках, не только в Нельзяграме;
2. делайте акцент на долгосрочных партнёрских программах и амбассадорстве вместо разовых размещений;
3. изучайте возможности для коллаборации в формате образовательного контента;
4. ищите менее “заезженные” форматы сотрудничества (совместные посты и эфиры, экспертные интервью и т.п)

Время до 1 сентября важно использовать максимально эффективно, не прекращая текущую работу в Нельзяграме. Но постепенно нужно перестраивать процессы с учётом новых юридических требований.

Мой главный совет: действуйте сейчас и не откладывайте всё на последний момент. И помните, что даже в условиях ограничений всегда есть возможности для роста – просто иногда нужен более гибкий подход и новые приёмы  

Всё, что я рассказала выше, не мои выдумки – информация подтверждена юристами, которые непосредственно работают с этими вопросами.

Пока никто точно не знает, что будет дальше. Нам ещё только предстоит увидеть, как будет реализовываться этот законопроект. После 1 сентября станет яснее, стоит ли вообще продолжать продвигаться в Нельзяграме или полностью переходить на другие площадки.

Поэтому будьте внимательны, активно развивайте присутствие в Телеграме и других разрешенных соцсетях – и, конечно, внимательно следите за юридической практикой.