Тендеры и лиды
Информация
Доход SEO-оптимизатора напрямую зависит от того, сколько у него заказчиков и сколько они готовы платить. Чтобы привлечь новых клиентов, полезно понимать, как они оценивают потенциальных исполнителей, какой логикой руководствуются и что хотят получить. О том, как представить свою кандидатуру в наиболее выгодном свете, рассказывает руководитель платформы LinksSape Александр Шестаков.
Хотя поисковое продвижение уже больше 10 лет на слуху даже в среде непрофессионалов, до сих многие представители бизнеса не слишком хорошо разбираются в данном вопросе. Иногда же люди, которые нуждаются в услугах оптимизатора, вообще не представляют, с чем им предстоит иметь дело, и насколько реалистичны их запросы.
В основном при поиске подрядчика заказчики изучают рынок, чтобы определиться с выбором. Как правило, для получения более подробной картины они общаются к коллегам и знакомым, которые могут дать положительные или, наоборот, отрицательные рекомендации, либо же изучают данные, доступные в интернете.
Например, заказчики могут ознакомиться с обсуждениями на SEO-форумах или посетить различные профильные мероприятия. Впрочем, чаще они будут обращаться к сайтам с вакансиями, площадкам для найма фрилансеров или будут искать специалистов в социальных сетях.
Как обратить на себя внимание
Из этого следует, что, если профессиональная информация о вас представлена только в одном источнике — например, на сайте с вакансиями — шансы найти заказчика уменьшаются. Значительно выгоднее расширять свое информационное присутствие: регистрироваться на всевозможных площадках, посещать специализированные мероприятия.
Помимо базовой информации о себе следует также показать свой профессионализм, чтобы выгодно выделиться на фоне других подрядчиков. Публикация успешных SEO-проектов — наиболее достоверный способ подтвердить свои навыки, поэтому обязательно размещайте свое портфолио везде, где это возможно.
Также приложите усилия, чтобы за каждый выполненный заказ получить положительные отзывы о проделанной работе, а возможно — и рекомендации. На рынке SEO репутация играет достаточно важную роль и таким образом вы сможете получить существенное преимущество.
Учитывая то, что большинство заказчиков не имеют соответствующих навыков, возможности проверить ваш профессионализм у них ограничены. Они могут опираться на репутационные факторы, например, на отзывы, которые оставили другие ваши клиенты. Скорее всего, заказчик ознакомится с вашим портфолио, А если у вас есть собственный ресурс — изучит его и проверит, какие позиции тот занимает в поисковой выдаче.
Определенное мнение заказчик сможет сформировать, проведя интервью. Впрочем, не разбираясь в поисковом продвижении, он вряд ли сможет сделать заключение о ваших профессиональных качествах на его основании. Возможно, вы получите тестовое задание, но для того, чтобы оценить его результаты, клиент также сам должен владеть соответствующими навыками.
В любом случае, на основании таких проверок нельзя сделать однозначный вывод о том, хороший ли вы SEO-специалист. Тем не менее, они позволяют определить некоторую совокупность ваших качеств и навыков. Как правило, на интервью задают вопросы из следующих областей:
Как подчеркнуть свои качества
Если вы столкнулись с заказчиком, который не слишком хорошо разбирается в тематике поискового продвижения сайтов, то, возможно, вам будет достаточно развитых навыков коммуникации, чтобы произвести на него хорошее впечатление. Однако в остальных случаях вам надо будет подкрепить свои заявления на практике.
И в этом случае лучшим подтверждением вашего профессионализма будут рекомендации клиентов и успешные кейсы. В связи с этим существует распространенная практика, когда при выполнении первых заказов специалист ставит в приоритет не возможность заработать в моменте, а получение профессиональной репутации, которая позволит увеличить доходы в будущем. Поэтому не стоит бояться выполнять первые заказы бесплатно или получать за них меньше ожидаемой суммы — но при договоренности, что вам дадут письменный отзыв или разрешат опубликовать подробный кейс.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12731 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Этот вопрос является одним из самых важных в работе поискового оптимизатора — поскольку какой-либо фиксированной расценки на SEO-услуги не существует, и итоговая цена часто будет зависеть от платежеспособности клиента. Обычно вы озвучиваете свое ценовое ожидание, а далее заказчик либо соглашается, либо выступает со встречным предложением.
Скорее всего, перед началом переговоров клиент ознакомится с различными предложениями других специалистов, чтобы составить общую картину. При этом бюджеты, выделяемые на SEO разными компаниями, могут отличаться радикально — и этот фактор тоже будет влиять на итоговое решение.
Также на стоимость работ влияет:
Как убедить заказчика заплатить больше
На данном этапе коммуникация будет играть очень весомую роль. Если вы сможете доказать заказчику, что затрачиваемый им бюджет на продвижение будет реализован с максимальной отдачей, он с большей вероятностью согласует требуемую сумму. В большинстве случаев никто не захочет платить подрядчику больше, если на это не будет каких-либо веских причин.
Заранее продумайте тезисы, которые вы будете выдвигать в защиту своей точки зрения. Также постарайтесь логично подвести заказчика к озвучиваемым вами требованиям. Например, если вы продвигаете сайты с помощью дорогих статейных ссылок, упомяните о своей стратегии заблаговременно, чтобы это не выглядело как попытка необоснованно раскрутить клиента на дополнительные расходы.
Если в процессе сотрудничества заказчик поймет, что вы не выполняете возложенные на вас задачи или не можете внятно отчитаться о проделанной работе, скорее всего, такое положение дел его не устроит. Помимо возможной потери дохода, это чревато и ухудшением вашей профессиональной репутации, исправить которую гораздо сложнее.
Поэтому вы должны стремиться наладить прозрачные и взаимовыгодные деловые отношения с клиентом. Добиться этого будет невозможно, если заказчик не понимает, что вы делаете, куда уходит его SEO-бюджет и каковы дальнейшие перспективы вашей работы.
Как выстроить оптимальное взаимодействие
В первую очередь определитесь с системой отчетности, по которой будет вычисляться успех оптимизации. Обговорите метрики, а также инструменты, с помощью которых будет анализироваться ваша работа.
Четко обозначьте, в какие сроки будут завершены различные этапы работ и какие результаты будут достигнуты за указанное время. Также не стесняйтесь заблаговременно сообщать, что какие-либо задачи не могут быть выполнены в срок или же в принципе. Так будет лучше, чем если клиент узнает об этом уже после того, как бюджет потрачен, а отведенное время вышло.
Возможность получить заказы на продвижение сайтов и заработать на этом зависит от множества факторов, далеко не на все из которых вы можете напрямую повлиять. Тем не менее, в ваших силах повысить шансы на получение новых клиентов и увеличение их лояльности. Представленные выше рекомендации помогут вам закрепиться в профессиональном сообществе оптимизаторов и начать получать доход от любимого дела.
