почему владельцы компаний недооценивают важность брендинга

я провел небольшое исследование среди маркетологов и обнаружил несколько причин по которым собственники не инвестируют в брендинг.

на первом этапе, когда запрашивается КП, отдел маркетинга всегда очень воодушевлен разговором про брендинг, но часто такой энтузиазм заканчивается одинаково: «сейчас не время, нам бы лидов, да продажи». и формально это звучит разумно, ведь брендинг сложно привязать к цифрам в воронке здесь и сейчас — это стратегическая работа, собственник часто мыслит горизонтом загрузки отдела продаж, а не тем, как рынок вообще принимает компанию и по каким признакам она попадает или не попадает в поле выбора клиента компании.

в результате развитие компании тормозится постепенно и почти незаметно. компания вроде бы существует, маркетинг что-то делает, лиды идут, но самые платёжеспособные клиенты либо не доходят, либо выбирают тех, кто выглядит приятнее, понятнее и увереннее. и дело тут не в бюджете на рекламу и не в количестве точек касаний, а в том самом ощущении, которое возникает у человека ещё до первого контакта с продуктом/услугой компании.

проблема в том, что брендинг — это не отдельная сущность и не красивая оболочка вокруг бизнеса. а способ навести порядок в том, как компания сама себя понимает, как она формулирует свою ценность и как эта ценность считывается рынком. когда этого порядка нет, маркетинг вынужден каждый раз объяснять с нуля почему важно обратить свое внимание на нас, отдел продаж — дожимать, а собственник — постоянно ощущать, что рост даётся тяжелее, чем должен.

вот по каким причинам брендинг чаще всего не в приоритете у собственников:

• нет понимания как брендинг влияет на цифры воронки продаж здесь и сейчас;
• в компании в целом все норм, нужен лишь рост продаж, а маркетингом либо не занимались совсем, либо он приходящий/уходящий под задачи;
• собственник думает в момент о том, как загрузить отдел продаж, а не о конкурентном рынке и стратегии развития;
• собственник не готов усиливать влияние на рынке;
• отдел маркетинга не может донести почему брендинг/ребрендинг поможет в достижении целей по росту продаж;
• отделу маркетинга попросту похуй на бренд — зп капает и норм;
• у собственника ограничен бюджет и брендинг в него не заложен;
• у собственника нет понимания “на кой оно мне упало”, он вообще не понимает, что такое брендинг и с чем его едят.

хороший бренд не решает все проблемы мгновенно, но он снимает огромное количество препятствий

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13229 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

он делает компанию понятной без лишних слов, снижает зависимость от постоянных стимулов и позволяет рынку выбирать вас осознанно, а не по остаточному принципу. именно поэтому брендинг — это не про «когда будет время», а про то, хотите ли вы в долгую играть с сильной позицией на рынке или каждый раз доказывать клиентам “кто вы есть” с начала.

подписывайтесь на наш телеграм

@deezstudio