Привет, на связи контент-агентство Итирий. Понимаем, как важно бизнесу считать деньги — максимально конкретно и подробно рассказываем, сколько стоят тексты и почему так.
Есть три распространенных способа оплаты: по знакам, за час работы и за единицу контента в целом.
Раньше так считали почти все. Теперь этот подход используют в основном фрилансеры, которые работают на биржах или самостоятельно. В агентствах вам предложат цены за единицу контента или, реже, — почасовую оплату работы.
Чем хороша оплата по знакам? Заказчикам так удобнее, бухгалтерии вообще замечательно считать гонорары авторам. Но далеко не всегда можно понять адекватную стоимость текста.
Например, как точно сказать, сколько стоит страница текста? Возьмем простенький пост в соцсети или описание товара на маркетплейсе на 1 500 знаков и текст на сложнейшую продуктовую страницу лендинга на те же 1 500 знаков. Или текст для коммерческого предложения, которое потом принесет сотни клиентов. Очевидно, что сложность работы просто несоизмерима. А количество знаков — то же, и там и там страница текста.
Эта методика подсчета намного адекватнее. В приведенном выше примере копирайтер потратит на написание поста полчаса, ну час. А коммерческое предложение он будет писать несколько дней, если учитывать все затраченное время: изучение бизнеса, ЦА, конкурентов, созвон с клиентом, еще созвон с клиентом…
Поэтому копирайтер высчитывает примерную стоимость часа работы и называет сумму исходя из затраченного времени. Это честно. Да и заказчикам хорошо: у нас есть клиенты, которые специально просят работать по такой методике, бухгалтерии удобно, всем понятно.
Мы в агентстве используем чаще всего именно такой подход. Когда только начинали, проанализировали цены по рынку и установили средние расценки.
Например, 1 статья у нас в агентстве объемом 6-10 000 знаков стоит в среднем 15 000 р. Если тема сложная — дороже. Если объем нужен больше — дороже. Если процесс работы предполагает постоянные созвоны с экспертами, большой пакет документов, сложный менеджмент — дороже. Все эти нюансы оговариваются индивидуально, прописываются в коммерческом предложении, а потом и в договоре. В итоге вы всегда понимаете, за что платите.
Посмотрим, сколько стоит написать текст разных форматов. Понятно, что рынок контент-маркетинга очень широк, даже на бирже можно встретить заказ на 100 рублей, а можно и на 10 000. Одни агентства берут 10 000 за статью, другие 50. Будем рассматривать некий усредненный вариант по рынку, исходя из нашего опыта.
Сначала посмотрим расценки на бирже копирайтинга. Не будем рассматривать откровенный шлак — для биржи хорошей считается стоимость 150 рублей и выше.
Вот заказ на статью 3 000 знаков стоимостью 200 рублей за 1 000 символов. Это небольшая статья-инструкция, она вполне может украсить блог по маркетингу. Обратите внимание на звезды — заказчик может выбрать специалиста с высоким трехзвездочным уровнем.
Перейдем к авторам-фрилансерам. Сколько стоит заказать статью у копирайтера, который имеет достаточно опыта, чтобы работать не на бирже, а самостоятельно? По нашему опыту, это стоит в среднем 3-5 000 рублей за текст. Авторы с именем и богатым портфолио могут брать и по 8, и по 10, и по 15 000 за статью.
Часто копирайтеры ставят в портфолио стоимость услуги за час:
При работе с авторами есть нюанс: они не сдадут статью под ключ. Они просто напишут текст, а его надо редактировать, SEO-оптимизировать, исправлять ошибки, публиковать на сайте и самое главное — делать его продающим… Если у вас нет такого специалиста, задумайтесь, кто это будет делать, или обратитесь в агентство — там сделают под ключ.
В этом главный плюс агентства — вы даете задачу и не думаете больше ни о чем, специалисты все сделают сами, вам останется получать профит. Вот что входит у нас в агентстве в подготовку 1 статьи среднего объема на несложную тему:
Обычная статья в агентстве Итирий стоит 15 000 рублей. Это средняя цена по рынку, в больших контент-заводах статьи могут стоить и 50 000 рублей, но мы пока держим цены.
Здесь делать градацию не имеет смысла. На бирже в основном заказы на статьи, посты видела редко и по каким-то смешным ценам 100 рублей за пост. Фрилансеры берут в среднем 500-1 000 рублей за 1 пост — в паблике по копирайтингу нашла занятное обсуждение:
Сколько стоит пост в агентстве — у нас от 3 000 рублей. Опять же в эту услугу входит подготовка под ключ — подбор картинки, ссылки, продающие факторы. Но сразу скажем: мы не пишем единичные посты. SMM нужно заниматься системно, 1 пост в месяц на канале погоды не сделает — это бесполезно и для вас, и для нас. Хотя бы от 10 в месяц.
