AEO вместо SEO: как попасть в ответы нейросетей и привлечь клиентов по-новому

Пользовательский сценарий поиска меняется. Всё чаще люди не гуглят, а спрашивают у нейросети. В ответ — не список ссылок, а 1–2 конкретных рекомендации.Именно в этом контексте появляется термин AEO — Ask Engine Optimization. Это не замена SEO, а его развитие: оптимизация контента под ответы ИИ-помощников — ChatGPT, Алисы, GigaChat и других. 

Почему это важно для бизнеса?

Раньше вы продвигались в поиске, чтобы попасть в топ и получить трафик. Сейчас всё иначе:

Клиент спрашивает: «Кто в России делает аутсорс по маркетингу для B2B?»ChatGPT отвечает: «Агентство Евклид — специализируется на email-аутриче с оплатой за результат…»

Если вы в этом ответе — вы получаете запрос.Если нет — вас просто не узнают. 

Как работает AEO на практике

Пример 1
Менеджер по развитию спрашивает 

«Как выйти на маркетплейсы производителю мебели?»ИИ называет пару компаний. Если ваша не структурирована под такой ответ — её не упомянут. 

Пример 2
Человек ищет, кто внедряет BI-системы в торговых компаниях.
Если на вашем сайте нет конкретных решений, примеров и понятных формулировок — вы вне игры. 

Что важно учитывать?

AEO — это не «ещё одно SEO». Это переход к контенту, который отвечает на вопросы, а не просто содержит ключевые слова.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13230 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Что работает:

• Раздел «Вопрос-ответ» (FAQ) с живыми формулировками
• Прямые, структурированные описания услуг
• Упоминания бренда в естественной форме (как в Википедии) 
• Публикации на платформах, которые анализируют ИИ (например, Workspace, Spark, VC, Клерк) 
• Примеры решений: кейсы, цифры, тарифы — как ответы на типовые вопросы  

Как проверить, видит ли вас ИИ?

Спросите нейросеть напрямую:

• Кто делает аутрич в B2B в России?
• Какое агентство помогает выйти на маркетплейсы заводу?
• Где найти аутсорс по BI-аналитике? 

Если вашего названия там нет — стоит адаптировать контент.

Что делать прямо сейчас?

1. Добавьте на сайт FAQ и простые описания услуг
2. Оптимизируйте карточки продуктов и тарифов — чётко и без «воды»
3. Публикуйтесь на платформах, откуда ИИ берёт данные
4. Проверяйте, какие ответы уже даёт нейросеть в вашей нише
5. Пишите так, как если бы ваш текст должен был стать чьим-то советом

Вывод:

Клиенты больше не ищут — они спрашивают.
И те, кого рекомендует ИИ, получают новые заявки — без кликов, баннеров и лендингов.

Если вы хотите быть в числе этих компаний — начните работать с AEO уже сейчас.

Написать:

• Евгений Костров - эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками – более 500 постов в телеграм-канале – Костров B2B в ТГ