Тендеры и лиды
Информация
Почему “слишком дешёвая цена” настораживает Авито больше, чем клиентов: алгоритм видит риски раньше всех и уводит такие объявления из выдачи. Разберём скрытую логику ранжирования и объясним, почему погоня за минимальной ценой чаще всего приводит к потере позиций и рекомендаций.
Когда продавец снижает цену до минимально возможной, он считает, что делает покупателю лучше. Но алгоритм Авито устроен совершенно иначе: дешёвое объявление не даёт системе сигнал «выгодно», оно даёт сигнал «опасно».
Причина проста: Авито — огромная площадка с миллионами объявлений, где качество и безопасность важнее, чем «самые низкие цены». Поэтому система научилась вычислять всё, что выбивается из нормы.
У большинства продавцов дешёвая цена — это:
Но с точки зрения алгоритма дешёвая цена чаще означает:
Именно поэтому низкая цена автоматически приводит к тому, что объявление начинает терять позиции, перестаёт попадать в рекомендации и постепенно «уходит в тень».
Авито оценивает не саму цену, а отклонение от среднего ценового коридора категории. Причём делает это не на глаз, а по сотням тысяч объявлений и накопленным данным.
Алгоритм анализирует:
Каждая категория имеет свой диапазон, который формируется автоматически. Если цена выходит за нижнюю границу, включается фильтр.
Система смотрит:
Если история вызывает сомнения — цена становится дополнительным отягчающим фактором.
Дубль + низкая цена = потеря охватов почти гарантирована.
Если пользователи сразу жалуются на товар или спрашивают «почему так дёшево?» — алгоритм принимает это как негативный сигнал.
Итог: цена — это всего лишь один из элементов, но именно он чаще всего запускает автоматическую проверку.
Слишком дешёвые предложения чаще всего связаны с проблемами, поэтому система ограничивает их показы, чтобы пользователи не сталкивались с негативным опытом.
Если выдача будет заполнена «подозрительными» ценами, доверие к категории упадёт. Алгоритм не допустит этого.
Многие продавцы пробуют выбить конкурентов ценой. Алгоритм автоматически гасит такие попытки.
Низкая цена часто связана с товарами без документов. Авито стремится минимизировать такие случаи.
Алгоритм сопоставляет цену с качеством объявления. Если карточка выглядит дешево и непрофессионально — трафик режется первым.
Когда алгоритм замечает, что цена выбивается из диапазона, запускается несколько автоматических механизмов:
Главное, что всё это происходит без уведомлений. Продавец даже не понимает, что проблема — в цене.
Продавец заливает товар на 30% дешевле рынка. Первые 1–2 дня трафик есть. Затем алгоритм пересчитывает цену — и охваты падают в 4–6 раз.
В категории «б/у техника» продавец ставит цену «чтобы быстрее продать». Но не указывает дефект. Алгоритм не видит объяснения низкой цены — и убирает объявление из рекомендаций.
Продавец тестирует цену: утром 1500₽, вечером 900₽, на следующий день 1400₽. Алгоритм считает это манипуляцией и снижает видимость.
Цена ниже рынка, но фото — скачанные из интернета. Итог: скрытая блокировка.
Эти ситуации — типичные. Причём продавец зачастую уверен, что всё сделал правильно.
Алгоритм не запрещает продавать дешевле рынка. Он запрещает необъяснимую дешевизну.
Чтобы сохранить трафик:
«уценка», «витринный образец», «есть царапина», «последние штуки».
С крупными планами и деталями.
Чётко распишите комплект, состояние, гарантию.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Иногда достаточно снизить на 10–15%.
Неверная категория + низкая цена = автоматический минус.
Если всё это выполнено, цена уже не выглядит подозрительной, и алгоритм не ограничивает показ карточки.
Есть три надёжных признака:
Даже если объявление качественное.
Если падение больше 60% за 3–5 дней — это ценовой фильтр.
Это главный маркер скрытой блокировки.
Если ситуация похожа на твою — проблема почти точно в цене.
Хочешь проверить, так ли это? Приходи на бесплатный аудит аккаунта. Посмотрим динамику, сравним с категорией и покажем, какие объявления упали из-за неправильной ценовой стратегии.
Даже если объявление ушло в тень, оно подлежит восстановлению.
Даже +10% часто выводят карточку из фильтра.
Добавить технические факты, комплект, условия.
Желательно уникальные — несколько ракурсов, детали.
Это отец всех сигналов доверия.
Не менять всё сразу — алгоритм может посчитать это перезаливом.
Она помогает быстрее вернуть карточку в рекомендации.
Этот набор шагов позволяет поднять карточку в течение 3–10 дней в зависимости от категории.
За последние два года Авито полностью изменил алгоритм выдачи. Площадки больше не ранжируют по логике «дешевле → выше». Теперь всё наоборот: дорогие и качественно оформленные объявления получают больший приоритет, потому что они создают доверие у пользователей.
Низкая цена приводит к 5 проблемам:
На длинной дистанции стратегия «ниже рынка» всегда проигрывает стратегии «средняя цена + качественная упаковка + реклама профиля».
На Авито выигрывает не тот, кто «дешевле всех», а тот, кто:
Цена — лишь один из факторов, но именно он чаще всего рушит трафик.
Вероятно, у конкурента сильнее качество профиля: рейтинг, скорость ответов, уникальные фото, структура описания.
Нет. Алгоритм смотрит не на конкурентов, а на средний диапазон категории.
Поможет частично, но не полностью. Если цена выбивается на 40–50%, фильтр всё равно останется.
Можно, но обязательно объяснять причину и показывать реальные фото.
Алгоритм анализирует динамику. Падение происходит через 24–48 часов после изменения цены.
Если хочешь получить индивидуальный анализ по твоей нише — записывайся на бесплатный аудит аккаунта, разберём конкретно твою ситуацию и покажем точки роста.
