Тендеры и лиды
Информация
Недавно КОМРЕДА запустила один из самых сложных контентных проектов — бренд-медиа. За несколько месяцев Журнал Пиархаба стал узнаваемым изданием: о нём написали в Sostav, UnderПяр, Setters Media. Рассказываем, как помогаем пиар-агентству развивать бренд и приводить лидов через медиа.
Пиархаб — это пиар-агентство, которое делает бизнес клиентов заметнее. Это Пиархаб придумали доширак со вкусом «Алиэкспресса» для «Самоката», запустили вместе со «СберМаркетом» доставку продуктов на собачьих упряжках и сварили омерзительное пиво со вкусом 2020 года. А ещё в прошлом году из Пиархаба выросло агентство контент-маркетинга КОМРЕДА (то есть мы).
Мы много общаемся с ребятами, потому что сидим с ними в одном офисе. И знаем, что пиарщикам не хватало издания о болях и внутрянке профессии. Например, в пиаре сложнее, чем в маркетинге или перформансе посмотреть, какими инструментами пользуются коллеги по рынку.
Вторая боль — на российском медиарынке нет современного издания для пиарщиков, которые читают и говорят: «О, жиза!» Потому что на каналы о пиаре в большинстве случаев повлиял «Беспощадный пиарщик». Они становятся похожими друг на друга: скандалы, интриги, расследования и гораздо меньше разговоров о сфере пиара и профессии.
Так появилась идея создать медиа, в котором каждый российский пиарщик сможет почувствовать себя своим. И создали!
Бренд-медиа помогает Пиархабу развивать бренд агентства и привлекать лидов. Чтобы окупить год работы издания, нам достаточно привлечь всего 2 клиентов на ежемесячную пиар-поддержку.
Журнал помогает Пиархабу решить несколько бизнес-задач.
Наладить канал лидогенерации. Аудитория журнала — инхаус-пиарщики уровня сеньор и выше, то есть старшие пиарщики, директоры по пиару, коммуникациям. Чаще всего в компаниях именно они занимаются выбором подрядчиков, организуют тендеры, принимают решение о выделении бюджета.
Журнал может превратить ничего не знающего об агентстве специалиста в лида: человек подписался, читает медиа, ему нравится компания. Он видит кейсы агентства и понимает, как здесь решают задачи, какие делают проекты.
Получается, что читатель журнала впоследствии может пригласить Пиархаб в тендер либо обратиться напрямую.
Повысить узнаваемость агентства и его экспертов. Эксперты в Журнале Пиархаба — это пиарщики агентства. Во всех материалах медиа мы представляем экспертов: указываем имя и должность, подписываем комментарии. Так читатели запоминают и Пиархаб, и его отдельных сотрудников.
Например, чтобы написать кейс о том, как придумали спецпроект для клиники, автор взяла комментарии у тимлида, двоих пиар-менеджеров Пиархаба и экспертов со стороны клиента.
Развить HR-бренд. Журнал читают пиарщики из других агентств. Мы показываем им, что Пиархаб классный, а они хотят в нём работать. Так получается сократить цикл найма и увеличить конверсию откликов на вакансии. А чем известнее становится агентство, тем больше откликов оно получает.
Наладить общение с текущими и потенциальными клиентами.
Чтобы выпустить интересный материал, мы идём за комментариями не только к пиарщикам Пиархаба. Часто просим клиентов агентства поделиться экспертизой по проектам.
С интересными для Пиархаба компаниями всё работает так же. Мы можем запросить комментарии у бренда, с которым никогда не общались, но хотим вместе поработать. Потом скинуть пиарщику публикацию. Так пиар-директор узнает о Пиархабе, а впоследствии может стать заказчиком.
Придумать рубрики и темы помог шеф КОМРЕДЫ Артём Логинов. Он работал пиар-тимлидом в Пиархабе, поэтому о болях пиарщиков знает по себе.
Кроме этого, мы общались с коллегами и клиентами, проводили опросы в телеграм-канале «Пахота», который читают пиарщики. Так появились идеи для первых статей. Например, мы рассказали, как избавиться от бестолковых созвонов.
«После ковида бесполезные созвоны превратились в проблему удалёнщиков. Пиар-директор одной большой компании рассказал мне, что его день состоит из восьми часовых зумов и обеда. Поспрашивал у других инхаус-пиарщиков: оказалось, так у половины. Стало понятно, о чём писать первую статью в Журнал».
