AR в B2B-продажах: как показать промышленный станок клиенту, не выходя из офиса

Изображение сгенерировано с использованием Gemini

Представьте, что вы продаете высокотехнологичный станок с ЧПУ, промышленный 3D-принтер или конвейерную линию. Ваш клиент находится за тысячи километров, а цикл сделки растягивается на месяцы. Продажи такого оборудования упираются в классические проблемы:

• Дорогая логистика: Привезти демонстрационный образец на предприятие клиента — это целая спецоперация, которая стоит огромных денег.
• Сложность визуализации: Чертежи, видео и 3D-рендеры на сайте не дают полного представления о габаритах и эргономике оборудования. Клиенту сложно понять, как станок впишется в его производственный цех.
• Долгий цикл согласования: Решение о покупке принимает не один человек, а целый комитет: инженер, начальник производства, финансовый директор. Каждому нужно наглядно донести ценность вашего продукта.

Из-за этого сделки затягиваются или срываются. Но что, если бы вы могли показать свой продукт в реальном масштабе, в цеху клиента, без каких-либо затрат на транспортировку? Эту задачу решает дополненная реальность (AR).

Решение: AR как виртуальный шоу-рум

Изображение сгенерировано с использованием Gemini

С помощью дополненной реальности вы «размещаете» цифровую 3D-модель вашего оборудования в реальном пространстве через камеру обычного смартфона или планшета. Это больше не научная фантастика, а рабочий инструмент для продаж.

Как это работает на практике для клиента:

1. Менеджер по продажам отправляет клиенту ссылку на AR-модель по почте или в мессенджере.
2. Клиент открывает ссылку на своем смартфоне. Никаких специальных приложений устанавливать не нужно.
3. Он наводит камеру на пол в своем цеху и видит на экране 3D-модель вашего станка, которая стоит прямо перед ним.
4. Клиент может обойти модель со всех сторон, приблизиться, чтобы рассмотреть детали, оценить реальные габариты и даже запустить анимацию, которая показывает оборудование в действии.

Для отдела продаж это означает, что теперь у каждого менеджера есть полноценный демонстрационный зал прямо в кармане.

Что нужно для старта: пошаговый план внедрения

Чтобы создать AR-презентацию для продукта, нужно пройти три этапа.

Шаг 1. Создание 3D-модели Это основа всего проекта. Если у вас уже есть инженерные 3D-модели (созданные в CAD-программах вроде SolidWorks или AutoCAD), их нужно оптимизировать для веба. Если нет, то модель придется создавать с нуля.

• Требования: Модель должна быть полигональной, низкополигональной (чтобы быстро загружаться на мобильных устройствах) и иметь качественные текстуры.
• Где заказать: Оптимизацией и созданием таких моделей занимаются 3D-студии и фрилансеры на биржах. При поиске подрядчика используйте ключевые слова «оптимизация 3D для WebAR», «создание low-poly моделей».
• MyWebAR: Российская платформа, которая предлагает удобный конструктор для создания AR-проектов без программирования.
• 8th Wall: Более продвинутая и дорогая платформа для создания сложных кастомных AR-проектов.
• На что обратить внимание: Простота интерфейса, стоимость подписки, возможность кастомизации (добавление кнопок, ссылок, анимаций).

Шаг 2. Выбор платформы для AR-визуализации Вам не нужно разрабатывать собственное приложение. Существуют готовые WebAR-платформы, которые позволяют загрузить вашу 3D-модель и сгенерировать ссылку для клиента.

• Примеры платформ:
• Sketchfab: Один из самых популярных сервисов для публикации 3D-моделей с мощным AR-просмотрщиком. Прост в использовании.
• MyWebAR: Российская платформа, которая предлагает удобный конструктор для создания AR-проектов без программирования.
• 8th Wall: Более продвинутая и дорогая платформа для создания сложных кастомных AR-проектов.
• На что обратить внимание: Простота интерфейса, стоимость подписки, возможность кастомизации (добавление кнопок, ссылок, анимаций).

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13205 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Шаг 3. Интеграция в процесс продаж Когда у вас есть готовая AR-модель, ее нужно встроить в вашу маркетинговую воронку.

• На сайте: Добавьте кнопку «Посмотреть в AR» на страницу продукта.
• В коммерческих предложениях: Вставляйте QR-код или прямую ссылку на AR-модель в ваши PDF-презентации.
• На выставках: Вместо того чтобы везти на стенд громоздкое оборудование, предложите посетителям посмотреть его в AR через их собственные телефоны.

Кого искать для этой задачи?

Для реализации такого проекта вам, скорее всего, понадобятся подрядчики. Вот каких специалистов стоит искать:

• 3D-моделлер, который специализируется на создании low-poly моделей, оптимизированных для работы в реальном времени.
• AR-разработчик или digital-студия, которая имеет опыт работы с WebAR-платформами и интеграцией 3D-графики на сайты.

Экономический эффект: считаем выгоду

Изображение сгенерировано с использованием Gemini

Внедрение AR - это не затраты на «красивую игрушку», а прямая инвестиция в продажи.

• Сокращение расходов: Сравните стоимость годовой подписки на AR-сервис (в среднем от 50 до 500 долларов в месяц) со стоимостью транспортировки и страховки одного станка для демонстрации. Экономия может составить сотни тысяч рублей на одной сделке.
• Ускорение цикла сделки: AR помогает быстрее пройти этап согласования. Инженер может оценить технические детали, начальник цеха - габариты, а финансовый директор - увидеть, за что именно он платит. Это сокращает время принятия решения на 20-30%.
• Повышение конверсии: Интерактивный и наглядный опыт взаимодействия с продуктом выгодно отличает вас от конкурентов, которые все еще показывают статичные картинки и PDF-файлы. По данным исследований, AR помогает закрывать больше сделок и может повысить конверсию в B2B-продажах до 40%.

Заключение

Дополненная реальность - уже не технология будущего, а рабочий инструмент для B2B-сегмента, который снижает издержки и ускоряет продажи.

Задайте себе вопрос: пока вы отправляете клиенту очередной PDF-каталог, возможно, ваш конкурент уже проводит для своего клиента AR-демонстрацию в его же цеху. Готовы ли вы конкурировать с прошлым против будущего?