Тендеры и лиды
Информация
В эпоху, на рынке недвижимости важна скорость реакции на запрос клиента, агентские Telegram-каналы помогают застройщикам действовать быстрее: доносить актуальные предложения, передавать материалы и поддерживать постоянную связь с агентами. Они позволяют сформировать теплые отношения с агентами, инициировать максимум касаний, вовлекать их в коммуникацию и доносить актуальные предложения и материалы. Особенно ярко их потенциал проявляется в нишах с высокой конкуренцией и специфическим спросом: курортная недвижимость, инвестиционная недвижимость, премиум-сегмент, апартаменты. В этой статье — разбор того, как создать канал, который действительно работает на продажи: от контента и геймификации до привлечения целевой аудитории и адаптации стратегии под разные сегменты рынка.
Сегодня Telegram уверенно закрепился как ключевой маркетинговый канал для девелоперов и компаний в сфере недвижимости. В условиях, когда другие площадки теряют активность, он обеспечивает прямую и быструю связь — идеальную для коммуникации с агентами. Его формат «информации под рукой» позволяет оперативно доносить новости, обновления по проектам и важные предложения и при этом сохранять контроль над подачей контента.
«В августе 2025 года у всех девелоперов есть телеграм-канал и почти у всех — канал для агентов, риелторов или партнёров. Это случилось по трём причинам: во-первых, после блокировки всем известной соцсети именно в Telegram ушла активная аудитория; во-вторых, интерфейс оказался удобнее, чем у VK; в-третьих, чат-боты стали сильным инструментом для маркетологов. Но сегодня есть и обратная сторона — закон о персональных данных сделал бизнес осторожнее в работе с платформой», — Дина Больсанова, руководитель отдела SMM агентства «Лайка».
Именно в этом контексте особенно заметна роль агентских каналов. Для брокеров они становятся не просто источником новостей от застройщика, а полноценным рабочим инструментом: здесь можно быстро сориентироваться в предложениях, найти аргументы для клиентов и моментально отреагировать на выгодные условия. Более того, материалы от планировок до презентаций сразу готовы к пересылке, что экономит время и ускоряет сделки.
Такой подход закономерно выстраивает ожидания: если Telegram-канал — инструмент способный оперативно донести важное до аудитории, то важно понимать, в каких ситуациях его эффективность особенно высока. Один из таких сценариев — продажи недвижимости у моря.
Рынок курортной недвижимости существенно отличается от стандартного: здесь не работают привычные методы вроде массовой рекламы, открытых показов или простого размещения объявлений. Поэтому важны эксперты именно в этом сегменте. Они понимают, как выстроить онлайн-маркетинг, быстро обработать удаленные запросы, организовать эксклюзивные показы и найти способы заинтересовать клиента, когда обычные инструменты продаж оказываются бесполезны.
«Сейчас более 40% квартир продаются с помощью агентов, особенно в таких городах, как Краснодар, Сочи, Москва и Санкт-Петербург. Поэтому застройщикам просто необходимо создавать контент для агентов, чтобы помогать им продавать еще больше. Это не только готовые подборки с расчетами по лотам, но и вебинары, подборки книг, обучающие посты от экспертов в продажах, SMM и нейросетях. Telegram для этого подходит идеально: у всех агентов он уже есть, именно здесь они общаются с клиентами, а кастомные форматы вроде кружочков, опросов и ботов позволяют автоматизировать работу и выдачу материалов. Ещё три года назад каналов агентов почти не было, а сегодня они есть у каждого крупного застройщика — это настоящий мастхэв 2025 года», — Валерия Макарова, интернет-маркетолог агентства «Лайка», руководитель проекта по ведению телеграм-канала AVA AGENT CLUB.
Покупатели недвижимости у моря — это чаще всего те, кто ищет не просто жилье, а комбинацию отдыха, статуса и дохода. В таких сегментах важна ориентация на lifestyle: арендный доход, возможность регулярного отпуска, престиж и капитализация. При этом агент понимает мотивы, помогает определить, что важнее — доход или эстетика, и подбирает объект под эти запросы.
