Пандемия пришла внезапно и внесла коррективы во все виды бизнеса. Пострадала и промоиндустрия: появились ограничения на проведение массовых мероприятий. При этом интерес клиентов к рекламным кампаниям не снизился.
Пандемия рано или поздно закончится, и люди вновь вспомнят о том, как жили до нее. Специалисты маркетингового агентства CLEVER marketing отмечают: и сейчас можно найти весомые причины для проведения промоакций. Из этой статьи вы узнаете, стоит ли планировать промоакции сейчас, какие рекламные кампании актуальны в период карантина и как их организовать.
Не только стоит, но и нужно! Как минимум по трем причинам:
Доходы населения упали, люди начали обращать больше внимания на выгодные предложения, скидки и акции. Благодаря промокампаниям убедить покупателя приобрести жизненно необходимый товар в конкретном магазине проще, чем без них.
Люди соскучились по привычному «допандемийному» образу жизни. Часть развлечений ушла в онлайн, поэтому даже обычный поход за продуктами вызывает положительные эмоции. Промоакции привлекают выгодными предложениями и запоминаются. Ради этого покупатели готовы снова возвращаться в магазин, в котором удалось сэкономить.
Промоакции повышают лояльность. Грамотно составленные слоганы, жизнеутверждающие фразы и выгодные предложения вселяют уверенность в завтрашнем дне, вызывают доверие и привлекают внимание к бренду.
Задача рекламной кампании – привлечение новых клиентов и повышение продаж. Поэтому к проведению промоакций следует отнестись серьезно. Важно соблюдать ряд правил:
реклама не должна нарушать требований Роспотребнадзора;
от цели промоакции зависит формат проведения (следует грамотно ее сформулировать и разбить на небольшие задачи);
составление портретов целевой аудитории – неотъемлемая часть подготовительной работы, пренебрегать которой не стоит;
нужно продумать детали перед запуском: сроки, условия проведения, выгоды для покупателей;
если промоакция предусматривает определенный итог (например, вручение призов), следует придумать оригинальное завершение. Как вариант, это может быть поздравление победителей от звездного гостя.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12177 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
BTL-инструменты (или инструменты непрямой рекламы) разнообразны, но не каждый из них эффективен в пандемию. Среди наиболее результативных:
семплинг (выдача бесплатных образцов товара в промоупаковке);
ко-пакинг (продажа товара промонаборами, например: кофе и шоколад);
подарок за покупку;
чековые и купонные акции с промосайтом и без;
оригинальный мерчандайзинг и оформление ДМП (дополнительных мест продаж);
акция с привлечением персонала сети (продавцы получают вознаграждение за рекомендацию именно вашего продукта) и т.д.
Нюансов у промоакций немало, поэтому рассмотрим их подробно.
Бесплатная раздача образцов рекламируемого продукта. Такая промоакция сработает в оффлайн- и онлайн-форматах. Первый вариант подразумевает раздачу готовой продукции (пакетиков корма для животных, пробников крема для лица). Второй – сложнее. Предполагается, что человеку дарят бесплатную консультацию, демонстрационную версию программы, электронную книгу.
В рамках организаций открытий магазинов «Улыбка Радуги» силами агентства CLEVER marketing был организован семплинг приятных комплиментов покупателям
Во время карантина результативным оказался инструмент ко-пакинг или «примотка» - разновидность семплинга, когда пробный товар выдается как бонус к основному (при покупке тонального крема вручается миниатюрный тюбик средства для снятия макияжа).
Купил одну вещь – вторая бесплатно. Еще вариант – приобрел товар на определенную сумму, получил подарок.
Такие промоакции требуют финансовых трат, но результат их оправдывает. Главное в данном подходе ставить акцент на товар, а не подарок. Подарки применимы к разным бизнесам. Например, в онлайн-формате сработают бонусы за интернет-заказ, конкурс в социальных сетях с доставкой приза на дом. Можно пройти онлайн-тестирование бесплатно при покупке товаров в интернет-магазине, зарегистрироваться на сайте и получить приз после совершения покупки.
Агентство CLEVER marketing реализовало проект по консультированию покупателей и выдаче подарков за покупку от компании Nivea
Акция лояльности, призванная увеличить продажи продукта. При покупке товара в промоупаковке потребитель может загрузить на промосайт или отправить СМС с уникальным промокодом. Участники акции получают возможность выиграть призы. Чем больше покупок, тем больше промокодов, тем выше шанс на выигрыш.
Простой пример использования промокода в магазине Bro Cosmetics
Призы в таких акциях бывают гарантированными: небольшая сумма на телефон или онлайн-подарок (набор стикеров, промокод для скачивания книги), еженедельными – для участников текущего периода, а также очень ценными, например бытовая техника, автомобиль или квартира.
Uniqlo дарит купон на 300 рублей
Оригинальная выкладка товара на полках магазина. В карантинное время мерчандайзинг результативен, особенно для брендов, продающих товары первой необходимости.
Цель мерчандайзинга – выстроить матрицу выкладки, представить продукцию в выгодном свете и обеспечить дополнительную рекламу листовками, буклетами.
У команды маркетингового агентства CLEVER marketing богатый опыт в области мерчандайзинга.
Яркий пример: мерчандайзинг для бренда Polaroid – реализован всего за 3 дня и в 600 оптиках по всей России!
Все помнят красивые елочки из конфет или бутылок, привлекающие внимание покупателей в гипермаркетах в предновогодний период. Креативным образом можно оформить любой товар.
Как сильно возрастут продажи, если бы продавцы в гипермаркете будут рекомендовать именно ваш продукт?
Мы в CLEVER marketing можем организовать такой проект «под ключ». Прямые контракты с ведущими ритейлерами России помогают быстро договориться по условиям проведения акции. Необходимо согласовать механику с торговой сетью, донести информацию до персонала торгового зала, в период акции провести несколько тайных проверок (тайный покупатель проверит действительно продавец дает рекомендацию или игнорирует согласованные условия), вручить призы (например, карточки в магазин косметики) продавцам, которые выполнили условия и порекомендовали товар.
Промо-кампании, которые и до пандемии давали высокие результаты, в карантинное время стали особенно популярны.
Удачный пример онлайн-акции – проект для сети гипермаркетов «Лента». Он называется «Путешествие мечты с Лентой».
Агентство CLEVER marketing реализовало проект «под ключ»: от разработки механики до создания промосайта и проведения розыгрыша
Суть акции в следующем: посетители магазина совершали покупку на сумму от 1000 рублей (с использованием дисконтной карты гипермаркета), регистрировали чек на сайте и автоматически становились участниками розыгрыша призов, четыре из которых – путешествие в любую точку планеты.
Промо-акции помогут «встряхнуть» покупателей во время карантина. Они двигают торговлю, помогают повысить узнаваемость бренда, привлечь новых покупателей и добиться лояльности.
Отказываться от проведения промоакций из-за ограничений не стоит. Важно правильно выбрать формат, продумать цели и разработать стратегию. Тогда они станут результативным инструментом, помогающим бизнесу двигаться вперед.
