Почему иногда лучше выбрать Fixed Price, даже если заказчики предпочитают T&M

Привет! В этой статье поговорим о том, как выбрать правильную модель сотрудничества при запуске цифрового продукта. Хотя большинство клиентов тяготеет к модели Time & Materials, есть ситуации, когда выгоднее и разумнее работать по фиксированной цене.

Немного статистики и вводных

По наблюдениям в индустрии, около половины проектов запускаются по T&M (Time and Materials). Эта модель кажется гибкой и доступной: можно менять требования на ходу и при этом экономить на ставке исполнителя. Но если разобраться глубже, всё не так однозначно.

Какие бывают модели

• Fixed Price — фиксированная стоимость за заранее согласованный объём работ.
• Time & Materials (T&M) — оплата за фактически потраченное время специалистов.
• Ретейнер — регулярные платежи за зарезервированное время команды, разновидность T&M.

Модель без договора мы здесь не рассматриваем — она рисковая для обеих сторон и подходит разве что для прототипов или дружеских экспериментов.

Почему заказчики выбирают T&M

Чаще всего по двум причинам:

• Гибкость — можно менять требования в процессе.
• Ставка ниже — почасовая стоимость в T&M обычно меньше, чем у Fixed Price (в среднем на ~15%).

Но эта гибкость и кажущаяся экономия могут в итоге обернуться перерасходом бюджета и затягиванием сроков.

Сравнение моделей на примере проекта

Возьмём гипотетический проект: веб-сервис с мобильным приложением и личным кабинетом, интегрированный с внутренними системами клиента. Пройдёмся по этапам проекта и сравним, как ведут себя модели Fixed Price и T&M на каждом из них.

Считаем деньги

Возьмём усреднённые ставки:

• T&M — 2600 рублей/час
• Fixed Price — 3000 рублей/час

На старте T&M действительно выглядит дешевле, но к концу проекта расходы могут увеличиться до +30%. В нашем гипотетическом примере — разница составила около 5 миллионов рублей.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Да, проект по T&M в итоге оказался более «красивым» и точным в плане реализации идей. Но вопрос — стоили ли эти доработки дополнительных миллионов? В большинстве случаев — нет.

Что можно было бы сделать на эти 5 миллионов

Лучше направить эту сумму на гибкий запуск продукта — так называемый Soft Launch.

1. Выпускаем первую версию для ограниченной аудитории.
2. Собираем качественный фидбэк через интервью, опросы и аналитику.
3. Дорабатываем продукт и масштабируем на более широкую аудиторию.
4. Повторяем цикл несколько раз.

Такой подход позволяет учесть потребности реальных пользователей, снизить риски провала и сделать продукт более устойчивым к рынку — всё в рамках изначального бюджета.

Что в итоге

Модель T&M удобна, когда продукт меняется на ходу и заказчику нужно больше контроля. Но она требует высокой зрелости с обеих сторон и постоянного внимания к бюджету.

Fixed Price — не менее рабочая модель, особенно для старта проекта. Она даёт чёткость, прогнозируемость и контроль расходов. И если грамотно вложиться в подготовку, можно получить качественный результат без перерасхода.

Вывод: выбирайте модель под задачу, но не верьте, что T&M всегда дешевле. Иногда «дешевле» превращается в «дороже» уже к середине проекта.