Тендеры и лиды
Информация
Не гнаться за быстрыми результатами, а строить систему — именно так выглядит формула роста в нише, где конкурируют с маркетплейсами и федеральными сетями.
Компания «Татметиз» вместе с агентством «Неткам» за 10 лет сотрудничества прошла путь от локального поставщика крепежа до федерального игрока: подняла органический трафик на 1100%, запустила 19 региональных поддоменов и построила полноценный B2B-интернет-магазин с личным кабинетом для оптовиков.
Проект попал в число номинантов Workspace Digital Awards и показал, что даже в «скучной» нише можно добиться кратного роста, если относиться к сайту как к продукту, а не просто инструменту продвижения. В этом интервью мы поговорили с командой агентства и руководителем компании о том, как выстраивать SEO-стратегию на годы, когда пора переходить от оптимизации к продуктовому подходу и почему видео со склада крепежа оказалось важнее рекламы.
Мустафин Айрат Айдарович, руководитель «Неткам»;
Хазиев Ренат Рафаилович, руководитель «Татметиз».
Кейс «Неткам» и «Татметиз» был подан на Workspace Digital Awards на номинацию «Разработка сайтов под ключ». Прием заявок на новый сезон все еще открыт до 27 марта 2026 года. Если у вас есть сильный диджитал-проект, вы все еще можете успеть написать по нему кейс и подать заявку в участии на WDA. Участие в одной из крупнейшей диджитал-премии в СНГ сделает вас заметнее среди клиентов и профессионалов индустрии. Спешите подать заявку, чтобы победить!
Айрат: Благодарим за высокую оценку и интерес к нашему кейсу! Мы действительно сопровождаем сайт с момента запуска в 2015 году и за это время вырастили органический трафик более чем в 11 раз. Потенциал для роста остается, рынок крепежа активно развивается, а поисковая выдача постоянно меняется.
Динамика органического трафика сайта tatmetiz.ru с 2015 по 2025 год
За органический трафик мы конкурируем не только со специализированными компаниями, но и с маркетплейсами, федеральными торговыми сетями и крупными ecommerce-площадками. Сейчас доля органического трафика составляет 71%, и мы видим возможности для роста.
Планируем увеличивать трафик за счет:
расширения семантики за счет новых направлений и региональных запросов,
улучшения контента в карточке товаров, экспертных материалов и полезных подборок,
технической оптимизации — повышения скорости, юзабилити и индексируемости.
Наша цель — не просто сохранять результат, а укреплять позиции в выдаче и наращивать долю рынка за счет системного SEO-подхода и постоянной аналитики.
Айрат: Это качественная структура сайта, адаптированная под реальный пользовательский спрос, и техническая оптимизация под требования поисковых алгоритмов.
Наиболее результативным стало расширение семантики. Мы системно увеличивали количество посадочных страниц под конкретные запросы пользователей. Это позволило охватить больше поисковых намерений и напрямую привело к стабильному росту органического трафика и конверсий.
Большую роль сыграла и экспансия в регионы. Мы выстроили сеть региональных поддоменов, адаптированных под локальный спрос и выдачу в конкретных городах. Это помогло охватить новые аудитории и повысить видимость сайта в региональных SERP.
Ставка на техническую стабильность, продуманную структуру, а также постоянное расширение семантического ядра стали основой нынешнего результата.
Айрат: Мы осознали, что классический SEO-подход — ключи, позиции, ссылки — перестал давать рост. Стало понятно, что нужно развивать сайт как продукт, а не просто как инструмент продвижения.
До 2020 года мы фокусировались на оптимизации страниц, технических правках и ссылках.
После перехода появилась команда, которая отвечает за продуктовые метрики: лиды, конверсии, UX. Мы начали анализировать поведение пользователей, улучшать карточки товаров, внедрять аналитику, A/B-тесты и системно работать с контентом.
Позиция регионального поддомена perm.tatmetiz.ru в поисковой выдаче Яндекса
В итоге сайт стал не просто ранжироваться выше, а лучше удовлетворять потребности клиентов — это и дало кратный рост.
