Профессионал в продажах, управлении, маркетинге, немного в рекрутинге. Опыт практически 20 лет. В ИТ из них 9 лет.
Занимаю активную жизненную позицию, занимаюсь подводной охотой и благотворительностью.
Навыки
UI/UX дизайн
+1-1
Управление проектами
+1-1
Управление людьми
+1-1
Веб-разработка
+1-1
Ответственность
+1-1
Интернет-маркетинг
+1-1
Ведение групп в социальных сетях
+1-1
Управление компанией
+1-1
Поддержка сайтов
+1-1
Разработка мобильных приложений
+1-1
Чтобы подтвердить навык специалиста, выберите нужный и кликните на него.
Рядом с навыком может выводиться цифра, она обозначает кол-во подтверждений другими участниками.
Заключение сделок с Клиентами;
Работа с рекламациями;
Развитие отношений и увеличение объема продаж по имеющимся Клиентам;
Расширение Клиентской базы;
Участие в выставках;
Подготовка к участию в выставках;
Командировки к Клиентам;
Обслуживание имеющихся Клиентов, предоставлением им необходимой информации.
Июнь 2010 —
Декабрь 2010 (6 месяцев)
ООО "ОпенСофт Технолоджис"
Менеджер по проектам
Координация работы отдела системной интеграции;
Разработка IT-проектов (IP-телефония, веб-сервисы);
Постановка задач разработчикам, DevOps, аналитикам, дизайнерам;
Ведение бюджета проекта;
Подготовка и согласование с заказчиком основных условий;
Ведение проекта на всех этапах;
Работа в Jira и Confluence.
Январь 2011 —
Май 2011 (4 месяца)
ООО "ОпенСофт Технолоджис"
Руководитель коммерческого отдела
Разработка проектов, их продвижение (запуск 2 проектов для Министерств Саратовской области по телефонии с более 70 точками связи с разным уровнем сигнала);
Продажа разработанных проектов (ERM, CRM, IP-телефония, АТС);
Самостоятельный поиск, подбор, адаптация, обучение персонала в отдел продаж;
Руководство группой продаж (2-3 чел.);
Полный цикл ведения проектов, от заказа до сдачи;
Расчет себестоимости проекта, анализ рыночной ситуации и конкуренции на рынке в рамках ценообразования;
Тестирование проектов на наличие уязвимости и проверка безопасности;
Реализация и контроль проектов (более 8 проектов за 5 мес.).
Июнь 2011 —
Сентябрь 2012 (1 год 3 месяца)
ООО "2ГИС-Саратов"
Руководитель группы продаж
Руководство группой менеджеров (5-8 чел);
Постановка задач и планов (день, неделя, месяц, год);
Составление индивидуального плана развития менеджеров;
Ведение личного дела менеджера;
Контроль исполнения поставленных задач;
Обучение и адаптация менеджеров (проведение тренингов, семинаров, вебинаров, полевых выездов, обратная связь);
Работа с ключевыми клиентами группы;
Проведение переговоров с гос. органами;
Подготовка предложений и заключение договоров;
Участие в маркетинговых мероприятиях;
Организация акций для повышения узнаваемости бренда.
Сентябрь 2012 —
Декабрь 2018 (6 лет 3 месяца)
ООО "2ГИС-Саратов"
Директор
Организация работы бизнес-единицы в городе;
Выполнение плана по продажам;
Составление бюджета на год, декомпозиция и выполнение;
Управление 4 отделами (коммерция, маркетинг, производство, администрация);
Выполнение планов по производству;
Предоставление отчетности по продажам, маркетингу, бюджету;
Вывод бизнес-единицы на самоокупаемость;
Организация маркетинговых акций и мероприятий (более 80 в год);
Проведение обучающих тренингов для рекламодателей (6 бизнес-завтраков);
Организация HR отдела и массовый подбор сотрудников;
Организация сложного отбора руководителей;
Проведение ассесмент-центра;
Анализ рынка, выбор целевой аудитории, проработка отдельных каналов для увеличения продаж;
Коммуникация с государственными органами;
Ведение переговоров с крупными заказчиками;
Проведение обучающих мероприятий для персонала (более 15 тренингов, семинаров, вебинаров).
Январь 2019 —
Апрель 2024 (5 лет 3 месяца)
ООО "ПрофСофт"
Коммерческий директор
Коммерческий директор + Менеджер проектов
Менеджер проектов (разработка мобильных приложений, веб-сервисов):
- Управление проектами и задачами в RedMine и Jira;
- Применение в разработке Agile, Scrum, Waterfall;
- Коммуникация с заказчиками и его командой, ключевыми стейкхолдерами;
- Управление проектной командой (бизнес- и системный анализ, разработка, тестирование, DevOps) - координация работы, контроль качества и сроков выполнения;
- Управление несколькими проектами одновременно;
- Управление рисками на проекте;
- Старт проекта с нуля;
- Работа с договорами, актами, счетами на проекте;
- Контроль бюджета;
- Большой опыт участия в пресейлах и тендерах.
Работа как Product Manager:
- Аналитика векторов развития продукта и выбор наиболее подходящего для целей компании;
- Изучение сценариев работы мобильных приложений и их изменение для улучшения воронки продаж;
- Работы с командой маркетологов для старта проекта.
Коммерческий директор:
- Продажи услуг ИТ компании: разработка мобильных приложений, веб-сервисов;
- Контроль и обработка входящих лидов;
- Написание регламентов работы отдела коммерции, HR, маркетинга;
- Составление алгоритмов для работы менеджеров по продажам, hr-специалистов, маркетологов;
- Контроль ведения CRM;
- Участие в профильных тендерах и конкурсах на основе 223 и 44 ФЗ РФ.
- Составление KPI для отдела коммерции, HR, маркетинга;
- Подготовка и реализация плана продаж на год;
- Подготовка и реализация маркетингового плана на год;
- Подбор, адаптация, контроль работы маркетологов;
- Составление стратегии развития компании на год;
- Подбор, адаптация, обучение HR специалистов;
- Создание HR отдела с 0;
- Создание маркетинга с 0;
- Создание отдела продаж с 0;
- Контроль за выполнением планов найма.
Результат работы в компании:
- Увеличение оборота и прибыли компании 2019г - х2, 2020 - х2, 2021 - х1.5;
- Запуск нового офиса;
- Более 12 сотрудников в подчинении одновременно.
- Выполнение плана по подбору персонала;
- Вывод компании на 25 место из 413 агентств разработчиков мобильных приложений в рейтинге рунета.
Проект по поднятию компании успешно завершен.
Образование
Высшее
Сентябрь 2004 —
Июнь 2009 (4 года 9 месяцев)
Поволжская академия государственной службы им. П.А. Столыпина (ПАГС)
Саратов Государственного и муниципального управления
Мы выслали приглашения исполнителям, которых вы отобрали. Заинтересованные исполнители отправят вам свои предложения и отобразятся в разделе
«Участники».
