Тендеры и лиды
Информация
Где прячутся лиды по 290 рублей, пока вы переплачиваете в Директе и VK? Разбираем феномен Avito.Ads для фитнеса.
На конференциях, где мы регулярно выступаем, на аудитах, в смоллтоках на афтерпати и в тихих перешептываниях все чаще поднимается вопрос о том, где же брать НОВЫЕ ДЕШЕВЫЕ лиды фитнесу. Мол, Яндекс.Директ перегрет как движок автопрома летом в городе. VK часто приносит холодняк, который не конвертится даже под угрозой увольнения несчастных сейлзов. План по продажам карт на месяц никто не отменял, а собственник клуба постоянно на планерке заглядывает в глаза и спрашивает про лиды.
Все хотят элегантного решения без крупных инвестиций, долгосрочных вкачиваний бюджета (как для SEO, например), изменений в продуктовой линейке, заказом полносмасштабных продуктов вроде чат-ботов и прочих заморов.
И такое решение найдено! Avito.Ads дает лиды от 290 руб и реально несет хороший трафик. Или это все же мусор и полная шляпа за такие-то деньги в 2026? Решать вам. Наше дело — предоставить на суд читателей пару пруфов, несколько кейсов и чуть-чуть-чуть заметок о платформе.
Люди приходят на Авито покупать, а не прокрастинировать в ленте. Это не холодный таргет из серии «авось в марте пойду и начну худеть в тренажерке». Это теплый поиск: если человек вбил «фитнес-клуб», значит хочет тренироваться прямо сейчас. Ну, или хотя бы на следующей неделе.
Пока не все успели прочитать нашу статью, у вас есть шанс быть в числе первых. Скоро картина пойдет по знакомому всем сценарию с перегретым аукционом и взлетом цен. Вполне реально схватить ставку за рога и зайти с тестом в 15 000 - 30 000₽.
Мы в начале уже спойлернули про несколько кейсов. Так вот их средние показатели:
Для того, кто привык к показателям поисковой рекламы, это выглядит как провал. Но для Авито это норма, которая дает лиды от 290 рублей. Это меньше, чем ваши утренние капучино с сырниками!
На правах практически первооткрывателей мы поимели несколько траблов во время запуска рекламы. Все было оперативно исправлено, изучено и вынесено в качестве уроков. Прочитайте их и вы:
Авито не дает выбрать конкретный район. Реклама крутится на весь город. Для фитнес-клуба формата «у дома» в миллионнике это беда: человек из Бутово видит рекламу клуба на Соколе и справедливо думает, мол, ну нафиг, это же час в дороге. Кстати, именно по этой же причине чаще всего Авито подходит только регионам.
Наше решение: мы перестали продвигать конкретные локальные точки с узкими офферами. Вместо этого создали единый «зонтичный» оффер на всю сеть. Не «Приходи в клуб на Ленина», а «11 клубов по городу — выбери удобный».
На Авито люди хотят все решить с покупкой карты здесь и сейчас. Желательно еще с подарочком и бонусом. Никто не желает ждать 20 минут звонка менеджера, все хотят хеппи мил с игрушкой прямо в руки.
Наше решение: связка «Авито + Квиз». Короткий, яркий квиз с бонусом в конце. Внутри квиза пользователь сам выбирает удобный адрес из 11 клубов нашего партнера. Так мы превратили первую проблему платформы (отсутствие гео) в плюс сегментации — люди сами фильтруют себя по локациям.
Авито жестко режет заголовки. Нельзя расписать все преимущества бассейна, хаммама и крио-сауны. Нужно прям заморочиться все, что вы так старательно придумывали для креативов, офферов и лендосов, сжать до 30 жалких символов.
Наше решение: максимально ёмкие заголовки. «Тариф "Комфортный" — 2550₽», «Тест-драйв — 1₽», «Годовой абонемент — 30 000₽». Чисто конкретно, как у пацанов с Урала.
Авито строго наказывает за формулировки типа:
Что МОЖНО:
Тут еще раз стоит обратить внимание на конкретику, а особенно — на отсутствие каких-бы то ни было маркетинговых уловок в офферах.
Мы протестировали Avito.Ads на пяти клубах в Екатеринбурге, Питере, Москве и Иркутске. Их усредненные показатели мы уже демонстрировали в самом начале, поэтому ниже — более сочные подробности.
В начале статьи писали про отсутствие гео. В нашем антикейсе именно это сыграло свою роль. Клуб из находился далеко не в центре, а в графе гео можно выбрать только всю Москва и МО. Показ объявлений шел на весь город.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13280 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Результат:
Альтернатива для Москвы: настройте цену не за клик, а за просмотры с медийным большим баннером. Но это уже другой бюджет — около 200 000₽/месяц.
Вывод: Авито отлично работает для городов до 500 000 населения и для сетевых клубов в миллионниках. Для одиночных клубов на окраинах Москвы — не вариант.
Короткие квизы с выбором филиала работают лучше, чем прямые формы. Людям на Авито нужно ощущение выбора и контроля.
Авито любит чистые, светлые, понятные баннеры. Никаких темных фонов и перегруженных композиций.
Модель CPC позволяет контролировать бюджет и не сливать деньги на пустые показы.
Если у вас несколько локаций — продавайте доступ к сети, а не конкретный клуб.
Не ждите супер-осознанных лидов с Авито. Работайте со скоростью прозвона. Лид с Авито остывает быстрее, чем ваш кофе. Если не дозвонились в первые 10 минут — считайте, что потеряли заявку. Аудитория Авито находится в режиме «хочу сейчас». Они кликают на 5-7 объявлений подряд и записываются туда, где быстрее ответили.
Совет от нашего аккаунт-менеджера
Использование актуальных предложений в связке с короткими квизами позволяет снизить CPL и повысить конверсию.
CTR сохраняется на уровне ~0,16%, что указывает на устойчивый интерес аудитории к формату объявлений. Не пугайтесь низкого CTR — смотрите на конверсию в заявку.
Наблюдается положительная динамика перехода из клика в заявку (до 9%), что подтверждает эффективность креативов и таргетинга.
Средняя стоимость заявки (в наших тестах) не превышает 674₽, что соответствует установленному бюджету и рентабельности кампаний.
Четкое следование требованиям Avito (формулировки, запрещенные акции, светлые креативы) минимизирует риски блокировок и повышает доверие аудитории.
Авито — это не замена VK или Яндексу. Это мощный, но дополнительный канал.
Если ваши конкуренты игнорируют платформу и считают ее несерьезной, не пытайтесь их переубедить и, тем более, скидывать нашу статью. Спокойно начинайте собирать дешевые лиды с высоким интентом. Но помните: это работает не везде и не для всех.
Канал однозначно рекомендуется в качестве тестов для фитнес-клубов в регионах и сетевых клубов в миллионниках.
Мы запустим тестовую кампанию за неделю, покажем результат, а дальше — масштабируем или честно скажем, что в вашем случае это не летит.
Облаять вопросики можно в боте @HaundsBot, на почте auf@haunds.ru или в диалоге с сейлзом 🐕
Всем маркетинг!
P.S. Авито — это только капелька в лидогенерации для фитнеса. Еще больше честных разборов, аналитики и рабочих инструментов для собственников и директоров по маркетингу — в нашем Telegram @haunds_digital