В этот же момент агент становится ключевым посредником на расстоянии. Потому что курортные объекты часто покупают из других регионов. Здесь риелтор понимает юридические нюансы, знает особенности законодательства, подбирает эксклюзивные предложения и заранее готовит подходящие объекты — в том числе вне публичных платформ.
Агент по недвижимости у моря — это архитектор сделки: он привлекает клиента визуальным материалом, ценой, персональным подходом, эксклюзивными предложениями и экспертизой. Telegram-каналы при этом становятся рабочим инструментом, который поддерживает все этапы сделки и помогает проводить операции эффективнее.
Если курортная недвижимость чаще строится на эмоциях и образе жизни, то при работе с городскими проектами бизнес- и премиум-класса акценты смещаются. Здесь агенту важно понимать нюансы позиционирования: одни клиенты ожидают чётких фактов и аргументов, другие — эксклюзивности и атмосферы.
Покупатели бизнес-класса чаще ориентируются на рациональные аргументы: точные характеристики проекта, сроки сдачи, инфраструктура и выгода предложения. Поэтому контент в таких каналах подаётся структурированно: таблицы, планы, графики, наглядные фото и видео помогают агенту быстро донести ценность объекта до клиента. Премиум-аудитория, напротив, ищет не просто квадратные метры, а уникальный образ жизни, статус и атмосферу. Здесь работает эмоциональный сторителлинг: истории, подчеркивающие эксклюзивность, атмосферные визуалы, акценты на уединение и индивидуальный подход. Ограниченность предложения и особые условия усиливают клиентское ощущение статуса и усиливают FOMO-эффект.
Эта разница хорошо прослеживается на примере двух Telegram-каналов: в Parade Development (премиум) контент строится на lifestyle-подаче — визуальное погружение, эффектные фото, эмоциональные тексты, создающие ощущение уникальности предложения. В канале Unicom Brokers (бизнес-класс) акцент сделан на информативность и практическую ценность: описания объектов, схемы и планы, которые позволяют быстро оценить выгоду и перспективы проекта.
Примеры постов:
Продажа недвижимости требует от агентов не только знания рынка, но и умения эффективно коммуницировать с клиентами. В условиях удаленной работы, высокой конкуренции и постоянного потока информации ключевым фактором успеха становится способность быстро и точно донести привлекательные лоты до потенциального покупателя.
Агенты сталкиваются с рядом вызовов, которые напрямую влияют на их эффективность. Постоянные встречи, звонки и переговоры оставляют мало времени на анализ рынка и подготовку материалов. В то же время клиенты могут запросить информацию в любой момент, и важно предоставить ее оперативно и корректно.
Исходя из этого, профессионалы ценят контент, который помогает быстро ориентироваться и эффективно взаимодействовать с клиентами. Основные требования к нему следующие:
Понимание этих потребностей позволяет застройщикам создавать контент, который не только востребован агентами, но и повышает результативность канала, поддерживая профессиональный уровень коммуникации с целевой аудиторией.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Чтобы агентский канал действительно работал и приносил пользу, важно продумывать не только публикации с ценами, планировками и новостями, но и форматы, которые стимулируют активность и интерес подписчиков. Вовлеченность создается через интерактив, персонализированный подход и элементы геймификации.
Одним из эффективных способов являются конкурсы и игровые активности, которые дают агентам возможность взаимодействовать с каналом. Например, в AVA AGENT CLUB проводился конкурс среди сотрудников, где сами агенты голосовали за лучшие кейсы и результаты. Такой формат не только повышает активность, но и способствует обмену опытом между участниками, создавая чувство сообщества. Не менее полезны и квиз-игры, которые помогают закрепить ключевые преимущества объектов и особенностей районов всего за несколько минут. Такой формат позволяет агенту одновременно обучаться и привлекать своих коллег, а краткие, ёмкие задания делают контент лёгким для восприятия и удобным для регулярного взаимодействия.
