Alex Vorobyov

✅ Организация работы команды по поиску и привлечению клиентов B2C, распределение задач и контроль выполнения.
✅ Проведение переговоров с клиентами по срокам и бюджету проектов, контроль соблюдения договорённостей командой.
✅ Планирование и координация выполнения курсовых и дипломных работ по специальности "Технология машиностроения", контроль качества контента.
✅ Подбор современного режущего инструмента для команды и контроль определения режимов резания с использованием каталогов продукции.
✅ Разработка и контроль внедрения управляющих программ для станков с ЧПУ, обеспечение эффективной работы команды на всех этапах проекта.

Продажи и работа с клиентами в B2B сегменте:

- Разработка и реализация стратегий привлечения новых клиентов и расширения клиентской базы в сегменте B2B.
- Проведение холодных и тёплых звонков, организация встреч и презентаций для потенциальных клиентов.
- Ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения, презентация продуктов и услуг компании, выявление потребностей клиентов.
- Составление коммерческих предложений и согласование условий сделок, подготовка договоров и другой документации.
- Выполнение планов продаж, отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) и отчётность перед руководством.
- Ведение и актуализация клиентской базы данных в CRM-системе, контроль и управление воронкой продаж.
- Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и работа над увеличением их лояльности.
- Взаимодействие с другими подразделениями компании (маркетинг, логистика, поддержка) для обеспечения высокого уровня обслуживания.

Проект по запуску бренда на рынок (дополнительно):

- Разработка и реализация стратегии вывода нового бренда на рынок, включая анализ целевой аудитории, конкурентов и каналов продаж.
- Планирование и проведение презентаций и мероприятий по продвижению бренда для потенциальных B2B клиентов.
- Управление взаимодействием с первыми клиентами для получения обратной связи и корректировки продукта под нужды целевой аудитории.
- Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров с новыми партнёрами в рамках запуска бренда.
- Отслеживание эффективности запуска через ключевые показатели, адаптация стратегии продвижения по мере получения обратной связи.