Seo Performance Agency 
Тендеры и лиды
Информация
Правильная оценка рекламного бюджета – важный компонент любой бизнес-стратегии.
Если лимит трат определен, специалистам по маркетингу намного легче строить план продвижения бренда и привлечения новых клиентов. Конечно, прежде чем планировать, важно понимать вводные — в нашем случае, динамику цен в бизнес-рекламе. Собственно, об этом и пойдет речь в этом материале.
Ландшафт рекламной среды динамично меняется из-за самых разных факторов, от геополитики до условий рынка труда. Эффективное распределение средств между различными рекламными каналами в зависимости от их прогнозируемых целей и соотношения цена-результат, имеет решающее значение для бизнеса.
За 20 лет в digital-маркетинге и SEO я научился учитывать многие нюансы, которые могут помочь бизнесу не только сохранить, но и эффективно увеличить свои рекламные бюджеты. Например, в моей компании SEO Performance Agency, благодаря точному распределению бюджета, нам удалось не только сохранить рекламные расходы на уровне 2023 года, но и увеличить выручку клиентов на 25% в течение первого полугодия 2024 года. Такой результат возможен только при четком прогнозировании расходов и использовании адаптивных стратегий в маркетинге.
Как своей компании так и нашим клиентам я советую подходить к планированию бюджета комплексно. Например, анализировать, какие рекламные каналы приносят лучший результат именно для их ниши, дабы избежать непредвиденных и нежелательных расходов.
Так давайте же разбираться, как эффективно вкладывать в рекламу и SEO в 2025 году, чего ожидать от маркетинговых инструментов и какие задачи решать в первую очередь!
Традиционные медиа, наружная реклама и цифровые маркетинговые каналы претерпевают видимую инфляцию цен, но телевизионная реклама продолжит усиливать свои позиции с ожидаемым приростом в 20 – 25% (согласно прогнозам ГК «Родная Речь»).
Размещение на баннерах и экранах может подорожать в среднем на 20%. Эти инструменты продолжают пользоваться популярностью из-за неплохой результативности для крупных брендов и «местечковых» бизнесов соответственно.
Но упор я хочу сделать именно на изменения в тарификации интернет-рекламы.
Digital-каналы — вот где сейчас владельцы бизнесов и маркетологи концентрируют свое внимание и бюджеты. Однако, каноны digital маркетинга, а именно ценовая политика крупных рекламодателей, наука объемная и непредсказуемая. Поэтому, я выявил закономерности и значительно облегу прогнозирование.
Рост цен на рекламные каналы в digital-сегменте был спрогнозирован еще в конце 2023 года. Тогда же мы начали прорабатывать стратегии для сохранения нашими клиентами конкурентных преимуществ. Например, в 2024 году, когда на рынке начали резко расти цены на контекстную рекламу и SEO-услуги, мы уже внедрили новые подходы, которые позволили нашим клиентам минимизировать расходы на 15-20% при тех же результатах. Одна из таких по оптимизации SEO, что позволило не зависеть от повышения стоимости рекламы и продолжить обеспечивать высокие позиции в поисковых системах.
Недавно Госдума одобрила законопроект позволяющий государству забирать 3% от квартальных доходов компаний с фокусом на интернет-рекламе. Раскошелиться придется Яндексу, Ozon’у, ОРД, VK и многим другим. С учетом того, что платить будут и операторы, и распространители, сборы по факту составят около 6%.
Конечно, ни один бизнес не хочет терять прибыль при изменении условий. Крупные интернет-рекламодатели – не исключение. На правах «акул» нашего рынка Яндекс, VK и другие площадки совершенно спокойно переложат новые государственные сборы на клиентов, поэтому стоимость рекламы вырастет для всех рекламодателей. При этом бизнес все равно продолжит заказывать рекламу, так как огромную аудиторию этих платформ попросту невозможно игнорировать. И сами платформы это, конечно, понимают.
Несмотря на рост цен по всему сектору, современному бизнесу нужно сфокусироваться на создании омниканальной стратегии с учетом нескольких факторов:
Под омниканальной стратегией подразумевается бесшовная коммуникация с целевой аудиторией через разные каналы. При таком подходе соцсети, таргетированная реклама, сайты, мессенджеры и другие способы коммуникации создают единую систему, которая мягко сопровождает клиента к покупке и вызывает у него положительный опыт сотрудничества с брендом.