Продающий текст — понятие растяжимое, по сути это любой текст, который прямо или нативно продает товары или услуги. Мы рассмотрим стоимость текста для лендинга или страницы сайта. На бирже я бы категорически не рекомендовала заказывать сложные продающие тексты — они требуют большого опыта и знаний. От текста на сайте зависит, будет ли приносить сайт клиентов, будет ли хорошо индексироваться в поисковиках… По сути, от него зависят ваши деньги.
Копирайтер должен обладать знаниями в маркетинге, SEO, уметь анализировать целевую аудиторию, конкурентов. Это может сделать опытный фрилансер или контент-агентство.
Сколько стоит текст на сайт? Копирайтеры берут в среднем 5-8 000 за страницу, у нас в агентстве это стоит 20 000. Посмотрите, как тщательно мы подошли к написанию текста на лендинг и какие результаты получили!
Здесь тоже никаких бирж и ноунейм копирайтеров — пожалуйста! Вообще все, что касается более или менее серьезных текстов, которые могут повлиять на ваши продажи, репутацию, узнаваемость бренда — только в агентство или к проверенному со всех сторон опытному автору. Помним поговорку про бесплатный сыр!
Заказать статью в СМИ у автора-фрилансера может обойтись в 5-10 000 рублей в зависимости от опыта и экспертизы. Советуем выбирать человека, имеющего отношение к журналистике — они знают всю внутреннюю кухню СМИ.
Но есть нюанс: статью в СМИ мало написать, ее надо еще опубликовать. Это значит — общаться с редакциями, утверждать темы, править тексты до стандартов редакции. А если вы хотите попасть в СМИ уровня Forbes, Ведомости, РБК, Российская газета, Cosmo, Elle, MarieClare, Maxim — скорее всего, публикация будет платной, об этом тоже нужно договариваться.
Проще всего опять же отдать все под ключ агентству. У нас в команде несколько авторов-журналистов, они пишут блестящие статьи. И пиарщики, которые организуют публикацию практически в любом СМИ России. По стоимости это будет от 20 000 за текст (если публикация будет бесплатной) или от 40 000 за текст (если публикация платная в престижном СМИ).
VC.ru — отличная площадка для продвижения бизнеса. Статьи на VC помогают заявить о себе, привлечь трафик на сайт и новых клиентов. Сейчас публиковаться на VC — хороший тон.
Здесь попроще, чем со СМИ: платить за публикацию точно не надо, только за текст 🙂 Но есть свои нюансы. Например, на этой площадке решает интересная история, яркий заголовок: банальная статья тут не прокатит. А еще важно грамотное продвижение: без него, увы, статья вряд ли попадет в топ. Сравните охваты одного из клиентов после начала работы с нами и до: очень наглядно!
Сколько стоит статья на VC у хорошего копирайтера? Сейчас эта услуга очень популярна, авторы специализируются и прокачиваются в ней, так что, думаю, не меньше 10 000 за статью. У нас в агентстве это стоит 25 000 рублей под ключ: написание, публикация + продвижение.
Понятное дело, на одной статье, посте, тексте далеко не уедешь — работа с контентом должна быть системной. Не бывает так, что написали статью в блог — и все, сидим и ждем, когда обращения посыпятся с неба. Не бывает так, что опубликовали статью на VC — и проснулись знаменитыми и богатыми. Контент-маркетинг — это история долгая, работа системная. Как минимум нужно:
Контент-маркетинг — это больше, чем просто писать тексты, это единая экосистема: статьи, посты, PR-материалы, рассылки, коммерческие продающие тексты. Каждый текст должен работать — по отдельности и в связке с другими.
Сколько все это стоит и к кому обращаться? Однозначно только в агентство, один фрилансер такой объем работ не вытянет, а в агентстве есть все нужные специалисты. Составление стратегии у нас в Итирии стоит 70 000 рублей, семантического ядра — 40 000 рублей, по стоимости отдельных текстов писали выше, нужно умножить их на предполагаемое количество. Мы всегда рассчитываем примерную смету и даем на ознакомление клиенту, вот пример:
Мы расписали основные расценки на контент. Очень рады будем обратной связи. Хотите обсудить - пишите в комментариях!
