HINT 
Тендеры и лиды
Информация
Представьте: вы больше не гонитесь за каждым тендером и не выбиваете бюджеты в конкурентной гонке. Вместо этого вы создаёте систему, где партнёры сами приносят вам клиентов и проекты. Продажи через другие агентства превращаются не в «запасной вариант», а в инструмент стратегического роста.
Сегодня перед агентствами стоит выбор: развиваться внутрь — усиливая компетенции, открывая новые направления и рынки, — или развиваться наружу, формируя экосистему партнёров. В ней каждая компания усиливает другую, а общая ценность растёт за счёт сотрудничества, а не конкуренции.
И это не история только про рекламу. В партнёрскую сеть органично вписываются PR-агентства, ивент-компании, дизайнерские студии, IT-интеграторы и консалтинговые команды — все, кто помогает бизнесу расти и может встроить ваш продукт в собственное решение. Это уже не просто обмен контактами, а новая модель работы — умная, гибкая и взаимовыгодная.
Что такое B2B-продажи между агентствами и в чем их сила?
B2B-продажи между агентствами — это формат сотрудничества, в котором вы предлагаете свои услуги не напрямую бизнесу, а другим агентствам, работающим в смежных направлениях. Например, вы занимаетесь SMM, SEO или контент-маркетингом, а партнёр интегрирует ваш продукт в свои проекты, включает его в общий пакет решений для клиентов или получает вознаграждение за рекомендацию.
Почему это выгодно?
Это не просто новый канал продаж — это умная модель развития, где каждый участник выигрывает от сотрудничества.
Практика: 3 шага к построению партнерской сети
Объединяя анализ и тестирование, вы снижаете неопределённость и ускоряете развитие. Такой подход позволяет не просто пробовать наугад, а выстраивать партнёрскую модель на данных и результатах.
1. Определите цели и выберите партнёровНачните с фокусировки. Выберите 2–3 потенциальных партнёра, с которыми вам действительно есть точка пересечения. Например, если вы специализируетесь на SMM, ищите агентства по веб-разработке, PR или дизайну. Проанализируйте их клиентскую базу, экспертизу, отзывы и кейсы. Главный критерий — совпадение целевой аудитории и ценностей. Сразу оговорите условия: комиссия за рекомендации (10–20%), формат взаимодействия и правила коммуникации.
2. Протестируйте гипотезу на одном проектеНе торопитесь масштабироваться. Запустите совместный пилот — например, аудит сайта или разработку контент-стратегии для одного клиента. Обязательно заключите договор о партнёрстве и фиксируйте метрики: количество лидов, длительность сделки, стоимость привлечения, ROI. Цель теста — не мгновенные продажи, а понимание, насколько вы с партнёром синхронизированы в процессах и подходах.
3. Масштабируйте успешные результатыЕсли пилот подтвердил эффективность, стройте систему. Настройте CRM для учёта партнёрских лидов, создайте общий канал коммуникации, проводите ежемесячные встречи и обмен инсайтами. Даже один устойчивый партнёр, который приводит 5–10 лидов в квартал, может заметно увеличить оборот и загрузку вашей команды.
Это не разовая акция, а инструмент стратегического роста — когда каждый следующий тест превращается в проверенный и масштабируемый источник прибыли.
Каналы привлечения партнеров: от холодных до "партизанских"
Холодные каналы: быстрый старт
Если нужно быстро выйти на первых партнёров, используйте прямой поиск и персональные коммуникации.
Целевой поиск. Составьте список из 30–50 агентств, которые потенциально могут быть вам интересны. Используйте LinkedIn, профессиональные каталоги, Telegram-чаты и тематические сообщества. Важно не количество, а релевантность — ищите тех, чьи услуги органично дополняют ваши.
Холодные письма. Главный секрет — в конкретике и персонализации. Не пишите абстрактные фразы вроде «давайте сотрудничать». Вместо этого — чёткое предложение:
«Видим, что вы создаёте сильные PR-кампании для IT-компаний. Мы специализируемся на SMM и можем усилить ваши проекты лидогенерацией. Готовы обсудить формат партнёрства?»
Пример из практики HINT: после анализа рынка команда отправила 145 персонализированных писем. Результат — 48 ответов, из них 19 положительных, переросших в конкретные переговоры и совместные проекты.
Реклама. Используйте таргетированные кампании по запросам вроде «партнёрство для маркетингового агентства» — но только если у вас уже есть отдельный лендинг для партнёров. Это финальный шаг, когда вы готовы масштабировать входящий поток.