Самый низкий темп роста цен в сфере печатных СМИ. Здесь ожидается прирост до 5%. На фоне активно развивающихся технологий искусственного интеллекта, еще больше подстегнувшего интерес к интернет маркетингу, такой тренд не удивителен.
Рост рекламных бюджетов – это далеко не новая тенденция. Согласно аналитике, опубликованной изданием Интерфакс, в 2024 году мировые расходы на рекламу выросли минимум на 9,5% по отношению с предыдущим годом, а общая величина рекламных бюджетов превысила $1 трлн. Этот же материал прогнозирует дальнейший рост рынка, но с несколько меньшей динамикой (+7,7%).
Однако, важно понимать, что прогнозы могут корректироваться: например, фактический рост рекламных расходов в 2024 году превысил прогноз, опубликованный в середине года.
Искусственный интеллект оказался «палкой о двух концах». С одной стороны, технология привлекает инвесторов и позволяет пользователям значительно увеличить объем публикуемого контента. С другой – работа поисковиков усложнилась, а конкуренция в «органике» усилилась. Это ведет к увеличению расходов у поставщиков услуг в сфере SEO, что напрямую влияет на цену для рекламодателей.
Факторы роста цен:
В чем дело? Если бизнес нельзя позиционировать в узкую нишу, ему придется преодолеть большое количество конкурентов, чтобы выйти на лидирующие позиции. Выше конкуренция = больше работы = выше цены. Вот они — реалии нашего времени.
На опыте собственного агентства скажу, что лавировать между ростом конкуренции, ужесточением требований поисковиков и скоростью смены тенденций гораздо легче за счет комплексности подхода, который сочетает в себе как классические методы технической оптимизации, так и новейшие ИИ-инструменты.
Так, в следующем году цены на SEO могут вырасти из-за ряда факторов, включая инфляцию, растущий спрос на SEO, новые требования алгоритмов и внедрение новых технологий.
Как планировать бюджет на продвижение в следующем году? Посмотрим на основные составляющие типовой стратегии:
Важно понимать, что в этом списке нет обязательных расходов. По сути, стоит начать с аудита сайта, а дальше действовать по обстоятельствам. Если ваш сайт хорошо проработан и оптимизирован, может хватить точечного обновления контента и накрутки поведенческих факторов, без дополнительных затрат.
Услуги консалтинга в этой сфере учитывать не будем. Мы находимся в числе поставщиков SEO услуг, которые проводят бесплатный ликбез для клиентов без опыта, то есть консультируют их, объясняя, как работает оптимизация и почему нужны те или иные работы. Напишите нам, и мы поможем сделать первый шаг на пути к твердой первой строчке в поисковой выдаче.
Услуги консалтинга в этой сфере учитывать не будем. Мы находимся в числе поставщиков SEO услуг, которые проводят бесплатный ликбез для клиентов без опыта, то есть консультируют их, объясняя, как работает оптимизация и почему нужны те или иные работы. Напишите нам, и мы поможем сделать первый шаг на пути к твердой первой строчке в поисковой выдаче.
По мнению специалистов Directline, средний месячный чек при заказе услуг «под ключ» составляет порядка 50 000$. Есть и дополнительные услуги, которые оплачиваются отдельно. Например, если ваш сайт угодил под фильтр поисковика, вывод оценивается примерно в 60 000 рублей, а управление репутацией – от 50 000 рублей. Указанные цены характерны для Москвы: в регионах ценник на каждую услугу ниже примерно на 10-15 тысяч рублей.
Важно относиться к указанным цифрам только как к ориентировочным значениям: реальный бюджет может быть как больше, так и в несколько раз меньше, ведь все индивидуально. Эксперты Soldimarketing провели небольшое исследование прайс-листов SEO компаний в России и пришли к следующим выводам относительно разброса цен:
Услуги SEO в 2025 году точно подорожают, но средние ценники останутся доступными для большинства бизнесов. В среднем доходы россиян выросли на 13%, поэтому рекламодатели имеют необходимые мотивацию и деньги на то, чтобы активнее вкладываться в интернет-маркетинг. Чтобы максимально эффективно потратить бюджет на продвижение, следует помнить о приоритетах. Вот, что показал опрос компании Sape, по поводу того, какие задачи обладают наивысшей ценностью (по шкале от 1 до 10):
Эти составляющие SEO-стратегии игнорировать нельзя. Они необходимы для успешного продвижения в Google, например. Яндексу тот же линкбилидинг не так важен. Но есть и другие важные вложения, способные ускорить продвижение сайтов. Например, в их числе улучшение или накрутка поведенческих факторов, а также работа с рекламой.
