Как финмодель помогла вывести партнера-мошенника на чистую воду

Когда бизнесом управляют два партнера, важно, чтобы прибыль распределялась справедливо, а расходы были обоснованными. Но что делать, если один из участников получает деньги в разных формах, а другой — только «верит в рост»?

С такой ситуацией столкнулась Виктория — технический сооснователь технологического стартапа. Компания разрабатывает ПО и помогает другим бизнесам привлекать инвестиции. Но спустя три года работы прибыль так и не появилась.

Виктория обратилась за консультацией по построению финансовой модели. Ее запрос был простым:

● Понять, когда бизнес выйдет на прибыль.

● Разобраться с моделью распределения доходов.

● Оценить, стоит ли продолжать вкладываться в проект.

Для анализа ситуации была построена подробная финансовая модель. Это позволило разложить бизнес на цифры, выделить роли, расходы и зоны ответственности.

Эксперт начал с одного ключевого продукта: расписал статьи затрат, структуру выплат и денежные потоки. Выяснилось, что:

● Партнер получал оклад как генеральный директор.

● Зарабатывал доп. вознаграждение за клиентов (пресейл).

● Получал 50% от чистой прибыли.

● А также — проценты по займам, которые сам же и выдавал стартапу.

Операционная рентабельность составила всего 8%, тогда как валовая — 52%. Это означало, что на уровне продаж бизнес выглядит устойчиво, но из-за высоких операционных расходов деньги «съедаются» внутри компании.

Финансовая модель показала: чтобы выйти в ноль, нужно продавать 18 услуг в месяц. Фактически продавалось 3–4. При такой нагрузке проект генерировал убыток, а один из партнеров системно извлекал прибыль — через зарплаты и проценты по займам.

● Финансовая модель помогла клиенту структурировать бизнес и увидеть реальную картину доходов и расходов.

● Были даны рекомендации по оптимизации:

— Выплаты гендиректору — по KPI, а не фиксированно.

— Отдел продаж — на сдельную оплату.

— Аналитика — перевести на аутсорс.

● Определено видение финансовой структуры с нормированием затрат:

— Производство — до 50% расходов.

— Продажи и маркетинг — 20%.

— Административные расходы — до 10%.

— Оставшиеся 20% — на дивиденды и развитие.