Как мы привели 35 000 новых пользователей в приложение Cтавка TV и на 57% перевыполнили KPI по ROI

Ставка TV — это социальная сеть для любителей спорта и капперов (спортивных аналитиков, профессионально ставящих на спорт), предлагающая аналитику матчей, прогнозы пользователей и экспертов, а также образовательные материалы для начинающих.

Основной целью сотрудничества было привлечение новых пользователей в давно существующее приложение с ROI выше 70%, сохраняя рентабельность и качество аудитории, в условиях жесткой конкуренции и ограниченных рекламных возможностей, связанных с тематикой беттинга.

Главный вызов состоял в поиске подходящих рекламных площадок, готовых работать с данной тематикой. Помимо этого, необходимо было создать эффективные креативы, способные заинтересовать целевую аудиторию и обеспечить высокую конверсию.

Для достижения поставленной цели была разработана комплексная стратегия продвижения, включающая тестирование различных рекламных источников, оптимизация кампаний и создание перформящих креативов.

На первом этапе проводился анализ рынка и аудитории. Команда агентства сегментировала ЦА, ядром которой стали мужчины от 25 до 44 лет из России, стран СНГ и ближнего зарубежья.

Понимая, кто является пользователем приложения, изучили их предпочтения, ключевые триггеры вовлечения и платформы, на которых они проводят больше всего времени. 

При запуске рекламной кампании провели детальный анализ потенциальных каналов продвижения, чтобы найти оптимальные платформы для размещения. В результате был сформирован перечень наиболее перспективных источников: Xiaomi, Mintegral, Vungle, BIGO Ads и Huawei.

При работе с premium in-app трафиком важно готовить качественные и перформящие креативы, так как с их помощью можно увеличить конверсию и привлечь внимание пользователей. Поскольку в основном был задействован именно этот тип источников, было принято решение использовать видеоформат – он позволяет лучше передавать атмосферу спортивных событий и вызывать у зрителей эмоции. 

В отличие от стандартных баннеров, видео не только информируют, но и активно вовлекают аудиторию в контент. Мы адаптировали креативы под специфику спортивных ставок и разработали несколько подходов, включая использование приложения на настоящих играх. Для этого команда агентства посещала и снимала реальные футбольные, хоккейные и баскетбольные матчи, создавая динамичные и аутентичные ролики, которые не только повышают интерес, но и обеспечивают высокие конверсии. 

В дополнение к видеокреативам мы использовали статичные баннеры, фокусируясь на четких УТП: бесплатные прогнозы от экспертов, конкурсы без вложений, а также полезный контент в виде статистики игр и составов команд. Такой подход позволил охватить разную аудиторию и усилить вовлеченность пользователей.

В процессе работы возникло несколько интересных инсайтов, которые повлияли на ход рекламной кампании. Например, при тестировании разных источников трафика мы столкнулись с проблемой: некоторые платформы, например, Unity, не пропускали рекламные кампании из-за беттинговой тематики. Это неожиданное ограничение заставило пересмотреть подход к выбору источников и изменить стратегию. 

В результате тестов в качестве основного канала продвижения была выбрана видеосеть Mintegral, которая обеспечила не только высокий объем трафика, но и его качество. В данном источнике можно таргетироваться по возрасту и полу, ГЕО, интересам, а также он включает в себя большой пул приложений, в которых доступно размещение.

После запуска кампании проводилось постоянное тестирование и оптимизация. Анализировались метрики эффективности, корректировались ставки на рекламных площадках, улучшались креативы. Работа велась в тесном сотрудничестве с клиентом, что позволило оперативно вносить изменения и добиваться максимальных результатов.

Запуск продвижения позволил существенно расширить базу пользователей, увеличив количество установок на 35 000 за год, при этом показатель ROI составил 110%, что на 57% выше запланированного KPI. Это подтвердило эффективность выбранной стратегии и креативного подхода. ROI – ключевой показатель для оценки эффективности маркетинговых инвестиций, особенно в конкурентных нишах. Этот показатель – важный ориентир, который помогает убедиться в рентабельности вложений, а также планировать дальнейшее развитие проекта.

Благодаря работе с креативами, адаптированными под интересы потенциальных пользователей, и оптимизации рекламных ставок, удалось повысить узнаваемость бренда и доверие к платформе, охватив целевую аудиторию.

Совместная работа стала успешным кейсом того, как можно решать бизнес-задачи даже в условиях ограниченного выбора рекламных площадок и высокой конкуренции в нише беттинга.