Brief 
Тендеры и лиды
Информация
Конец года в IT-компаниях — это всегда особое состояние рынка. Бюджеты почти исчерпаны, проекты либо срочно дожимаются до дедлайнов, либо переносятся на следующий год, руководители подводят итоги и осторожно смотрят в будущее. Именно в этот момент особенно остро встаёт вопрос: кого выгоднее и безопаснее нанимать — специалистов с курсами или кандидатов с реальным опытом?
За последние два года российский рынок найма сильно изменился, и привычные ответы на этот вопрос больше не работают.
В четвёртом квартале большинство IT-компаний в России переходят в режим «осторожного найма». Даже если вакансии формально открыты, требования к кандидатам становятся жёстче, а цикл принятия решения — длиннее.
Причин несколько. Во-первых, финансовая неопределённость: бюджеты утверждены до конца года, а новые — ещё под вопросом. Во-вторых, накопленная усталость команд, где любая ошибка в найме может стоить дорого. В-третьих, рост стоимости онбординга и адаптации, особенно на фоне распределённых команд и удалённого формата.
В результате компании всё реже готовы «вкладываться в потенциал» и всё чаще ищут быстрый и понятный результат.
За последние годы рынок онлайн-образования в РФ вырос кратно. Курсы по разработке, аналитике, тестированию, DevOps поставляются десятками тысяч выпускников ежегодно. Формально это расширяет воронку кандидатов, но к концу года ценность таких резюме резко падает.
Основная проблема не в самих курсах, а в ожиданиях бизнеса. Компании в Q4 ищут людей, которые смогут закрывать задачи «вчера», а не через 3–6 месяцев обучения внутри проекта. Выпускник курсов, даже сильных, почти всегда требует времени на адаптацию, менторство и контроль.
Поэтому под конец года курсы воспринимаются скорее как дополнительный сигнал мотивации, но не как аргумент в пользу найма. Без реального коммерческого опыта они редко становятся решающим фактором.
Кандидаты с реальным опытом — особенно с подтверждённым участием в коммерческих проектах — в конце года получают явное преимущество. Для бизнеса это снижение рисков: такой специалист уже сталкивался с дедлайнами, конфликтами требований, техническим долгом и нестабильными заказчиками.
На российском рынке в 2025 году это особенно важно из-за высокой плотности задач. Многие компании работают в режиме «поддержки и доработки», а не greenfield-разработки. Здесь ценится не идеальный код, а умение быстро разобраться в чужой системе, принять компромиссное решение и не сломать продакшн.
Опыт становится валютой предсказуемости — а именно её не хватает бизнесу в конце года.
При этом было бы ошибкой сказать, что кандидатов с курсами не нанимают вообще. Но важно понимать контекст.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13231 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
В конце года их чаще берут:
Ключевое отличие — от таких кандидатов не ждут мгновенного результата. Если бизнес готов инвестировать время, курсы могут стать стартовой точкой, но это скорее исключение, чем правило для Q4.
Раньше рынок позволял экспериментировать. Массовый рост, дефицит кадров и перегретый спрос делали найм «на вырост» нормой. Сегодня ситуация иная.
Российские IT-компании стали считать деньги, время и управленческое внимание. Ошибка в найме — это не просто лишняя зарплата, а потерянные месяцы, перегруз команды и риск срыва обязательств перед клиентами.
Поэтому под конец года рынок делает выбор в пользу тех, кто уже доказал свою применимость на практике.
В 2025 году на российском рынке под конец года нанимают не «курсы или опыт», а результат или риск. Курсы без опыта — это ставка на будущее. Опыт — это ставка на выживание и стабильность здесь и сейчас.
Если компании нужен быстрый эффект, закрытие задач и минимизация ошибок — выбор почти всегда падает на опытных специалистов. Если же бизнес сознательно инвестирует в долгосрочную стратегию и развитие команды, курсы могут стать входным билетом, но только при грамотной системе сопровождения.
Для кандидатов это тоже важный сигнал. Курсы больше не являются гарантией трудоустройства, особенно в конце года. Они работают только в связке с практикой, реальными кейсами и пониманием бизнес-контекста.
Именно это сейчас и покупает рынок.
