Контекстная реклама для лидера HoReCa: снижение ДРР до 8% и рост бюджета до 2,6 млн ₽

Клиент перешел к нам после сотрудничества с подрядчиком, который допустил ряд критических ошибок:

— Отсутствие доступа к рекламному кабинету.

— Слабая проработка семантики: всего 15 ключевых фраз на все кампании.

— Неэффективные креативы, не ориентированные на аудиторию.

— Расходы на рекламу в 300–400 тыс. рублей в месяц без ощутимого результата.

Задачей стало не просто улучшение текущих показателей, а полноценная трансформация рекламных кампаний с фокусом на результат:

— Вернуть контроль над рекламным процессом.

— Увеличить доходность рекламных кампаний.

— Снизить ДРР до 10%.

— Внедрить устойчивую структуру для масштабирования.

На старте мы провели глубокий аудит, что позволило сразу определить ключевые проблемы и потенциал клиента. Быстро восстановили контроль над рекламным кабинетом, пересобрали кампании с учетом реальных запросов аудитории и потребностей бизнеса.

— Создали отдельные кампании под конкретные бренды и категории продуктов.

— Разделили поиск и РСЯ, чтобы оптимизировать стратегии под разные сегменты аудитории.

— Собрали детализированную семантику, ориентированную на B2B-запросы: для кафе, баров, оптовых закупок.

— Собрали детализированную семантику, ориентированную на B2B-запросы: для кафе, баров, оптовых закупок.

— Адаптировали изображения под товарные галереи и мобильные форматы.

— Протестировали несколько форматов баннеров в РСЯ (4:3 и 16:9), чтобы выявить наиболее эффективные.

Помогла усилить узнаваемость Комплекс-Бара среди целевой аудитории. Мы задействовали широкий спектр инструментов:

— Рекламные кампании на запросы, связанные с названием бренда и ключевыми продуктами.

— Креативы, ориентированные на поддержание имиджа Комплекс-Бара как одного из лидеров рынка HoReCa.

— Использование баннеров, подчеркивающих уникальность ассортимента и надежность поставщика.

— Формирование устойчивого присутствия на поиске и в РСЯ для предотвращения ухода потенциальных клиентов к конкурентам.

— Разработали воронку ретаргетинга для всех ключевых целевых действий на сайте.

— Установили разные цели с разной целевой стоимостью, чтобы обучать автостратегии и быстрее набирать конверсии.

— Постепенно увеличивали объемы инвестиций, что дало возможность расширить охват и подтянуть новые направления.

— Подключили новые бренды и продукты в рекламные кампании.

— Масштабировались в сезонные периоды.

— За счет качественной оптимизации удерживали ДРР на уровне 8–10% даже при увеличении бюджета.

— ДРР на уровне 8–10%.

— Бюджет увеличен более чем в 6 раз.

— Стабильный рост дохода, особенно в сезонный период (лето—зима).

— 97 активных кампаний с четкой структурой и сегментацией.

— Ключевые KPI достигнуты, что позволило клиенту уйти в инхаус.