SEO для B2B: Как мы утроили трафик и заявки для сайта с каталогом в 300 000+ товаров

О проекте:

Клиент: Telmark.ru — крупный поставщик кабельно-проводниковой продукции. Услуга: Поисковое продвижение (SEO).

Цель: Увеличить количество заказов с сайта за счет кратного роста целевого поискового трафика.

Проблема: Огромный каталог, который "не видят" поисковики

К нам обратился клиент с амбициозной задачей и серьезной проблемой. Сайт Telmark.ru — это гигантский каталог, насчитывающий более 300 000 страниц с различными марками кабеля.

Основная сложность заключалась в том, что все эти страницы были практически идентичны друг другу. Они отличались лишь парой технических характеристик, но с точки зрения поисковых систем выглядели как малоценные страницы.

Это приводило к катастрофическим последствиям:

- Плохая индексация: Поисковые роботы, видя тысячи практически одинаковых страниц, считали их малоценными и просто не добавляли в свой индекс. В результате большая часть ассортимента была невидима для потенциальных клиентов в поиске.

- Низкое ранжирование: Даже те страницы, что попадали в индекс, плохо ранжировались, так как не давали поисковику уникальной ценности.

- Отсутствие региональной привязки: Сайт не был адаптирован для продвижения в разных городах, теряя огромную долю регионального спроса.

Наша задача была не просто "продвинуть сайт", а заставить поисковые системы увидеть, проиндексировать и высоко оценить большую часть из 300 000 страниц.

Почему уникализация была так важна?

Для поисковых систем вроде Яндекс и Google каждый сайт — это огромная библиотека. У робота есть ограниченное время на ее посещение.

Когда робот заходит на сайт с 300 000 почти одинаковых страниц, он:

1. Cканирует несколько сотен страниц, видит, что они идентичны, и делает вывод, что остальной сайт такой же "скучный". Он уходит, так и не добравшись до важных разделов.

2. "Засоряет" свой индекс. Поисковики не хотят хранить в своей базе миллионы одинаковых документов. Они отсеивают дубликаты, и ваши страницы просто не попадают в поиск.

3. Не видит ценности для пользователя. Если страницы не уникальны, значит, они не несут дополнительной пользы. Поисковик не будет показывать их на высоких позициях.

Наша стратегия была направлена на то, чтобы для каждой из 300 000 страниц создать уникальный "паспорт", который бы понравился поисковым роботам.

Комплексная стратегия для гигантского сайта 

Мы разработали и внедрили многоуровневую SEO-стратегию, сфокусированную на трех ключевых направлениях. 

1. Фундамент: Региональное продвижение через поддомены 

- Внедрили систему региональных поддоменов (например, samara.telmark.ru). Это позволило нам таргетированно продвигать сайт в каждом приоритетном регионе, значительно улучшив ранжирование по геозависимым запросам ("купить кабель ВВГ в Самаре" и т.д.). 

- Настроили региональность в Яндекс.Вебмастере для каждого поддомена, четко указав Яндексу, в каком городе нужно показывать тот или иной сайт. 

2. Техническая SEO-оптимизация в промышленных масштабах 

- Провели глубокий анализ и исправили внутренний код сайта, устранив технические ошибки, мешавшие индексации. 

- Настроили корректную индексацию для основного сайта и всех поддоменов, создав и внедрив автоматически генерируемые sitemap.xml для каждого из 300 000+ URL. 

- Внедрили гибкую шаблонную SEO-оптимизацию. Понимая, что единый шаблон не справится с разнообразием каталога, мы сегментировали все товары на десятки групп по типам кабеля. Для каждой группы был разработан свой уникальный шаблон для мета-тегов и текстов, который учитывал специфику именно этой продукции. Это позволило автоматически генерировать максимально точный контент для каждой страницы (например, "Кабель силовой ВВГнг 3х1.5 - купить в Самаре по цене... | TELMARK").. 

3. Усиление авторитета и контентной ценности 

- Провели ручную оптимизацию для самых приоритетных марок кабеля, создав для них максимально качественный и подробный контент. 

- Внедрили микроразметку Schema.org для товаров, что позволило сделать сниппеты в поисковой выдаче более привлекательными и информативными. 

- Улучшили внутреннюю перелинковку между товарами, помогая пользователям и поисковым роботам лучше ориентироваться в огромном каталоге. 

- Провели работу с репутацией в Яндекс и Google Картах, а также получили качественные вечные ссылки на тематических ресурсах для роста авторитета домена. 

Рост трафика и заявок в 3 раза

За 1,5 года системной работы мы не просто решили проблему с индексацией, но и добились кратного роста ключевых бизнес-показателей:

1.Органический трафик из поисковых систем вырос в 3 раза: с 5 000 до 15 000 визитов в месяц.

2.Количество обращений с сайта (с поискового трафика) выросло в 3 раза: с 300 до 900 заявок в месяц. 

Вывод: Даже огромные и сложные B2B-сайты с однотипной структурой могут стать лидерами в поисковой выдаче. Ключ к успеху — в глубокой технической оптимизации, грамотной региональной стратегии и создании уникальной ценности для каждой страницы в каталоге.