В этой статье мы разберем, что такое стратегия контент-маркетинга, зачем она нужна бизнесу и как разработать успешный план продвижения, построенный на контент-маркетинге. Статья будет полезна интернет-маркетологам, специалистам по продвижению, менеджерам и владельцам бизнеса.
Контент-маркетинг – это мощный инструмент, который позволяет компаниям не только привлекать клиентов, но и укреплять доверие к своему бренду. В некоторых нишах он просто незаменим.
Когда выгоден контент-маркетинг
Стоимость клиента при продажах «в лоб» в некоторых нишах бывает слишком дорогой. Так разница в средней стоимости клиента, полученного через рекламу в Яндекс Директ или другой рекламный канал запросто может быть выше в 5-15 раз, и даже ещё больше, чем у привлеченного с поиска в Яндексе или Google.
SEO-специалисты знают, что получить хорошие позиции в поиске, а значит, и трафик по информационным запросам, почти всегда, сильно проще, чем по коммерческим. Стоимость такого трафика для бизнеса значительно меньше.
При этом, посетители сайта, которые пришли по информационным запросам, в среднем, покупают значительно реже, но тут критически важна тематика и правильный подбор запросов при написании статей на основе намерения пользователя.
Когда разница в цене клиента бывает большой на столько, что информационные запросы дают значительно лучший финансовый результат, чем реклама? В первую очередь, это продвижение высокотехнологичного, сложного или просто нового продукта, или услуги, о которых рынок ещё ничего не знает.
То же самое касается и продукта или услуги с долгим циклом принятия решения, когда потенциальный клиент сначала изучает доступные на рынке предложения и только потом решает купить. Тут контент маркетинг тоже очень выгоден.
Что такое стратегия контент-маркетинга?
Для достижения ощутимых результатов требуется не просто создание контента, а четкая стратегия, которая объединяет цели компании, потребности аудитории выбранной для размещения контента площадки и тактические шаги для решения главной задачи – продвижения бизнеса.
Эффективная стратегия контент-маркетинга – это комплексный план действий, направленный на создание и распространение ценного, релевантного и последовательного контента, который помогает достичь бизнес-целей.
Основная задача контент-маркетинга – привлечь, удержать и преобразовать целевую аудиторию в лояльных клиентов. Исходя из этой задачи, разрабатываются ключевые элементы стратегии. Рассмотрим это момент подробнее…
Ключевые элементы стратегии:
· Цели. К чему вы хотите прийти и каких целей достичь? Например, повышение узнаваемости бренда, рост продаж или укрепление отношений с клиентами.
· Целевая аудитория. Кто ваши клиенты? Понимание их интересов, проблем и потребностей – залог успешного взаимодействия и роста продаж.
· Форматы контента и способы его подачи. Статьи, видеоролики, подкасты, инфографика – важно выбрать те форматы, которые лучше всего подходят для вашей аудитории.
· Эффективные каналы распространения. Где публиковать контент: собственный сайт, отраслевые порталы, социальные сети, email-рассылки, тематические блоги и другие площадки.
Зачем нужна стратегия контент-маркетинга?
Контент без плана напоминает беспорядочные усилия, которые не приносят результата. Помните басню Сергея Крылова «Лебедь, рак и щука»? Вот это как раз о ситуации, когда нет плана.
Стратегия контент-маркетинга помогает:
· Оптимизировать ресурсы. Вы четко знаете, куда направить усилия и бюджет.
· Повышать вовлеченность. Аудитория видит ценность в вашем контенте и активнее взаимодействует с брендом.
· Достигать измеримых результатов. Когда есть четкие цели и метрики, проще оценивать эффективность работы.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12342 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
· Кроме того, стратегия позволяет создать единое видение для всех участников команды, что особенно важно для крупных проектов.
Как разработать стратегию контент-маркетинга?
Анализ текущей ситуации
Оцените, что уже сделано: какой контент публиковался, как он воспринимается аудиторией, что сработало, а что – нет. Изучите деятельность конкурентов, чтобы понять, как выделиться.
Определение целей
Цели лучше определять по принципам SMART: они должны быть конкретными, реально измеримыми, полностью достижимыми, актуальными и четко ограниченными по времени. Например, вместо абстрактного "увеличить продажи" укажите: "повысить конверсию на 15% в течение трех месяцев".
Изучение аудитории
Создайте портреты ваших клиентов (buyer persona). Это поможет сразу разобраться в очень важных для правильного взаимодействия с аудиторией вопросах: четко понимать, какой контент будет ей интересен, на каком языке с ней говорить и через какие типы каналов лучше взаимодействовать.
Планирование контента
Разработайте контент-план на месяц, квартал или год. Учтите сезонность, важные даты и мероприятия. Определите ключевые темы и форматы для каждого этапа воронки продаж: от информирования до удержания клиентов.
Создание и распространение контента
Пишите статьи, создавайте видео, записывайте подкасты – в зависимости от выбранных форматов. Распространяйте контент через релевантные каналы. Например, статьи для блога продвигайте через SEO, а визуальный контент – в социальных сетях.
Анализ и корректировка
Регулярно отслеживайте метрики: посещаемость сайта, вовлеченность, конверсии и другие показатели. На основе данных корректируйте стратегию, чтобы улучшить результаты.
Ошибки, которых следует избегать при продвижении контентом
1. Отсутствие четких целей. Если вы не знаете, чего хотите достичь, эффективность будет минимальной.
2. Игнорирование анализа. Без понимания интересов аудитории и текущей ситуации ваши усилия могут оказаться бесполезными.
3. Непоследовательность. Контент, который публикуется нерегулярно, от случая к случаю, снижает доверие аудитории.
Заключение
Стратегия контент-маркетинга – это фундамент успешной работы с аудиторией. Она помогает не только привлекать новых клиентов, но и выстраивать долгосрочные отношения с существующими.
Регулярный анализ, качественный контент и адаптация под изменяющиеся условия рынка – ключ к успешной реализации вашей стратегии. Внедрите план в свою работу, и вы увидите, как контент начнет работать на рост вашего бизнеса.
