10 198 подписчиков по 43,25 руб в нише досуга

О клиенте: ООО «Бумбэйт СПБ». 14 лет в нише скидок на мероприятия, кафе и рестораны Санкт-Петербурга.

Задача и KPI: подписчики в группу, стоимость до 50 руб.

Показатели кейса:

Ниша: Отдых. Скидки на кафе и рестораны

ГЕО: Санкт-Петербург и Ленинградская область

Период: 08 апреля 2024 - 25 сентября 2024. Работы продолжаются

Бюджет: 441 086 руб. (без НДС)

Подписчиков получено: 10 198

Средняя стоимость подписчика: 43,25 руб. (без НДС)

Плюсы проекта:

Группа проекта в ВК очевидно полезна для отдыхающей аудитории. Это увеличивает конверсию в подписку до 37,18%.

Подробности о группе ниже.

Сложность проекта:

ГЕО проекта ограничено городом и областью.

Проект ведется специалистами Церебро уже 8 месяцев, количество подписчиков растёт на 1300-2400 человек в месяц.

Цель продвижения — «Подписка в сообщество». Почему выбрали эту цель?

Дело в том, что продвигаемое сообщество «заточено» под интересы тех, кто ищет места в городе, чтобы с комфортом отдохнуть. Внутри группы — только полезный контент:

Каждый день выходит по 5-6 обзоров на новые кафе и рестораны Санкт-Петербурга. Большинство обзоров — с купонами на скидку.

Рекомендации заведений также публикуются в формате клипов. На момент выхода кейса в сообществе опубликовано 136 завлекательных клипов с качественными обзорами ресторанов.

В меню есть заметная кнопка-ссылка на гайд «Как получить купон».

Ведется рассылка с актуальными скидками.

Попав в сообщество, почти каждый третий кликнувший по рекламе становится подписчиком. Конверсия из клика в подписку 37,18%.

Сообщество интересно само по себе любому, кто выбирает место для отдыха. А скидки служат дополнительным стимулом подписаться.

Соц-дем

ГЕО: Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Пол, возраст: М, Ж 20-65.

Плейсменты: ВК лента, ВК видео, автоматический выбор.

Тест провели в период с 8 по 30 апреля.

Структура тестовой кампании:

- Одна РК

Внутри 3 группы:

- Ключи,

- Категории интересов «Культурный отдых», «Афиша» и «Рестораны, кафе, бары»

- Категория интересов «Любители скидок»

В каждой группе по 3 объявления.

По итогу теста лучше всего себя показали ключи, а по результату теста объявлений неожиданно вперёд вышло одно простое объявление с фото-коллажем: интерьер ресторана и яркое, привлекающее внимание и необычное блюдо.

Какая структура кампаний использовалась в дальнейшем?

- Одна рекламная кампания

 -Внутри кампании одна группа

 -Внутри группы 1-3 объявления.

Бюджет устанавливали на уровне группы с суточным ограничением порядка 1000 руб. на группу. Почему выбрали такую схему?

Чтобы показывать объявления всем целевым группам без исключения.

Использовали оба варианта стратегии бюджета: и минимальную, чтобы определить реальную стоимость подписки, и предельную, для отдельных кампаний.

Важно: поскольку стоимость подписки не была постоянной, тесты не прекращали. За время работы протестировали 110 объявлений и множество таргетингов.

Перечислим только некоторые из протестированных таргетингов:

- Широкая аудитория: только соц-дем (гео и возраст)

- Широкие ключи: «кафе», «бары», «рестораны»

- Широкие ключи с интересом к скидкам: «скидки в кафе», «скидки рестораны»

- КИ «Кафе, бары, рестораны» и «Культурный отдых, афиша»

- КИ «Туризм»

- КИ «Красота и уход за собой», «Красота и здоровье», «Интерес к услугам салонов и косметологическим клиникам»

- Подписчики сообществ ВКонтакте, посвященных бесплатным местам и мероприятиям в Петербурге

- Подписчики сообществ кафе и ресторанов города

- Аудитория, собранная с помощью модуля ГЦА (Группы, где есть ЦА) в парсере «Церебро». Этот модуль ищет сообщества, на которые подписано ядро нашей аудитории.

Какие аудитории сработали лучше по результату?

1. Категория интересов «туризм»

2. Подписчики сообществ ресторанов в Санкт-Петербурге

3. Аудитория теплых ключевых фраз за период 5 дней, например:

- «кафе спб»,

- «рестораны петербурга»,

- «поесть в петербурге»,

- «поесть недорого спб».

Время поиска выбирали небольшое, чтобы интерес к недавнему поиску у аудитории за это время не успевал пропасть, и в то же время чтобы охват был достаточным.

4. Категория интересов «красота и уход».

Креативы были простыми:

- Фото ярких интерьеров заведений,

- Фото необычных и ярких блюд,

- Фото красивых людей за едой в ресторанах,

- На фоне показывали городские достопримечательности, если была возможность.

- Использовали коллажи (примеры на карточке).

Плюс простые офферы «где недорого поесть в СПб», «бесплатные купоны на скидку 50%».

И целевая кнопка «Вступить».

Никаких хитростей. И это работает!

Но работает не само собой.

110 протестированных креативов и 43 протестированных целевые аудитории говорят сами за себя: поиск работающей связки, масштабирование лучших и отключение неуспешных, переход с минимальной на предельную оптимизацию происходят постоянно.

- Бюджет: 441 086 руб. (без НДС)

- Подписчиков получено: 10 198

- Средняя стоимость подписчика: 43,25 руб. (без НДС)

В результате рекламные кампании приносят целевых подписчиков:

- по стабильной цене, не превышающей KPI,

- 8 месяцев подряд,

- в хорошем объёме: по 1300-2400 подписчиков ежемесячно.