Тестирование каналов лидогенерации для двух новых B2B продуктов (SaaS и ПО): AI ассистент продавца и AI ассистент маркетолога

Цели и задачи эксперимента.

Основная цель: понять стоимость лида и стоимость приобретения клиента в разрезе каналов привлечения в результате проведения экспериментов и сформировать на основе этого маркетинговую стратегию по продвижению продукта на 2025 год.

Важно!!! Система оплаты за лид (pay per lead SQL)

Ключевые задачи:

Подтвердить гипотезу о целевой аудитории.

Подтвердить гипотезу о готовности клиентов платить за продукт.

Подтвердить гипотезу о наличии проблемы, которую решает продукт.

Определить стоимость MQL.

Определить стоимость SQL.

Определить стоимость CAC.

Есть два лэндинга продуктов.