Стоимость бизнес-плана для инвесторов: когда он действительно нужен и за что стоит платить

Нужно ли заказывать бизнес-план для привлечения инвестиций

Многие предприниматели уверены: без подробного бизнес-плана инвестора не заинтересовать. Поэтому они обращаются в агентства или нанимают консультантов, тратя от десятков до сотен тысяч рублей на документ.

Но насколько оправдана такая стоимость бизнес-плана для инвесторов? И действительно ли он играет ключевую роль в привлечении капитала?

Что представляет собой бизнес-план с точки зрения инвестора

По сути, бизнес-план — это описание вашего проекта с указанием:

• чем занимается компания
• как она зарабатывает
• какие средства нужны и на что они пойдут
• как будут достигнуты финансовые результаты

Стандартный план включает:

• обзор продукта или услуги
• анализ отрасли и конкурентов
• маркетинговую стратегию
• структуру команды
• финансовые показатели и прогнозы

По объёму это может быть 30, 50 или даже 100 страниц. Но важно понимать, что для большинства инвесторов содержание документа далеко не главное.

Что на самом деле важно при принятии решения об инвестициях

1. Экономика проекта: как работают деньги Инвестору нужно понять:

• как бизнес приносит прибыль уже сейчас
• какую роль сыграют инвестиции в масштабировании
• как вырастет выручка и доходность
• как он сможет вернуть вложенные средства и заработать

Если вы можете объяснить это устно и подкрепить цифрами — этого часто бывает достаточно, чтобы пройти первый этап интереса.

2. Кто управляет бизнесом Решающим фактором остаётся команда. Инвестор всегда оценивает, кто стоит за проектом.

Если предприниматель:

• хорошо знает продукт и рынок
• разбирается в финансах
• может грамотно и чётко донести информацию — это весомее, чем любой красиво оформленный бизнес-план.

3. Финансовая модель — по запросу Иногда инвестор может запросить таблицу с прогнозами: доходы, расходы, сроки окупаемости. Но это делается ближе к финалу переговоров. Сам же бизнес-план в большинстве случаев даже не открывают.

Стоит ли платить за бизнес-план?

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12740 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

1. Высокая цена не гарантирует эффективности Некоторые компании предлагают бизнес-планы за 100–300 тысяч рублей. В большинстве случаев это формальные документы с общими фразами.

Инвестору важны конкретика и логика: где его деньги, когда возврат, какие гарантии. Не более того.

2. Слишком дешёвый вариант — тоже бессмыслен Бизнес-план за 5000 рублей, составленный по шаблону, не даст понимания ни вам, ни инвестору. Это не инструмент, а формальность.

Как действовать грамотно

Если ваша цель — привлечение инвестиций, начните с простого:

• Пропишите инвестиционное предложение Сколько нужно денег, зачем, и какой результат получит инвестор
• Сделайте сжатую презентацию 10–12 слайдов с основными блоками: бизнес-модель, продукт, рынок, цифры
• Финансовую модель подготовьте, когда получите отклик от инвестора
• Бизнес-план создавайте, только если он нужен вам самим — для структурирования идей, выстраивания стратегии и оценки рисков.

Вывод

Стоимость бизнес-плана для инвесторов не является решающим фактором. Намного важнее — чёткое понимание, как работает ваш бизнес, зачем ему нужны инвестиции и как будет реализован возврат.

Инвесторы принимают решения, опираясь на логику, цифры и людей, а не на количество страниц в документе. Бизнес-план может быть полезным, но сам по себе он не открывает двери к инвестициям.

Если умеете показать ценность проекта — бумага не станет препятствием.