Тендеры и лиды
Информация
Привет, герой бизнеса!
В индустрии цифровых проектов есть одно искушение, которому поддаются даже опытные компании: начать работу как можно быстрее. Кажется, будто чем быстрее запустим редизайн сайта, тем быстрее получим результат.
В чём опасность такого подхода?
За этим «скорее в работу» часто скрывается хаос — отсутствие общей картины, непонимание приоритетов, двусмысленные цели.
На практике это выглядит так:
Эти расхождения не видны в начале. Они становятся проблемой в середине проекта, когда бюджет уже освоен. И тогда время и деньги утекают не на развитие, а на исправление собственных ошибок.
Когда бизнес приходит за изменениями, будь то редизайн или пересборка воронки продаж, часто звучит фраза: «Мы и так всё знаем, просто сделайте красиво и удобно». На практике это «всё» оказывается фрагментами: разрозненные метрики, субъективные ощущения, внутренние ожидания без общего знаменателя. Любое решение, принятое с этой позиции, становится лотереей.
Переделка проекта обычно увеличивает бюджет на 30–50%, а задержка запуска на 2–3 месяца — это потерянная выручка и отложенный рост.
При этом стратегический этап в среднем составляет 3–7% от бюджета разработки. Это самый дешёвый способ снизить управленческий риск.
Расскажем, как это реализовано у нас в компании.
Формат, который мы называем «Стратегическим интервью» не является стандартным заполнением брифа.
Мы оцениваем:
Это встреча, где команда и представитель бизнеса садятся за один стол (условно, так как мы общаемся онлайн), чтобы совместно разложить ситуацию по полочкам. Итогом встречи становится артефакт: управленческий документ, который можно вынести на совет директоров и использовать при работе с любым подрядчиком.
После интервью исчезают фразы вроде «мы думали вот так», «а вы разве не знали» или «нам казалось, что это включено». Появляется та самая ясность, которая экономит недели обсуждений и сотни часов операционного времени.
«Зачем платить за интервью, если впереди ещё сам проект?» Ответ прост: чтобы этот проект вообще имел шанс стать успешным.
Мы видели десятки кейсов, где крупные компании приходили переделывать сайты или системы, на которые уже потратили бюджеты, просто потому что не было зафиксировано, что именно решает этот проект. Каждый такой случай — пример, как отсутствие предпроектного анализа превращается в убытки.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13333 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Стратегическое интервью делает обратное: оно позволяет понять, нужно ли вообще что-то менять, где проходит граница между доработкой и перестройкой, как распределить ресурсы, чтобы не стрелять из пушки по воробьям.
Что получает клиент после интервью:
После этого этапа бюджеты и сроки перестают быть рассчитаны «на глаз». Они становятся предметными и опираются на диагностированные данные.
К нам обратился клиент с запросом на полный редизайн корпоративного сайта. Предварительный бюджет 4,8 млн рублей. В ходе стратегического интервью выяснилось, что основная проблема в структуре коммерческого предложения и логике посадочных страниц.
Вместо полного редизайна мы предложили точечную переработку архитектуры и контента.
Итог: бюджет первого этапа — 1,6 млн рублей, срок запуска — 9 недель, рост конверсии в заявку +30%.
Без диагностики компания потратила бы в три раза больше.
Стратегическое интервью особенно важно, если:
В этих условиях отсутствие диагностики почти гарантирует перерасход бюджета.
Все крупные провалы в диджитал начинаются с отсутствия ясности в начале.
Мы не начинаем проекты без стратегического этапа и для нас это профессиональный стандарт и фильтр, который защищает бизнес от неосознанных решений.
Более подробно о том, как проходит Стратегическое интервью , можно узнать на нашем сайте.
Успехов в делах!
Роман Федосов, основатель и генеральный директор веб-интегратора «Компот»
