Слишком креативно: как сделать рекламу, которую все поймут

179

Знаете эту классику? — «Ого, какая крутая реклама!» — «А что рекламировали?» — «Эээ... ну… что-то классное точно!»

Если ваш бренд попадает в такой диалог — поздравляю. Вы только что потратили бюджет на красивую бессмыслицу.

Меня зовут Константин Яковлев, я — руководитель маркетингового агентства CONTRL, и сегодня мы поговорим о креативе ради креатива. О той самой рекламе, которая собирает лайки, но не приводит клиентов. И почему это — реальная болезнь в маркетинге.

📉 Что такое "креатив ради креатива"?

Это когда:

Идея вымучена для красоты, а не для смысла.
Люди обсуждают ролик, но не бренд.
Реклама похожа на артхаусный фильм: красиво, но в конце хочется спросить — а зачем?

И ладно бы это были студенческие работы на конкурсе. Нет! Это реальный бизнес, реальные деньги и реальные люди, которые потом грустно смотрят в отчёт об окупаемости кампании.

🔥 Примеры, чтобы вы почувствовали боль

Balenciaga и "потерянный" супермаркет

Помните кампанию Balenciaga, где модели бродили по полупустому супермаркету в мешковатых худи за пару тысяч евро? Супер-эстетика "кризиса" — да. А что продавали? Зачем? Как это связано с аудиторией? Ноль эмоций, кроме "эммм... окей".

Что не так:

Концепт красивый, но оторванный от продукта.
Никакого реального месседжа для покупателя.

Diesel и реклама с антиутопией

Diesel запустили кампанию "Enjoy Before Returning", где высмеивали культуру возвратов в моде. Идея вроде нормальная. Но сняли всё так, что никто не понял: это стёб? Это критика? Это призыв покупать меньше? Или наоборот — покупать больше и возвращать?

Что не так:

Месседж запутан.
Бренд сам себе противоречит.

Hyundai и та самая реклама с раком

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12734 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Hyundai запустили видео про суицид — мужчина пытается покончить с собой в гараже... но не может, потому что машина такая экологичная, что не выделяет вредных газов. "Эко-авто спасает жизнь" — задумка вроде хорошая. Реализация? Травма для зрителей.

Что не так:

Эмоция выбрана неправильно.
Люди ассоциировали бренд не с экологичностью, а с депрессией.

Dior с Натали Портман.

Тот самый загадочный ролик Miss Dior, где Натали бежит по полям, купается в реке, кричит на скале... А что про духи? Какая нота? Какой характер? Никто не понял. Да, красиво. Но сколько клиентов выбрали аромат, а сколько просто посмотрели клип — вопрос.

🤡 Почему это не работает?

Потому что реклама — это не искусство ради искусства. Она должна продавать, строить доверие, создавать реальное отношение, а не только визуальный вау-эффект.
Потому что аудитория не тупая. Они хотят понимать, что им предлагают. И зачем это им. Просто красиво уже не цепляет.
Потому что деньги — не бонус в конце фана. Бренд платит за результат, а не за выставку картинок.

🧠 Что делать, чтобы креатив работал?

Каждая идея должна работать на стратегию. Задай вопрос: "Что мы хотим, чтобы человек почувствовал, понял и сделал?"
Смысл — первичен. Креатив — это усилитель смысла, а не его замена.
Люди должны помнить не только ролик, но и продукт. Если в голове осталась только красивая картинка — миссия провалена.
Не бойтесь быть понятными. Простота — это не признак примитивности. Это признак уважения к аудитории.

🎯 Вывод

Реклама, которую никто не понял, но всем "понравилось", — это как вечеринка без еды. Шумно, красиво, но голодно. И как только свет выключат, все разбегутся — без ощущения, что там вообще были вы.

Настоящий креатив — это не про загадочные образы. Это про ясный удар в сердце и разум.

И если хотите, чтобы ваша реклама не просто вызывала лайки, а продавала, строила отношения и врезалась в память — приходите к нам в CONTRL.

Мы не лечим бессмысленным креативом. Мы создаём идеи, которые работают. И да, иногда наши кампании не собирают "ахов" от рекламных снобов. Зато собирают клиентов. А это в итоге всё, что имеет значение.

P.S. Подписывайтесь на мой Telegram — там только реальные кейсы, чёткие разборы и маркетинг без понтов. Чао! 🚀