Айрат: Мы отбирали конкурентов по трем критериям: схожесть ассортимента (крепеж, метизы, инструмент), совпадение целевой аудитории (оптовики, строительные компании, розница) и присутствие в тех же регионах. Анализировали структуру их каталогов, логику группировки, номенклатуру, уровень детализации. Затем сопоставляли с нашими данными о спросе: частотой заказов, популярными позициями, запросами клиентов. Это помогло выделить удачные решения, которые подходили под нашу специфику и адаптировать их под процессы «Татметиза».
Айрат: Идея появилась из боли. Контент-менеджер тратил много времени на ручной поиск неполных карточек. Он листал каталог, проверял позиции по одной, часто упускал проблемные товары. Мы заметили, что отсутствие изображений — один из главных барьеров для конверсии, и решили автоматизировать выявление таких «слепых зон».
Карточки товаров с ценами, изображениями и рекомендациями похожих позиций
Скрипт стал ежедневно формировать актуальный список товаров без картинок с фильтрацией по приоритетам, например, по популярности или остаткам. Это превратило хаотичную работу в управляемый процесс.
По нашим оценкам, до автоматизации на поиск и сортировку таких позиций уходило около
Айрат: Мы приоритизировали города по трем ключевым факторам:
Потенциал спроса. Мы анализировали данные Яндекс.Wordstat, поисковые запросы по регионам, а также внутреннюю статистику: объемы заказов, географию доставки и частоту запросов от клиентов из конкретных городов. Города с растущим или стабильно высоким спросом шли в приоритете.
Логистика и складская инфраструктура. Мы запускали поддомены в первую очередь там, где у «Татметиза» уже были склады, партнеры или налаженная доставка. Это позволяло сразу предложить клиентам быструю отгрузку и реальные сроки, что критично для B2B-аудитории.
Уровень конкуренции и SEO-потенциал. Мы оценивали, насколько «забиты» поисковые выдачи локальными игроками. В некоторых городах конкуренция была ниже, а шансы занять топ без огромного бюджета — выше. Такие локации тоже были в приоритете.
Распределение поискового трафика по городам присутствия
В итоге выбирали города, где совпадали как минимум два из трех условий, чаще — все три. Это обеспечивало не просто рост трафика, а рост качественного, конвертируемого трафика с минимальными затратами.
Айрат: Мы выявили потребность через обратную связь от оптовиков. Они жаловались на неудобство оформления большого ассортимента. Анализ поведения показал, что многие пользователи уходили без заказа, копируя артикулы вручную.
У оптового покупателя почти всегда уже есть готовая смета или список закупок — чаще в Excel или PDF. Поэтому главной задачей стало не заставлять его искать товары на сайте, а дать возможность сразу загрузить список и превратить его в заказ.
Айрат: После внедрения сквозной аналитики мы действительно увидели, что часть рекламы «горела», особенно таргет в B2C-сегменте и общие запросы в контексте без гео- и категорийной привязки. Отключили то, что не окупалось, и перераспределили бюджет в сторону SEO и локальных поддоменов, которые показали стабильный ROI.
Сейчас наш взгляд на масштабирование изменился:
Контекст и таргет не отменили полностью, но запускаем точечно: под новые категории, в города с поддоменами, с узкими запросами, например, «анкерные болты М12 оптом в Казани».
CRM-маркетинг в приоритете. Уже тестируем триггерные рассылки: напоминания о незавершенных заказах, уведомления о поступлении дефицитных позиций, персональные предложения для частых покупателей.
Планируем развивать email- и WhatsApp-коммуникации для B2B: отправка счетов, статусов отгрузки, рекомендаций на основе истории закупок.
Также рассматриваем интеграцию с 1С и внешними маркетплейсами, в первую очередь для расширения охвата без прямых рекламных затрат.
Личный кабинет оптового покупателя с историей заказов и персональными данными
В целом у нас фокус на удержании и монетизации существующей базы, а не только на привлечении трафика. SEO остается основой, но теперь дополняется «умной» автоматизацией и персонализацией через CRM.
Большое спасибо за подробные ответы!
Ренат: Добрый день! Да, тот момент очень хорошо помним. В 2015 году интернет для нас был чем-то вроде эксперимента. Мы заказали простой сайт, чтобы «быть в сети» и посмотреть, как это работает. Тогда никто не ожидал, что онлайн-продажи станут таким важным каналом.
