B2B-компании теряют 70% лидов из за этой ошибки. Разбираем 10 мифов об аутриче!

Аутрич — один из самых недооценённых каналов лидогенерации в B2B.70% компаний упускают лиды просто потому, что не используют прямые персонализированные касания с ЛПРами — или делают это неправильно.

Вокруг аутрича много мифов, страхов и возражений. В этой статье мы собрали 10 самых частых вопросов, которые слышим от собственников и маркетинговых команд — и разобрали каждый из них на примерах.

После прочтения вы точно поймёте:

✔ почему аутрич не спам 

✔ за счёт чего аутрич работает даже при длинном цикле сделки

✔ как аутрич идеально встраивается в маркетинг

✔ действительно ли аутрич даёт лиды быстрее и дешевле других каналов

Миф 1. «Холодные письма — это спам, это раздражает людей и портит репутацию»

Это правда… если вы делаете массовые спам-рассылки.

Но аутрич ≠ массовая рассылка.

Правильный аутрич — это:

— персонализированные письма под сегмент

— конкретная ценность для ЛПРа

— логичные цепочки с аккуратными касаниями

— разговорный тон

— отсутствие давления и продаж «в лоб»

Спам — это про «купите здесь».Аутрич — про «смотрите, мы заметили конкретную проблему в вашем сегменте, вот что с ней делают компании как вы».

При грамотной настройке аутрич не раздражает, а открывает двери к тёплым диалогам.

Миф 2. «Аутрич нарушает закон о персональных данных»

Аутрич полностью законен.

Мы используем только: — публично доступные контакты юридических лиц — корпоративные почтовые адреса — открытые источники

Без покупки закрытых баз.Без личных данных физлиц.

Это соответствует ФЗ-152 и ФЗ-38 о рекламе. Можем предоставить полный юридический аудит и регламенты.

Миф 3. «С аутрича приходят холодные лиды, которые не конвертируются»

Лид «холодный» не потому что аутрич, а потому что:

— неправильно составили портрет ЦА

— написали шаблонное письмо

— попали не в ICP

— неправильно квалифицировали ответ

— оставили лида без обработки в день получения ответа от него

Когда ICP выстроен правильно, а цепочки персонализированы — лиды приходят тёплые, с контекстом, с болью, с интересом.

Аутрич — это не «привёл контакт».Это вовлёк человека в диалог, чтобы он был готов общаться.

Миф 4. «Мы никогда не делали аутрич. Как это вообще запускать?»

Процесс запуска простой, если делать его с экспертами:

1. Подготавливаем домены
2. Прогреваем ящики
3. Анализируем ICP и сегменты
4. Формируем и очищаем базы
5. Создаём цепочки
6. Запускаем отправку
7. Обрабатываем ответы
8. Передаём готовые SQL

Обычно на подготовку уходит 1–2 недели.Первые результаты — в течение месяца.

Миф 5. «Аутрич — это легко. Что там может пойти не так?»

Почти всё.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

ТОП-5 ошибок, которые убивают результат:

1. Покупка дешёвых серых баз
2. Шаблонные письма без сегментации
3. Неправильные настройки доменов
4. Слабые касания / мало касаний
5. Плохая обработка ответов

Аутрич кажется простым — но это один из каналов с максимальным количеством технических нюансов.Мы берём на себя все риски и делаем систему «под ключ».

Миф 6. «У нас длинный цикл продаж. Аутрич не подойдёт»

Наоборот — в длинных циклах аутрич особенно силён.

Он позволяет: — начать коммуникацию заранее — держать контакт на протяжении нужного времени — быть в поле зрения ЛПРа — формировать доверие до того, как возникла потребность — «догревать» без давления

Аутрич делает цикл не короче, но управляемее и прогнозируемее.

Миф 7. «У нас уже есть контент-маркетинг, SEO и реклама. Зачем ещё аутрич?»

Эти каналы работают «на вход».Но ЛПР может никогда не увидеть ваш контент и не кликнуть рекламу.

Аутрич — это:прямое персональное попадание в инбокс ЛПРа.

Контент привлекает внимание.SEO даёт органику.Реклама создаёт охват.

Аутрич делает главное → начинает разговор именно с тем человеком, которого вы хотите видеть клиентом.

Ни один другой канал этого не делает.

Миф 8. «Аутрич работает отдельно и не связан с другими каналами»

На самом деле аутрич — это клей маркетинга.

Примеры:

После вебинара

— выделяем людей, которые смотрели дольше всех— связываемся персонально— ссылаемся на их вопрос, интерес, кейс→ конверсия в звонок резко растёт

После рекламы

— ретаргет обогревает аудиторию— аутрич делает прямое касание по тем, кто проявил интерес→ возникает эффект «узнавания»

Аутрич превращает холодные или полу-тёплые касания других каналов в живой диалог.

Миф 9. «Покажите пример того, как аутрич работает в связке»

Самый частый кейс — синергия с вебинарами + таргетом:

1. Человек видит рекламу → попадает на вебинар
2. На вебинаре проявляет интерес (время просмотра, вопрос)
3. Получает персональный аутрич, а не «спасибо за участие»
4. Следующий контакт — уже тёплый, а не холодный

Это превращает пассивного зрителя в готового к диалогу лида.

Миф 10. «Может, нам просто нанять сотрудника под аутрич?»

Можно — но это обычно дороже и медленнее, чем кажется.

Чтобы человек делал всё качественно, ему нужно: — зарплата 80–120 тыс. — инструменты — домены — базы — сервисы аутрича — валидаторы — опыт, которого у новичка нет

В итоге инхаус-аутрич обходится дороже, чем работа с готовой командой, процессами и инфраструктурой.

Вывод: аутрич — это не «массовая рассылка», а потерянный канал, который может принести до 70% недополученных лидов

Если вы всё ещё сомневаетесь, стоит ли вам запускать аутрич — значит, вы уже теряете возможности, которые могли бы стать лидами.

Мы можем:

✔ оценить ваш ICP

✔ показать потенциал сегментов

✔ предложить стратегию цепочек

✔ подготовить домены

✔ запустить аутрич за 1–2 недели

Запишитесь на консультацию — расскажем, как аутрич может дать вашей компании новые лиды уже в ближайший месяц.

Записаться здесь.