Что для фрилансера сложнее: найти заказчика или договориться о стоимости работы

фрилансер за ноутбуком с чашкой кофе

Практически каждый фрилансер рано или поздно сталкивается с вопросом: что отнимает больше сил — поиск клиентов или переговоры о цене. Одни считают, что заказов на рынке мало. Другие уверены, что клиенты есть, но почти никто не хочет платить адекватно. Разберёмся, где именно возникает основная проблема и почему.

Почему поиск заказчиков остаётся главной болью

На начальном этапе фриланса поиск клиентов занимает большую часть времени. Даже при активных откликах результат часто оказывается минимальным.

Основные причины:

• большое количество исполнителей в популярных нишах;
• низкий процент ответов на предложения;
• быстрый «разбор» качественных заказов;
• обилие посредников и нерелевантных заявок;
• отсутствие стабильного потока обращений.

Из-за этого у фрилансера возникает ощущение постоянной гонки за редкими заказами.

С какими сложностями связаны переговоры о цене

Когда клиент найден, начинается второй этап — обсуждение стоимости. Именно здесь многие специалисты начинают сомневаться в себе и своих ценах.

Типичные ситуации:

• клиент не понимает объём задач;
• ожидания по бюджету не совпадают;
• заказчик просит «чуть больше» за ту же сумму;
• решение затягивается после озвучивания цены.

Чаще всего проблема кроется не в рынке, а в отсутствии уверенной позиции при переговорах.

Ошибки, которые мешают зарабатывать больше

Фрилансеры нередко сами создают себе сложности:

• соглашаются на заниженную оплату;
• не фиксируют рамки проекта;
• не разделяют основные и дополнительные работы;
• боятся отказаться от невыгодных условий.

В результате проект есть, но финансовый результат не радует.

Что сложнее на практике — заказ или цена

Ответ напрямую зависит от опыта специалиста:

• новичкам сложнее получить первый заказ;
• опытным фрилансерам сложнее удерживать комфортную стоимость.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13262 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Но в долгосрочной перспективе именно поток клиентов играет решающую роль. Когда заявок мало, переговоры всегда идут в пользу заказчика.

Как упростить поиск клиентов

Чтобы снизить зависимость от случайных заказов, важно выстраивать системный подход:

• использовать разные каналы привлечения;
• работать с нишевыми запросами;
• минимизировать ручной поиск;
• получать заявки напрямую от клиентов.

В этом помогают телеграм-боты для фрилансеров с заявками. Например, Flexta — сервис, работающий через бот @flextabot, который автоматически собирает заказы из Telegram-чатов и каналов, сортирует их по направлениям и сокращает время на поиск клиентов.

Как спокойнее обсуждать стоимость услуг

Когда у фрилансера появляется выбор, переговоры становятся проще. Для этого важно:

• иметь понятную ценовую вилку;
• объяснять клиенту ценность результата, а не объём действий;
• заранее обсуждать границы проекта;
• не бояться отказывать.

Уверенность в цене напрямую связана с количеством входящих заявок.

Итог

Так что же сложнее для фрилансера — найти заказчика или договориться о цене? На старте — поиск клиентов. Со временем — удержание адекватной стоимости.

Фриланс перестаёт быть стрессом тогда, когда поиск заказов и переговоры становятся управляемыми процессами, а не борьбой за каждый проект.