Постепенно мы начали замечать, что все больше клиентов приходят именно из поисковых систем, а не по сарафанному радио. Люди стали чаще искать крепеж в интернете, сравнивать цены, выбирать по удобству. И в какой-то момент стало очевидно, что старый сайт уже не справляется. Он просто не мог ответить на все запросы и показать нас такими, какие мы есть.
Решающим стало осознание, что рынок уходит в онлайн, и если мы не перестроимся вовремя, то просто потеряем позиции. Тогда и решили, что нужен продуманный интернет-магазин, с удобной навигацией, хорошей структурой и возможностью для развития.
С этого все и началось. Мы перешли от «просто сайта» к полноценному инструменту продаж и постепенно выросли в федерального игрока.
Ренат: Да, у нас действительно две разные аудитории — оптовики и частные покупатели. Но стартовый путь у всех похожий. Сначала ищут нужную позицию под заказ или тендер, а потом уже выстраивается партнерство и корпоративный контракт.
Найти баланс между удобством для этих сегментов непросто. Частникам нужна простота и скорость, а оптовикам — точность, спецификация и свои условия. Мы до сих пор много работаем над адаптацией, особенно на стороне 1С, чтобы грамотно реализовать оптовую логику и автоматизировать расчеты под разных клиентов.
Главное — не противопоставлять эти аудитории, а сделать так, чтобы каждому было удобно работать с нами.
Ренат: Это была исключительно инициатива агентства, и за это им огромное спасибо. Мы, честно говоря, не сразу поверили, что кому-то может быть интересно видео про склад крепежа, но команда настояла и оказалась абсолютно права.
До съемок на сайте был просто сухой текст: несколько абзацев без фото, без видео, без ощущения «живого» бизнеса. При крупных заказах и серьезных суммах у клиентов всегда есть сомнения не обманут ли, есть ли реальный склад, кто стоит за сайтом. Сейчас в сети много однодневок и перекупов без своей инфраструктуры, и людям важно видеть, что мы реальная компания, у которой все прозрачно.
Страница «О компании» с видеороликом о складе и офисе «Татметиза»
После выхода видео мы получили отличную обратную связь. Клиенты начали говорить, что доверять стало проще, появилось ощущение надежности и масштаба. Так что это решение точно себя оправдало.
Ренат: Да, поначалу мы довольно скептически относились к выходу в другие регионы. Честно говоря, даже само название «Татметиз» звучало как локальное, с уклоном на Татарстан, и мы долго не рассматривали идею расширения.
Но команда агентства настояла, показала результаты похожих проектов и убедила попробовать. Мы начали осторожно. Сперва выбрали ближайшие регионы, где было проще с логистикой и поставками, чтобы протестировать модель. Когда увидели реальные результаты — рост обращений, заказы, стабильный трафик — решили масштабироваться дальше.
Дальше мы подбирали регионы по более сложным критериям: объемы рынка, конкуренция, плотность запросов, логистические возможности. Так постепенно выстроили сеть из 19 поддоменов — каждый помогает быть ближе к клиенту и усиливает позиции в региональной выдаче.
Ренат: Откровенно говоря, конфликтов не было. За десять лет совместной работы мы понимаем друг друга почти с полуслова. Конечно, бывали ситуации, когда предложенные инструменты или гипотезы не выстреливали, но мы относимся к этому с пониманием. Без тестов и экспериментов невозможно найти то, что действительно работает.
Главное — мы всегда сохраняли открытый диалог и доверие. Мы видим, что агентство искренне вовлечено в результат, и это, пожалуй, главный фактор, почему за все время не было ни одного серьезного конфликта.
Ренат: Идея узкой специализации на нержавеющем крепеже витала в воздухе еще с 2015 года. Тогда я и приобрел домен. Это интересный рынок: стабильный, с хорошим спросом и достаточно высокой маржинальностью. Просто нужно было дождаться подходящего момента и надежного партнера, чтобы реализовать проект.
Когда рядом сильная команда как «Неткам», вопрос «с кем это делать» даже не стоял. К тому времени интернет-торговля уже доказала свою эффективность, а у нас был огромный опыт с «Татметизом» — мы понимали, какие решения точно работают.
Опыт, конечно, использовали. Чтобы сократить стартовые расходы, агентство предложило сделать новый проект на базе «Татметиза». Если сравнить сайты, видно, что у них общая логика и структура — a2a4.ru во многом наследует лучшие наработки старшего «брата».
Благодарим за участие в интервью!
