Как привлекать инвесторов в элитную недвижимость Грузии через рекламу в Телеграм

Проект – Консалтинговое агентство, специализирующееся на инвестициях в элитную недвижимость Грузии. Консультанты подбирают ликвидные объекты для инвестиций и жизни и помогают проводить сделки.

Проблема – Сайт агентства нуждался в доработках, а понимания конверсий по источникам не было. Хотелось получать лиды по оптимальной цене.

Задача – Начать было решено с доработок на сайте. А в качестве первого рекламного источника мы выбрали Telegram-посевы.

Новый лендинг

Перед запуском посевов мы привели в порядок посадочную страницу.

Сначала пересобрали структуру и сделали ее более конверсионной – последовательно ведем пользователя от рассказа об агентстве до закрывающего CTA-блока.

А затем обновили дизайн в рамках уже существующего фирменного стиля агентства. Получилось строго, лаконично, но со вкусом.

Самое интересное – посевы в Телеграм

Поиск аудитории

Ежедневная аудитория Telegram превышает 42 миллиона человек. При этом основной портрет пользователя мессенджера – взрослый, платежеспособный мужчина.

Искать подходящую именно нам аудиторию мы решили в каналах трех направлений:

- Инвестиции общего направления – каналы, рассказывающие об инвестициях, ценных бумагах и других источниках пассивного дохода.

- Инвестиции в недвижимость – самая целевая аудитория для клиента.

- Крупные каналы о релокации – на фоне общего интереса к переезду мы вполне могли найти там интересующую нас аудиторию.

В собранной нами подборке оказались три канала:

- Канал на общую тематику бизнеса и инвестиций

- Авторский канал консультанта по инвестициям в недвижимость

- Крупный канал про релокацию

Креативы и тексты

Для каждого канала мы подготовили отдельные креативы и тексты, максимально подходящие под тематику и смысл содержания канала.

Для бизнес-канала мы выбрали общее описание плюсов от вложений в недвижимость Грузии.

Для авторского канала выбрали кейс с подробным расчетом доходности.

А для канала релокантов – постарались закрыть боль информацией о получении ВНЖ при инвестициях в Грузию.

Мы получили 14 лидов по средней стоимости 4000₽. Конверсия в целевой лид составила – 64%. Средний CPV – 2,3 ₽.

Канал на общую тематику показал себя хуже всего.

Наиболее результативным по количеству лидов оказался канал для релокантов. Однако, он имел наименьший процент конверсии при переходе из лида в сделку.

Самые качественные лиды пришли из авторского канала про инвестиции в недвижимость. Лиды перешли на стадии сделок суммарной стоимостью от 200 тысяч долларов.

На текущий момент мы продолжаем сотрудничество и развиваем проект дальше. В планах –проведение вебинаров, посевы и разработка чат-бота.