Advancers 
Тендеры и лиды
Информация
2025 год стремительно идет вперед, поэтому сейчас самое время задуматься, в каких блоках вашего мебельного бизнеса у вас есть незаполненные пробелы.
Для начала хотим поделиться с вами нашими наработками за прошлый, 2024 год. Мы работали усердно, и у нас было много интересных проектов. Нет, мы не хвастаемся… просто держим вас в курсе и для понимания, на основе чего мы сделали следующие выводы.
Ну, ближе к делу!
В общем, мы выяснили, какую стратегию распределения ресурсов чаще всего используют мебельщики в своем бизнесе.
Устаревшая стратегия распределения бюджета
Вот таким образом мебельщики чаще всего распределяют бюджет. 90% мы “вбухиваем” на привлечение клиентов, 10% у нас остается на прогрев, а вот на третий этап – закрытие сделки, уже не остается совсем ничего.
НО на самом деле это фатальная ошибка. Почему?
Потому что по итогу мы получаем огромное количество холодного трафика, который не конвертируется в сделку.
Мы приняли решение менять правила игры, и создали новую стратегию, которую протестировали на наших клиентов, и которая приносит 10-40 миллионов рублей!
Как же она выглядит?
Новая стратегия, которая приносит 10-40 миллионов рублей
А вот так! На привлечение мы тратим не 90% ресурсов, а всего 50, на прогрев – 30% и на закрытие сделки остается еще 20%.
Давайте посмотрим правде в глаза и убедимся, что в 2025 году уже прошло то время, когда люди в 1-2-3 клика совершили целевое действие. Аудитория стала более требовательна к брендам и продуктам, ей стало интересно, чтобы то предложение, которое они получали, совпадало не просто по цене, но и с их ценностями, внутренним мироощущением и убеждениями по жизни.
Так, процентное соотношение затрат на этапы понятно, а что делать то на самих этих этапах и куда тратить деньги?
Давайте разберемся какие блоки развития бизнеса есть на каждом из этих этапов, и какие инструменты воздействия там существуют.
Для вас мы собрали топ-30 самых необходимых и эффективных инструментов по 6 блокам бизнес-процессов, которые помогут наладить их в компании и увеличить продажи, минимизировав потери клиентов в 2025 году.
Также вы можете использовать эти пункты как чек-лист! Отмечайте галочкой, что у вас уже реализовано, а что нет – внесите в планы на грядущие месяцы.
1. Карточка компании в картах. Убедитесь, что ваша компания есть на Гугл картах, Яндекс.Картах и 2GIS. Соберите минимум 10 отзывов – это повысит конверсию в заявку.
2. Видео-презентация. Создайте короткое и эффектное видео о вашей компании или услугах. Покажите процесс работы, материалы, довольных клиентов.
3. Понятный каталог. Разместите четкий перечень услуг или каталог товаров на сайте или в соцсетях.
Пример, как может выглядеть каталог в сообществе соц.сети Вконтакте
4. Квиз для лидов. Встройте квиз на сайт или в соцсети для сбора заявок.
5. Лид-магниты. Предложите бесплатные гайды, чек-листы или подарки для легкого входа в воронку.
1. Портрет ЦА. Пропишите четкий портрет вашей целевой аудитории по пунктам.
2. Мультиканальность. Используйте минимум 3 источника онлайн-трафика. Например, таргет Вконтакте, Яндекс Директ и Авито.
3. Нетворкинг. Участвуйте в бизнес-конференциях, общайтесь с коллегами.
4. Визитки и qr-коды. Раздавайте визитки с QR-кодами на ваши ресурсы.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
5. Реклама у лидеров мнений, в пабликах, у блогеров. Размещайте рекламу в тематических пабликах и каналах Telegram/Вконтакте.
1. Рассылка. Настройте рассылку через Senler, TargetHunter, E-mail, по базе в CRM, Wasabi и т.д.
Так могут выглядеть рассылки, которые вы можете отправлять своим подписчикам. В данном случае они разделены по разным сегментам. Например, первая рассылка направлена на аудиторию-эстетов, те кому важны тренды, стиль, красота как из Pinterest. А вторая направлена на семейных людей и подчеркивает ценности семьи, домашней еды и уюта, который создает кухня.
Мы также советуем вам обращать внимание на такие вещи и сегментировать свою аудиторию, чтобы делать рассылки более персонализированными, более четко “бить в боль”.
2. Лид-магниты и трипваеры. Создайте воронку на лид-магниты и недорогие предложения (трипваеры).
3. Подписка в соцсетях. Разработайте воронку подписки на ваши страницы в VK и Telegram.
4. Ретаргетинг. Запускайте ретаргетинговую кампанию на лидов в CRM или посетителей сайта. ВАЖНО запускать другие креативы на ретаргетинг, не те же самые, что вы запускали на эту аудиторию сначала. Так как ретаргетинг является именно прогревом, он утепляет лида, потому что он уже видел вашу рекламу и взаимодействовал с вашим брендом, нужно его “дожать”, поэтому очень советуем вам обратить внимание на этот инструмент.
5. Трафик на сайт. Направьте трафик на сайт → в отдел продаж → на страницу благодарности.
1. Регулярный постинг. Публикуйте контент регулярно. Это могут быть отзывы клиентов, показ вашей мебели, новинки, экспертные посты о материалах, развлекательные видео-клипы, информирование об акциях, знакомство с командой и “внутрянкой” компании, да и вообще что угодно!
2. Контент-план. Разработайте четкий контент-план на неделю вперед, а лучше на месяц.
3. Разнообразие форматов. Используйте все форматы контента: видео, фото, статьи, клипы.
4. Продающий + экспертный контент. Соотношение: 40% продающего, 60% экспертного.
5. Профессиональное портфолио. Создайте качественное фото-портфолио с вашими работами.
1. Критерии квалификации. Определите четкие и понятные критерии для квалификации клиентов.
2. Проработайте сегменты целевых клиентов и предложения для каждого сегмента.
3. Скрипт первого звонка. Подготовьте скрипт первичного квалификационного звонка.
4. Скрипт повторного звонка. Создайте скрипт повторного звонка для “думающих” клиентов.
5. Введите постоянно пополняемый банк возражений клиентов и варианты отработки этих возражений.
1. Все каналы в crm. Подключите все каналы трафика к CRM-системе.
2. Поля сделки. Проработайте все поля сделки в карточке клиента для обязательного заполнения.
3. Интеграция с телефонией. Интегрируйте CRM с IP-телефонией.
4. Запись звонков в CRM-системе. Включите запись входящих и исходящих звонков.
5. Контроль качества. Регулярно анализируйте работу отдела продаж с клиентами.
Надеемся, что эти инструменты помогут вам сделать ваш мебельный бизнес еще лучше и прибыльнее! Хороших вам продаж!
Будь в курсе мебельного маркетинга в РФ:
ВК: https://vk.com/the_advancers
ТГ: https://t.me/ADV_marketing
Оставить заявку на лидогенерацию можно на нашем сайте.