«Тёплые» методы и партизанский маркетинг: рост через доверие
Эти инструменты работают дольше, но приносят стабильные результаты. Здесь вы не ищете партнёров напрямую — вы создаёте ценность, которая сама их притягивает.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13202 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Экспертный контент. Говорите не только с клиентами, но и с коллегами по рынку. Пишите статьи, проводите вебинары на темы вроде «Как выстроить экосистему сервисов для B2B-клиентов» или «Кейс: как совместная работа агентств увеличила ROI на 40%». Делитесь опытом, показывайте, что вы — партнёр, на которого можно опереться.
Активность в комьюнити. Работайте в профессиональных сообществах — SMALL, АКАР, профильных Telegram-группах. Не просто продвигайте себя, а реально помогайте: комментируйте, консультируйте, делитесь инструментами. Так формируется доверие и экспертность.
Прямые коммуникации. Пишите точечно руководителям агентств, ссылаясь на их проекты:
«Алексей, впечатляющий кейс по ребрендингу! Уверены, что наша экспертиза в контент-маркетинге могла бы усилить такие проекты. Обсудим возможные форматы?»
Такие обращения работают лучше любой рекламы — они показывают уважение к чужой работе и предлагают реальную синергию.
Эволюция партнерства: от рефералов к ко-брендингу
Партнёрство — это не только обмен лидами и рекомендациями. Следующий уровень взаимодействия — создание ко-брендовых продуктов, когда два агентства объединяют экспертизу и формируют новое рыночное предложение под общей маркой.
Как это работает на практике:Маркетинговое агентство, специализирующееся на продвижении сложных B2B-продуктов, получило запрос от крупного клиента на постоянное контентное сопровождение. Собственных ресурсов было недостаточно. Вместо того чтобы терять проект или искать фрилансеров, команда заключила стратегический союз с контент-студией, работающей с техническими темами.
Что получилось:
Итог — вместо борьбы за один тендер, два агентства создали совместный продукт, усилили позиции друг друга и доказали: в современном рынке выигрывают не те, кто конкурирует, а те, кто создаёт ценность вместе.
Вызовы и метрики успеха: управляйте данными, а не интуицией
Любая партнёрская модель несёт свои риски — важно учитывать их с самого начала и выстраивать систему управления на данных, а не на интуиции.
1. Контролируйте риски и диверсифицируйте сетьХолодные рассылки могут давать низкий отклик — экспериментируйте с формулировками и каналами. Не полагайтесь на 1–2 партнёров: это создаёт зависимость и снижает устойчивость бизнеса. Оптимально — иметь сеть из 5–10 надёжных агентств, с которыми вы выстроили стабильный обмен проектами.
2. Измеряйте эффективность так же точно, как и рекламные кампанииОтношения не должны быть «на доверии», если вы строите системную модель. Фиксируйте ключевые метрики:
3. Используйте AI и аналитику для прогнозированияСовременные CRM и AI-инструменты позволяют не просто собирать данные, а выявлять закономерности. Они анализируют в реальном времени, какие партнёры наиболее продуктивны, какие сделки имеют высокий потенциал, а где есть риск потери. Это превращает управление сетью из реактивного процесса в стратегический.
4. Инвестируйте в развитие командыТехнологии дают преимущество, но успех партнёрских продаж всегда начинается с людей. Более 70% руководителей отделов продаж считают развитие soft- и hard-навыков команды ключевым фактором роста. Обучайте менеджеров не только техникам продаж, но и управлению партнёрскими отношениями, ведению совместных переговоров, работе в экосистемах и альянсах.
Партнёрская стратегия — это не разовая инициатива, а долгосрочная система, где данные, доверие и профессионализм команды создают устойчивый поток клиентов и постоянный рост.
Заключение: кооперация вместо конкуренции
Партнёрские продажи — это стратегия осознанного и устойчивого роста. Вы перестаёте конкурировать за каждого клиента и начинаете выстраивать систему, в которой другие агентства становятся вашими союзниками. Вместо разовых сделок появляется стабильный поток проектов от надёжных партнёров, а сотрудничество превращается в источник масштабирования бизнеса.
Холодные рассылки, тёплые контакты и ко-брендовые инициативы работают не по отдельности, а как единая экосистема. В ней каждый участник усиливает другого, создавая ценность, которой невозможно достичь в одиночку.
Партнёрская модель — это уже не просто канал привлечения лидов. Это способ построить собственную бизнес-экосистему, которая работает на вас в долгую: снижает издержки, ускоряет цикл продаж, повышает средний чек и формирует устойчивое конкурентное преимущество.