Артём Логинов, шеф КОМРЕДЫ, экс-тимлид Пиархаба
В журнале на постоянной основе работают:
Материалы на сайте выходят в шести рубриках — их темы, как показали опросы, больше всего интересуют специалистов.
Кукуха — рубрика о том, как не слететь с катушек. Публикуем советы, как работать, чтобы не выгорать.
Пахота — в рубрике рассказываем о работе пиарщика и процессах внутри агентства. Например, рассказали, как сделать подарок журналисту, чтобы он не подумал, что его покупают.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12603 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Некоторые статьи для рубрики написали пиарщики. Так появился текст о дурацких правках в пресс-релизах. Его автор — Лола Малова, работала в пресс-службе госорганов и на личном опыте знает всё о правках.
Бюджеты — рубрика о деньгах. Пишем, сколько стоят спецпроекты, как составить смету на них, что получится сделать с большим и не очень бюджетом на проект.
Кейсики — в рубрике описываем процесс создания пиар-кампаний в Пиархабе. Например, по шагам рассказали, как помогли финансовому маркетплейсу «Сравни» запустить новый продукт.
Тесты — рубрика с несерьёзными тестами, но полезным подтекстом. Например, «Сможете ли вы победить журналиста из ада».
Задачки — рубрика для пиарщиков, которым хочется поломать голову не только на работе.
«Мы смотрим, как заходят посты по охватам, комментариям, репостам. Если придумали тему, но она не зашла, отказываемся от неё. Интересные форматы берём на вооружение. Например, недавно мы тестировали формат с информацией о переходе журналиста в другое издание. Этот пост принёс много непубличных репостов — пиарщики делились друг с другом информацией. Тема оказалась полезная, поэтому мы взяли её на постоянку».
Ксения Новикова, главред
Трафик в журнал привлекаем с помощью посевов в телеграм-каналах и за счёт виральных охватов интересных публикаций. О журнале Пиархаба написали Sostav, Setters Media, «Бесплатное образование», «дедлайн вчера», UnderПяр, PR Perfect.
Немного хайпа — и мы создали самый виральный пост в телеграм-канале: по аналогии с картой политических координат собрали карту телеграм-каналов о пиаре. В итоге получили охваты и узнаваемость от коллег-пиарщиков.
В посте объяснили концепцию карты и попросили читателей прислать ссылки на свои каналы, чтобы внести их в таблицу. Подписчикам идея понравилась: на карте уже больше 60 отметок. Через неделю мы выпустили ещё один, с обновлёнными данными.
Этот виральный пост стал самым популярным за небольшое время существования канала: он набрал 14 800 просмотров, 12 репостов в публичные каналы, 226 пересылок в личные чаты, 83 комментария и 75 реакций, а ещё привёл на канал 150 подписчиков.
А в «Бизнес-секретах» наш пост упомянули в статье об эволюции пиара в 2023 году.
«Это как раз и есть работа пиарщика: получать бесплатные охваты. Мы всегда за такие виральные форматы, потому что они экономят деньги клиента».
Артём Логинов, шеф КОМРЕДЫ, ex-тимлид Пиархаба
Мы долго брейнштормили с дизайнером и пришли к тому, что интересно сделать сайт в пикселях: он смотрится оригинально, мило, но не стоково. Такая концепция помогла нам выделиться.
Оказалось, что при внешней простоте задачи делать пиксельные картинки довольно сложно: количество приёмов для рисования и уровень детализации сильно ограничены. Но такие иллюстрации отражают концепцию Пиархаба как агентства диджитал-эпохи.
За несколько месяцев мы получили такие результаты для Журнала Пиархаба:
В планах поработать с SEO, чтобы увеличить посещаемость как минимум в пять раз. Планируем дальше развивать телеграм-канал, нарастить базу подписчиков, создавать больше виральных постов, которые будут расходиться по другим каналам.
***
Журнал Пиархаба издаём мы — агентство контент-маркетинга КОМРЕДА. Мы ведём соцсети, создаём сайты, запускаем блоги и спецпроекты. За всем этим — заглядывайте на сайт КОМРЕДЫ.
А если вам интересна тема контент-маркетинга, ждём в своём телеграм-канале — там публикуем полезности для маркетологов и редакторов.
