Савельев Максим 
Тендеры и лиды
Информация
Чтобы лидогенерация на Авито приносила реальные результаты, ей нужно заниматься системно. В статье рассказываем, как работает лидогенерация на Авито: какие инструменты использовать для привлечения клиентов и как настроить системный поток лидов без лишних затрат.
Чтобы получать до 200 заявок в месяц без бюджета на рекламу, используйте три ключевых инструмента, на которых строится эффективная лидогенерация на Авито: грамотные заголовки, постоянное обновление объявлений и работа с рейтингом продавца. Это простая, но рабочая стратегия, которая позволяет выйти в ТОП-выдачу и получать поток клиентов из органического трафика.
Ежемесячная аудитория Авито превышает 35 миллионов пользователей, и при системной настройке объявлений платформа может стать стабильным источником заявок для бизнеса любого масштаба. Используя встроенные инструменты аналитики и автоматизации, предприниматели получают от 50 до 200 обращений в месяц без перерасхода бюджета.
Например, мастер по маникюру из Краснодара стабильно собирает 150 заявок ежемесячно, продвигая всего три объявления и обновляя их вручную дважды в день. Всего за 3000 рублей в месяц она удерживает позиции в ТОП-3 категории и получает клиентов напрямую.
Наш кейс подтверждает эффективность подхода: за шесть месяцев мы привлекли 1247 целевых обращений через Авито. Средняя стоимость лида составила 180 рублей — в 3–4 раза ниже, чем при таргетированной рекламе.
Если хотите внедрить такую систему под свой бизнес — напишите в Telegram: t.me/maksimgid. Настроим структуру объявлений, покажем, как выйти в ТОП-выдачу и запустить лидогенерацию без лишних трат.
Когда вы поняли механику перехвата лидов с Авито, логичный следующий шаг — выбрать инструменты, которые автоматизируют процесс и уберут ручную работу. Ниже — список сервисов, с которыми можно протестировать механику, собрать контакты и сразу встроить их в вашу систему продаж.
AI-UP — один из самых продвинутых инструментов для перехвата лидов с Авито и других рекламных площадок. Платформа подключается к CRM или Telegram-боту, анализирует объявления конкурентов, выгружает звонки и автоматически распределяет лиды между менеджерами. Дополнительно доступна интеграция с ИИ-обработкой обращений: можно подключить автоответчика, который отвечает клиентам за секунды. AI-UP удобен тем, что даёт готовую аналитику и прогноз конверсии — идеально подходит для тестов и пилотов.
Если вы хотите протестировать AI-UP на своей нише и увидеть, как работает автоматический перехват лидов с Авито в действии, напишите в Telegram: t.me/maksimgid.
Ссылка на сервис — AI-UP
DMP.ONE — платформа для сбора, сегментации и анализа клиентских данных. Отличается тем, что позволяет объединять выгрузки лидов с разных источников (включая Авито) и строить портреты покупателей по поведению и регионам. Для бизнеса это полезно: можно понять, какие категории приносят больше звонков, и оптимизировать расходы. Поддерживаются фильтры по гео, ключам и частоте контакта, а также экспорт в CRM.
Ссылка на сервис — DMP.ONE
Lptracker — универсальная CRM-платформа, которая помогает не просто собирать заявки с Авито, но и контролировать их путь от звонка до сделки. Инструмент фиксирует все обращения, подставляет UTM-метки, записывает звонки и позволяет оценить эффективность менеджеров. Для бизнеса, работающего по модели перехвата лидов, это удобный центр учёта: можно отслеживать, какие номера отработаны, а какие требуют повторного звонка.
Ссылка на сервис — Lptracker
Mirdata — сервис, который позволяет анализировать активность конкурентов и выгружать статистику по категориям Авито. Он помогает увидеть, когда объявления поднимаются в ТОП, сколько просмотров и звонков они собирают, и по каким ключам работают лидеры рынка. Mirdata полезен на подготовительном этапе — для выбора аккаунтов конкурентов перед тестом перехвата лидов.
Ссылка на сервис — Mirdata
Leads-solver — инструмент, который закрывает весь цикл: от выгрузки звонков конкурентов до анализа эффективности продаж. Он автоматически фильтрует дубли, проверяет актуальность номеров и формирует отчёт по стоимости каждого лида. Дополнительно есть возможность подключить рассылку или ИИ-обработку ответов, чтобы ускорить контакт с клиентом.
Ссылка на сервис — Leads-solver
Avito функционирует как масштабная цифровая экосистема, целенаправленно объединяющая продавцов и покупателей, исполнителей и заказчиков. Ее ключевое отличие от социальных сетей, где пользователи потребляют контент в пассивном режиме, заключается в высокой Intent-активности аудитории: люди заходят на платформу с готовностью совершить сделку, имея конкретную потребность. Подтверждением эффективности площадки служит рост среднего чека на 23% в 2024 году, достигнув отметки в 8 500 рублей.