Также стоит обратить внимание на использование инфоповодов. Это прием, когда бренды и агентские каналы подстраивают контент под актуальные события, тренды или культурные явления. Такой формат делает посты «живыми», ближе к аудитории и помогает удерживать внимание. В AVA, например, обыгрывали популярный челлендж Ники Минаж и создавали публикации в стиле сериала «Игра в кальмара». Эти примеры показывают, что даже сложные темы недвижимости можно подать через узнаваемые образы и тренды, благодаря чему контент становится более вирусным и легко распространяется в среде агентов.
Примеры подобных постов и интерактивов можно найти в канале LAYKASMM, где реализованы подходы к лидогенерации, маркетингу и SMM именно через агентские каналы. Важность этих инструментов в том, что они превращают Telegram не просто в информационную ленту, а в рабочий инструмент, который помогает агенту активно использовать канал в повседневной практике.
После того как канал стимулировал активность через интерактив и геймификацию, следующим шагом становится расширение аудитории — привлечение именно тех подписчиков, которые станут не просто читателями, а партнёрами и активными пользователями контента. Эффективность канала напрямую зависит от того, насколько быстро и целенаправленно находится нужная аудиторию.
Партнёрские чаты и профессиональные сообщества работают на расширение охвата. Вступление в группы и обсуждения агентов создает возможность делиться ссылками, проводить взаимное продвижение и получать рекомендации от коллег, что повышает доверие к каналу.
Не менее важен контент как лид-магнит. Чек-листы, каталоги объектов, шпаргалки по продажам — всё, что помогает агенту решать конкретные задачи, стимулирует подписку и показывает ценность канала сразу. Эксклюзивные материалы эффективны, так как создают ощущение привилегированного доступа.
Рекомендации от самих агентов становятся мощным инструментом органического продвижения: по статистике, около 83 % пользователей подписываются на каналы извне, а не через самостоятельный поиск. Если агент видит реальную пользу, он становится не просто читателем, а активным промоутером.
Наконец, реклама и кросс-промо позволяют выходить на смежные аудитории. Платные посты через посредников вроде Telega.in или маркет-платформу, а также рекламные кампании через Telegram Ads и Яндекс.Директ, дают дополнительный охват, при этом сохраняя ценность канала через качественный контент.
Отдельное внимание стоит уделить лид-магнитам — инструментам, которые помогают не просто привлечь подписчика, а сразу встроить его в воронку взаимодействия. Это могут быть подборки полезных материалов для агентов (чек-листы по переговорам, аналитика рынка, шпаргалки по ипотеке), доступ к закрытым вебинарам или интерактивным калькуляторам доходности. Такой контент решает конкретную боль и даёт быстрый результат, поэтому агент охотнее подписывается, сохраняет материалы и возвращается к каналу снова.
Лид-магниты работают особенно эффективно, если они встроены в рекламные кампании: пользователь сразу понимает ценность канала, а не просто видит баннер или общий оффер. В итоге у застройщика формируется более качественная база партнёров, а Telegram-канал становится не просто медиа, а рабочим инструментом привлечения и удержания аудитории.
В совокупности личные контакты, интерактивные публикации, ценный контент и рекомендации формируют доверие и ощущение профессионального сообщества. Реклама и кросс-промо расширяют охват и создают стабильный поток целевых агентов, превращая канал в эффективный инструмент продаж и коммуникации.
Он превращается в инструмент, который объединяет коммуникацию, обучение и обмен опытом в одном месте. Такой канал позволяет выстраивать доверительные отношения с партнёрами, поддерживать их активность и вовлеченность, а также формировать профессиональное сообщество вокруг бренда. При грамотной стратегии он превращается в ресурс, который облегчает работу агентов и усиливает позиции застройщика на рынке, создает дополнительные возможности для продаж и укрепляет репутацию компании.
