Тендеры и лиды
Информация
Привет, я Дмитрий Кобозев, и я делаю сайты. Не те, что пылятся в интернете как заброшенные блоги, а машины, которые качают заявки. Регулярно прилетает: «Сделай автоворонку на 37 шагов, чтоб всё само крутилось!» А потом эта махина трещит: форма глючит, ответы теряются, письма пишет призрак. Мой подход — цинично простой: воронка из трёх шагов — лид-магнит → прогрев → консультация. Работает в B2B, услугах и нишах, где сайт — не декорация, а стартовая площадка. Ниже — как я это внедряю, без розовых очков и «волшебных хаков».
Сайт — не только «первый экран» с кнопкой «Купить». Это место, где клиент либо клюёт, либо сбегает в закат. Если форма виснет, «спасибо» выглядит как отмазка, а загрузка тянется как сериал — воронка мертва с рождения. Я строю сайты, которые запускают цепочку от клика до сделки. И вот почему три шага лучше, чем эпическая сага на тридцать.
В услугах с нормальным чеком никто не кидается деньгами с первого взгляда. Клиенту нужна быстрая доза пользы, чтоб не чувствовать себя идиотом, пара уколов экспертизы, чтоб понять: «Это не шарлатан», и прямой билет на разговор. Всё. Квизы-лабиринты, боты-болтуны и марафоны на месяц — для тех, кто любит тратить время зря. Я вырезаю хлам, который не мерится, и оставляю тропинку к диалогу за неделю, а не за вечность.
Почему просят «37 шагов» у меня, сайтостроителя? Потому что сайт — первая мина: форма сломана, «спасибо» пустое, ответы медленные. Клиент думает, сложная воронка прикроет. Ха, не тут-то было! Почини вход — и большая часть проблем испаряется.
Забудьте PDF на 50 страниц — это подставка под монитор, не магнит. Хороший лид-магнит — короткий нож в боль: чек-лист «10 ошибок, из-за которых ваш сайт теряет заявки», шаблон страницы «спасибо», что поднимает конверсию, или калькулятор «Сколько бабла упускает ваша форма». Клиент даёт контакт, получает инструмент, который требует 15 минут и даёт результат завтра.
Моя посадка под лид-магнит? Жёстко по делу. Заголовок: «Чек-лист: почему ваш сайт теряет заявки». Подзаголовок: «Заберите разбор первого экрана, формы и “спасибо” — внедрите за день, или продолжайте терять». Кнопка: «Скачать чек-лист». Приписка: «Ответим за 10 минут, спама не ждите». Если страница не бьёт в цель за 5 секунд, воронка — труп. Поэтому стартую с сайта, а не с эпистолярных цепочек.
Правило циничных ножниц: если лид-магнит бесполезен без моего звонка, режу его в фарш. «Скачай и мучайся месяц» — это не магнит, это пытка. Сайт должен быть конвейером: зашёл, взял, загорелся.
Прогрев — не нудная лекция про «тайны веба», а разборка сомнений по косточкам. На сайте размещаю микро-кейсы (было дно → починили → профит), анти-кейсы (где я облажался и как выкрутился), разбор одной проблемы (почему форма собирает пыль, а не лиды) и FAQ про бабло, сроки и подвохи. Всё на одном экране, без «скролльте до посинения».
Пример прогрева, как в чате:«Форма на сайте молчит? Скорее всего, она требует паспорт или грузится, как динозавр. Вот шаблон на три поля и таймер на быстрый ответ. Вбейте, потестируйте, киньте мне через неделю — разберём, где ещё капает».
Каждое касание — сайт шепчет: «Мы в теме, не боись». Пять уколов за две недели — и клиент уже не дергается, а пишет.
Консультация — не «поболтаем о погоде», а сбор улик и план действий. Сайт берёт контекст через форму (цели, текущие потери, метрики), «спасибо» обещает ответ за 10 минут и намекает на три гипотезы (типа «перекроить форму», «вкрутить триггер в “спасибо”», «починить первый экран»). Финал — пилот на две недели или честный «не потянем», чтоб не тратить нервы.
Фраза-спасатель:«Без иллюзий: протестируем три точки потерь на сайте за две недели. Не взлетит — ну, хоть узнали, где собака порылась».
Дорожные карты на полгода — для фантазёров. Я слежу за тремя индикаторами:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13163 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Индикатор падает — чиним точечно, а не перестраиваем заново.
Сначала правим сайт (форма, «спасибо», быстрый ответ), потом тексты и дизайн. Это спасает бюджет и нервы.
Назначьте пинков под зад — и заявки попрут. Не алхимия, а банальный порядок.
Клиент гнал траф на сайт с лид-магнитом «бесплатный совет». Конверсия в диалог — кот наплакал, 2%. Сменили на «Чек-лист: как сайт теряет заявки», оживили «спасибо» бонусом и ввели ответ за 10 минут. Месяц спустя — доля «дотянутых» выросла до 15%, CPL упал на 20%. Никаких тайн — сайт в форме и дисциплина на минимуме.
Чтоб вы не тонули:
Минимальный набор, чтоб сайт не был декором, а приносил заявки.
Делаете ли вы автоворонки?
Делаю, но после того, как сайт, форма и «спасибо» не позорят. Нужен четвёртый шаг — добавим. Нет — не плодим схемы ради схем.
Можно ли обойтись без сайта?
Можно, но воронка будет хромать, как обед из фастфуда в микроволновке. Сайт — основа, без него всё шатко.
Три шага — лид-магнит, прогрев, консультация — это как сайт превращает ленивых лидов в реальные деньги. Дайте пользы на входе, покажите зубы через кейсы, завершите диалогом с чётким шагом. Хотите внедрить? Пришлите ссылку на ваш сайт и лид-магнит — подскажу, где подкрутить.
Написать в Telegram: https://t.me/kobozzevds
Или оставьте заявку на сайте студии: https://www.kobozzevstudio.ru/
