Тендеры и лиды
Информация
Январь в фитнесе, как и в остальных нишах, традиционно считают мертвым месяцем. Маркетинг паузится. Люди сначала доедают салаты, потом медленно раскачиваются и вспоминают, как жить эту жизнь после праздников, где кнопка включения у рабочего компа, готовятся к спячке примерно до марта.
Все так, но что если мы вам скажем, что это никак не влияет на главный тейк каждого уважающего себя индивида о начала новой жизни? Январь — это большой понедельник, с которого все хотят начать правильно питаться, накачать круглую попу к лету, да и просто заняться здоровьем, на которое забивали весь прошлый год.
Отсюда вытекает главная мысль этой статьи: в январе люди очень охотно оставляют заявки в фитнес-клубы. Главное — грамотно им напомнить, что вообще-то кто-то хотел покорить все тренажеры в этом году.
Грустно, что большинство фитнес-клубов в этот момент либо молчат, либо показывают аудитории унылый баннер «Абонементы. Фитнес. Звоните».
В этой статье — 10 рекламных механик, которые стабильно вытягивают январь в фитнесе. Мы проверяем их работоспособность уже много лет подряд, и теперь делимся с вами. Не забудьте подготовить все связки заранее, чтобы запустить прямиком с первого января и не потерять ни единого желающего согнать новогодние салаты!
Самая простая и при этом недооцененная механика. Берете акцию, которая уже когда-то хорошо работала, и добавляете к ней конкретный дедлайн: «Только до 31 января». Январь отлично реагирует на ограничение по времени. Люди в начале года внезапно становятся очень рациональными.
Один из самых сильных якорей для холодной и теплой аудитории. Люди очень хорошо понимают, что:
Формулировки работают лучше прямые:
А зря. Студенты — одна из самых активных январских аудиторий, если у вас есть грамотный оффер и подходящее для них ценовое предложение.
Что заходит:
Если у вас рядом вузы — вообще грех этим не воспользоваться.
Оффер — это не только цифры и проценты, но и определенный язык. Жонглируйте словами, которые в январе стабильно повышают конверсию:
Ну и прочее, что сможете вытащить из аудитории, которая начинает во всех смыслах новую с первого января жизнь.
Из четвертого пункта вытекает еще один оффер — предложите аудитории начать ту самую новую жизнь, которую все так планируют. Пригласите посмотреть зал, дайте плюшек и скидку. Только не будьте токсичными :) Рабочая формула:
Только плиз без осуждения вроде «ты себя запустил», «пора взять себя в руки», «хватит есть оливье». Вы должны выказать людям поддержку, а не окатить пассивной агрессией.
Нужны лиды? Приведем квалов от 480 ₽ в фитнес-клубы по всей России. KPI, количество и критерии качества фиксируем в договоре!
Кто сказал, что распродажи бывают только до Нового года? После 1 января тоже можно:
Формат:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13230 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Вспомните о тех, кого давно не видели — пригласите бывших членов клуба обратно в родную спортивную альма-матер. Те, кто когда-то уже был у вас, знают зал, его формат и доверяют. В январе они особенно хорошо откликаются на:
Если хорошо поработать с этим сегментом, он станет самым дешевым среди других январских кампаний.
Елки, гирлянды, огоньки и елки в январе — это не кринж, а контекст. В декабре атрибутика еще не успела надоесть, ведь там речь шла о том, чтобы выжить до конца года. Пилите карточки в Яндекс.Картах, баннеры, соцсети с:
Люди не выключают Новый год ровно 1 января! А вы зачем хотите?
Классика, которая вытаскивает объем лидов каждый сезон. Здесь главное потрудиться над формулировкой: не «3 месяца», а «тренируйся до весны». Подробнее о том, как составлять грамотные офферы, можете почитать в нашей другой статье.
Помните, мы уже писали о силе мероприятий для фитнес-лидгена? Новый год ничем не хуже Черной пятницы — позовите уставших людей на вечеринку, предложите им расслабиться и заняться чем-то приятным. Закройте это форматами:
Серьезно. Почему у офисов есть корпоративы, а у зальных бро — нет?
Статью в удобном формате гайда вы можете скачать тут! Распечатывайте и гордо несите на планерку по январским праздникам :)
Январь не такой уж и тухляк, как может показаться. Но важно попасть в нужное состояние аудитории. Если:
то январь перестает быть мертвым месяцем и становится отличным стартом года. А дальше — дело техники.
Можем разобрать персонально:
Но это уже другая история 🐕 Чтобы окунуться в нее, оставляйте заявку нашему сейлзу Светлане. Мы свяжемся и подумаем, как помочь именно вашему клубу с конкретными задачами!
А еще — подписывайтесь на наш телеграм-канал. Там все о фитнес-бизнесе.
И не забудьте забрать полезные фитнесовые материалы от А до Я в телеграм-боте.
Всем маркетинг!
