Внимание к аудитории, сезонность и проработка минус-фраз — лучшее решение для бренда Mankova

Российский бренд женской одежды Mankova стремится к утонченному минимализму в дизайне и ценит качество теплых тканей. Он выбирает осознанное отношение к себе и миру, находя вдохновение в природе и культурных кодах регионов. Внимательно посмотрев на свою рекламу, бренд обнаружил, что их кампании не окупаются. Ему хотелось, чтобы все, что связано с брендом, имело эффективный результат. В этом кейсе расскажем, как нам удалось сделать рекламу таковой, а еще и приносящей доход почти в 4 раза больше прежнего.

Что случилось

Ранее рекламные кампании бренда были сильно раздроблены, из-за чего алгоритмы не успевали собрать достаточное количество данных и определить, кому стоит показывать рекламу. Кроме того, кампании не учитывали ни региональность, ни сезонность.

Как исправили ситуацию

Мы подошли к делу системно, собрав отдельные части в целую деталь.

Почистили брендовый поиск. Алгоритмы заработали правильно и выдавали релевантный трафик по брендовой кампании. Тщательно проработав список минус-фраз, сделали так, чтобы бренд Mankova не был связан ни с «манко», ни с «manka» и другими мусорными запросами.

РК стали гибкими. Мы использовали формат флайтовых Мастер-кампаний с имиджевыми предложениями в рамках промо. После этого под каждую краткосрочную акцию, например, выпуск подарочного бокса, создавалась отдельная кампания. Это позволяло быстро подхватить спрос и усилить продажи.

Сфокусировались на нужной аудитории.

Мы учли географию, поэтому новые пользователи из северных регионов смогли видеть рекламу теплой одежды бренда Mankova гораздо чаще. Для тех, кто интересовался сайтом, мы настроили ретаргетинг по всей стране, и теперь реклама показывалась именно той аудитории.

Чего достигли

Спустя шесть месяцев стратегической работы управляемые рекламные кампании стали приносить контролируемый рост. Доля рекламных расходов снизилась почти в 4 раза, а в период октябрьской сезонности достигла рекордных 18%. При этом продажи с рекламы увеличились в 4 раза. Это позволило направить доступные инвестиции на дальнейшее масштабирование бренда.