Накрутке поведенческих факторов стоит уделить отдельное внимание. Может показаться, что это опасное жульничество, но открою вам секрет: накручивают едва ли не все, особенно в высококонкурентных нишах. Фишка в том, что для профессиональной накрутки используются предварительно прогретые боты, которых никак не отличить от реальных пользователей. В итоге поисковик видит, что «люди» активно заходят на сайт, проводят на нем много времени и находят ответы на свои вопросы, поэтому повышает рейтинг индексируемых страниц. Такая накрутка способна вывести сайт в топ буквально в течение 3-5 дней. Если контент окажется действительно качественным и полезным, даже после окончания накрутки сайт сохранит свои позиции в топе и получит тот самый желанный органический трафик.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12603 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Пожалуй, самая громкая новость и изменения на российском рынке – это потеря такого инструмента, как реклама в Google. Разумеется, все маркетологи и владельцы бизнеса тут же ринулись в Яндекс Директ. А дальше уже сработал базовый закон рыночной экономики: сумасшедший спрос = не менее сумасшедший рост цены. В итоге цены на рекламу «кусаются», но деваться некуда, поэтому бизнес продолжает ее покупать.
За период 2023/24 года объем рынка контекстной и таргетированной рекламы вырос на 26%. Примерно такой же рост ожидается в следующем году. Значительный скачок расходов оказался не таким эффективным, как ожидали специалисты и рекламодатели. Цена конверсии выросла на 37% за тот же период.
Аспекты, влияющие на стоимость рекламы этого типа в 2025 году:
Порядка 70% всех поставщиков услуг в России ожидают, что их клиенты будут расходовать больше на контекстную и таргетированную рекламу, а фактические результаты от вложений будут ухудшаться. Одна из причин такого прогноза – растущая навязчивость рекламы, которая формирует негативное отношение пользователей к рекламным предложениям, а также использование блокировщиков рекламы, уменьшающих фактическое количество показов. Кроме того, держим уши востро и не забываем о недобросовестных конкурентах, которые могут заниматься «скликиванием» ваших рекламных ссылок.
Отличным решением с учетом такой перспективы будет кооперация сразу нескольких каналов продвижения. С таким подходом падение эффективности одного из каналов не станет критичным. Что касается узко специализированных ниш с небольшой конкуренцией, то в них можно сделать основной упор именно на SEO для качественной и эффективной отстройки от конкурентов.
Когда я говорил о создании омниканальной стратегии, речь шла о рационализации расходов и поиске наилучших, наиболее эффективных с точки зрения конверсии и развития бренда, каналов интернет маркетинга. Критически важно учитывать потенциальный рост цен в каждом сегменте, поэтому рассмотрим каждый в отдельности.
Бюджет на продвижение в социальных сетях
По оценкам экспертов Proximity Media, стоимость CPC (клика) вырастет на 7% – 10%, а 1000 показов обойдется примерно на 30% дороже по сравнению с 2024 годом. Ожидаемый рост цены конверсии в рекламной сфере в целом – около 40% – 45%, что сравнимо с прогнозом в 37%, упомянутым выше.+ качество контента растет. Сейчас нужно нанимать на съемку не только смм специалиста, а продюсера, моделей, стилиста, оператора, монтажера и так далее) Следует ли сделать упор на форматах, продолжающих набирать популярность? Однозначно! Короткие видео, коллаборации с популярными создателями контента и другие методы продвижения в соцсетях, могут быть эффективнее оплаты за клики и переходы.
Стоимость рекламы Programmatic
Автоматизация покупки рекламных объявлений когда-то считался будущим интернет-маркетинга — способом повышения эффективности и снижения расходов. Первое стало реальностью, объем рынка достиг $595 миллиардов в 2024 и выполняет более 90% объема покупок (по данным за 2023 год). Однако важно помнить, что единой стоимости на автоматизированную рекламу нет: на цену влияют тип продукта, регион, конкуренция и прочие параметры, которые определяются во время настройки кампании. Так как при продажах используется аукционная модель, цены остаются нестабильными.