Пример из практики: Клиент, предоставляющий услуги электрика, получил 34 заявки в первую неделю после запуска объявлений. При полном отсутствии рекламного бюджета результат был достигнут исключительно за счет профессионального оформления и оптимизации публикации.
Чтобы ваше объявление увидели, алгоритм учитывает 7 ключевых правил. Вот что работает:
Начните с основ: обновляйте, заполняйте и отвечайте быстро. Это уже даст результат.
Изучив статистику 10 000+ объявлений, мы выявили четкие периоды максимальной активности пользователей:
Утро (7:00–9:00) — пользователи просматривают ленту по дороге на работу
Обед (12:00–14:00) — пик активности среди офисных сотрудников
Вечер (18:00–21:00) — время наибольшего охвата, но и высокой конкуренции
Секретный период: именно с 20:00 до 21:00 фиксируется самая высокая конверсия в заявки — аудитория в это время наиболее настроена на диалог и принятие решений.
Анализ более 1000 неудачных кейсов позволил выделить типичные недочёты, характерные для 87% начинающих продавцов.
1. Расплывчатые заголовки
Пример неэффективного подхода: «Все виды ремонта»
Улучшенная формулировка: «Ремонт ванной под ключ за 7 дней от 35000₽»
Рекомендация: Указывайте конкретную услугу, сроки выполнения, ценовую категорию и географию обслуживания.в
2. Неполноценный визуальный контент
Статистика: Публикации без фотоматериалов получают на 92% меньше просмотров.
Решение: Размещайте минимум 5 качественных изображений, демонстрирующих процесс работы и финальный результат.
3. Задержка ответов
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13156 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Данные: 78% потенциальных клиентов обращаются к тому продавцу, который ответил быстрее.
Оптимальная практика: Обеспечивайте ответную реакцию в течение 5-10 минут в периоды активности.
4. Несбалансированное ценообразование
Проблема: Заниженная стоимость вызывает сомнения в качестве, завышенная — сокращает количество обращений.
Стратегия: Для начала установите цену на 10-15% ниже среднерыночного уровня.
5. Невнимание к отзывам
Факт: 91% пользователей изучают оценки и комментарии перед принятием решения.
Правило: Реагируйте на все отзывы, особенно критические, в течение 24 часов.
6. Неоптимальное время публикации
Низкоэффективные периоды: 23:00-6:00, выходные после 22:00.
Наилучшее время: Будние дни — 8:00, 13:00, 20:00.
7. Отказ от тестирования
Последствия: Отсутствие А/Б тестирования лишает возможности повысить конверсию на 40-200%.
Объекты для проверки: формулировки заголовков, первое изображение, ценовая политика, временные интервалы размещения.
Системное устранение этих ошибок позволяет значительно повысить эффективность взаимодействия с платформой.
Хотите посчитать экономику перехвата под свою нишу и понять, сколько реально будет стоить один лид с Авито именно у вас? Напишите в Telegram: t.me/maksimgid — рассчитаем ROI, подберём категории и покажем, как выйти на прибыль уже с первого теста.
Ссылка на сервис — AI-UP
Если вы хотите протестировать AI-UP на своей нише и увидеть, как работает автоматический перехват лидов с Авито в действии, напишите в Telegram: t.me/maksimgid.
Используйте базовый аккаунт: регулярно обновляйте объявление (каждые 3-4 дня), публикуйте в период высокой активности (20:00-21:00), добавляйте качественные фотографии и детальное описание. При грамотном подходе реально получать 20-30 заявок ежемесячно без финансовых вложений.
• Авито Про: от 899 ₽/месяц
• Поднятие в поиске: от 99 ₽
• Выделение цветом: от 199 ₽
• Премиум-размещение: от 399 ₽
Для малого бизнеса среднемесячные затраты составляют 2000-5000 ₽.
Да, раздел «Услуги» активно развивается. В 2024 году количество объявлений в этой категории увеличилось на 45%. Размещать можно любые законные услуги — от репетиторства до строительных работ.
Платный вариант: услуга «Поднять» (99-299 ₽).
Бесплатные методы: частичное обновление текста (10-15%), публикация в часы пиковой активности, оперативные ответы на сообщения, заполнение всех полей в карточке.
Это бизнес-решение предоставляет:
• Размещение до 500 объявлений
• Расширенную аналитику
• Готовые шаблоны сообщений
• API для интеграций
Окупается при привлечении от 3 клиентов в месяц.
Придерживайтесь структуры: конкретная услуга + преимущество + геолокация + стоимость. Дополните 5-8 качественными изображениями, структурированным описанием с акцентом на решение проблем клиента, всеми способами связи. Обязательно заполните каждый доступный параметр.