Email-маркетинг и контент-маркетинг
Реклама по электронной почте остается одним из самых эффективных способов продвижения бренда и услуг. Главное преимущество – низкая стоимость, а вот главная проблема для рекламодателя в том, что отправлять!
Заголовок и содержание рекламной рассылки крайне важны: пользователи сейчас “капризны” по части контента и если он в достаточной степени не продуман, письмо не будет открыто и прочитано.
Напомню, основные показатели успеха email-маркетинга — это:
Контент-маркетинг – это более глобальный подход. Для его реализации потребуется построение целой стратегии, которая задает стандарты для блогов, видеоматериалов, постов и других полезных материалов, которые вы будете выпускать. И скорее всего, без найма грамотного специалиста по контенту не обойтись.
Рост затрат на создание качественного контента в 2025 году вырастет по двум причинам:
Омниканальный подход
Как уже упоминалось, омниканальность – это бесшовная коммуникация с клиентом. Какой бы способ взаимодействия с бизнесом он ни выбрал, подход к представлению контента, общению и продажам должен быть одинаковым, чтобы создавалась целостная картина о бренде. Сюда же можно отнести облегченный доступ к информации о заказах: очень хорошо, когда клиент может заказать ваш продукт на сайте (карточку, описание), а потом дополнить информацию о нем, например, в приложении или в социальной сети (видео, отзывы). Это мощный инструмент для улучшения клиентского опыта и улучшения собственной репутации.
SEO в 2025 станет основой мощной стратегией продвижения бизнеса в интернете.
А вот еще мощнее может быть разве только потенциал комбинации нескольких каналов: SEO, контекстной рекламы и социальных сетей. Именно связка этих инструментов обеспечит наилучшие результаты за счет сработанной на всех этапах маркетинговой воронки.
С учетом растущих цен за CPC, показы и размещение, а также падающую эффективность с точки зрения конверсии, я рекомендую считать SEO приоритетной статьей расхода. Оптимизация и качество сразу привлечет к вам заинтересованных клиентов, а за органический трафик далее не нужно будет платить.
В моей практике омниканальность более чем доказала свою эффективность: SEO, контекстная реклама и SMM работают единой системой, принося валидные заявки, ростя продажи и даже сокращая стоимость лида. Я вообще убежден, что такой подход — это не только тренд, но уже необходимость.
Вот вариант оптимум на 2025 год:
Это каналы, которые следует использовать по мере необходимости для поддержки кампаний, оповещения аудитории и повышения ее вовлеченности.
Важная оговорка: здесь приведены усредненные выкладки, основанные на опыте SEO и трендах в сфере рекламы. В отдельных нишах, особенно в специфических, нужно разработать собственную стратегию, тестируя разные способы продвижения. Тогда вы найдете самый действенный способ продвижения, дополните его вспомогательными инструментами и получите омниканальную стратегию, которая даст стабильный результат.
Расходы на рекламу растут по всем фронтам. В среднем, эксперты считают, что бюджеты увеличатся на 40% – 70% (по разным оценкам). Конечно, это неприятная новость для бизнеса. Однако стоит учитывать и тот факт, что платежеспособность целевой аудитории также растет, поэтому рекламные кампании не потеряют своей актуальности.
Я уверен в том, что омниканальный подход – это тренд в продвижении. Риск провала есть и будет всегда, но в случае с омниканальностью, урон не будет настолько ощутим (а может и не ощутим вовсе). При этом вы еще и качественно улучшаете взаимодействие с клиентами.
Лично я, в маркетинговой стратегии делаю упор на SEO. Пусть ценники растут и в этом сегменте, но он хорошо окупается, так как оптимизированный сайт – это и узнаваемость, и конверсии, и трафик, и продажи одновременно. В то же время, я не игнорирую и другие способы продвижения, дополняя и совершенствуя основную стратегию.
С оптимизированной стратегией и комплексным подходом, бизнесы могут не только адаптироваться, но и превосходить свои самые эффективные с точки зрения лидов и продаж кампании. А из рекламного бюджета можно и нужно выжать максимум — важно только подумать заранее о том, как его распределить. А заранее наступило уже сейчас — так начнем 2025 год со шквала заявок!
