Что такое GROW-модель и как она помогает в постановке целей

Вам предстоит амбициозная задача: вывести компанию в лидеры отрасли, получить повышение или запустить стартап с рентабельностью 50%. Как преобразовать эту цель в конкретный план действий? В этом вам поможет метод GROW.

Эта система позволяет не только ставить цели, но и вырабатывать стратегии для их достижения. Метод GROW был разработан в середине 1980-х годов для улучшения управленческих навыков. Сегодня же он широко используется для постановки как профессиональных, так и личных целей.

Что такое GROW

GROW-модель помогает ставить реалистичные цели с учетом ваших ресурсов и обстоятельств. С ее помощью вы:

• четко формулируете цели;
• оцениваете ситуацию и препятствия;
• находите оптимальные решения;
• составляете план действий.

Помимо GROW существует другая популярная методика — SMART.

Метод SMART фокусируется на том, что нужно сделать, в то время как GROW отвечает на вопрос «Как?». GROW в переводе означает «расти» — стремиться к улучшению, развитию и достижению новых вершин.

Кому подходит методика GROW и в каких ситуациях

1. Для сотрудников. Если вы хотите разобраться в карьерных амбициях. Метод GROW поможет определить, чего именно вы хотите достичь и разработать стратегию карьерного роста.
2. Для владельцев бизнеса. Если вы стремитесь развить свой бизнес, GROW поможет вам создать стратегию, улучшить внутренние процессы и увеличить прибыль.
3. Для руководителей проектов и отделов. Методика предоставляет инструменты для эффективного управления проектами: от грамотного планирования задач и распределения ресурсов до достижения результатов в установленные сроки.
4. Для топ-менеджеров. Подход способствует развитию ключевых лидерских компетенций: постановки задач, мотивации команды и принятия стратегических решений.

Ставьте цели и достигайте результатов с Аспро.Cloud

Двигайтесь к целям постепенно: планируйте задачи на день, неделю и месяц в Аспро.Cloud. Протестируйте все функции сервиса бесплатно в течение 14 дней.

Попробовать бесплатно

Этапы использования GROW-системы

Чтобы превратить ваше желание в четко сформулированный план, необходимо пройти четыре этапа.

Этап 1: Формулируем цель

Первый шаг — четко сформулировать желаемый результат. Для этого ответьте на ключевые вопросы:

1. Какую должность вы планируете занимать через 5 лет?
2. Какой уровень чистой прибыли целесообразен для вашей компании?
3. В какой сфере бизнеса вы видите наибольшие перспективы для себя?

Сформулируйте цель по критериям SMART: она должна быть конкретной, измеримой и амбициозной, но реалистичной. Затем установите четкие критерии успеха: определите идеальный и приемлемый результаты.

Например, если цель — выйти на международный рынок, то идеальный вариант — через год достичь 20% товарооборота от экспорта в Европу. Достаточно хороший результат — 15% поставок в страны СНГ через два года.

Этап 2: Анализируем текущую ситуацию

Теперь важно оценить, в какой ситуации вы находитесь. Ответьте честно на несколько вопросов:

1. Какие ресурсы у вас в распоряжении?
2. Какие ваши сильные и слабые стороны?
3. Какие внешние факторы могут повлиять на ситуацию?
4. Что вы уже предприняли для достижения цели?

На этом этапе вы оцениваете реальную ситуацию, находите неиспользуемые возможности и потенциальные риски. Например, если вы планируете выход на международный рынок, проверьте, хватит ли производственных мощностей. А также оцените, в чем преимущества вашего товара перед зарубежными аналогами.

Этап 3: Оцениваем варианты

Этап «Options» (Возможности) посвящен поиску путей достижения цели и анализу потенциальных препятствий. Буква «O» в аббревиатуре объединяет два ключевых аспекта: открывающиеся возможности (Options) и возможные проблемы (Obstacles). Вопросы, которые помогут на этом этапе:

1. Какие действия можно предпринять?
2. Какие трудности могут возникнуть и как с ними справиться?
3. Какие навыки нужно развивать?
4. Какие новые технологии следует освоить?

Например, если экспорт продукции осложняется из-за таможенных процедур, возможно, стоит либо получить лицензию на перевозки, либо заключить договор с транспортной компанией. Для поиска решений используйте креативные методы, такие как мозговой штурм или метод 6 шляп мышления.

Этап 4: Разрабатываем план

На основе прошлых этапов разработайте детализированный план действий. Для этого ответьте на следующие вопросы:

1. Что необходимо сделать?
2. Кто будет за это отвечать?
3. Когда это должно быть выполнено?
4. Какие ресурсы потребуются?

Например, если вы решили взять на себя доставку товаров, вам нужно разработать подробный план с указанием ответственных, сроков и бюджета. Важно разделить задачи по шагам, например:

Как применять GROW

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13163 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Метод можно применить в разных сценариях:

1. Личностное развитие: самостоятельный анализ мотивации и ресурсов путем поиска ответов на ключевые вопросы.
2. Индивидуальный коучинг: консультант с помощью системы наводящих вопросов помогает клиенту прояснить цели и определить пути их реализации.
3. Корпоративное обучение: руководитель использует методику для постановки целей и формирования планов профессионального развития сотрудников.
4. Командная работа: техника применяется для выработки согласованных решений и стратегий с учетом мнений всех участников.
5. Мотивация. Открывает новые пути для развития и помогает поверить в реализацию сложных целей.

Преимущества и недостатки методики

Сильные стороны модели:

1. Простота применения. Не требует специальной подготовки или углубленных знаний.
2. Универсальность. Легко адаптируется к любым задачам: как в работе, так и в личной жизни.
3. Фокус на результат. Помогает не только определить цель, но и сразу наметить конкретные шаги для ее достижения.
4. Повышение личной ответственности. Учит брать на себя ответственность за действия и их итоги.
5. Мотивация. Открывает новые пути для развития и помогает поверить в реализацию сложных целей.

Слабые стороны модели:

1. Субъективность. Эффективность сильно зависит от способности к честной самооценке.
2. Ограниченность для сложных проектов. Может оказаться недостаточной для задач, которые требуют глубокого анализа и выработки комплексной стратегии.

Пример использования модели GROW

Перед производителем детских спортивных площадок встала серьезная проблема: за 6 месяцев продажи упали на 15%. Чтобы найти решение, руководитель обратился к методике GROW. С ее помощью была определена четкая и измеримая цель — поднять доход на 20% в ближайшем квартале.

Далее провел анализ текущей ситуации и выяснил следующее:

• конкуренты предлагают более низкие цены и дополнительные бонусы, такие как бесплатные замеры;
• в отзывах клиентов часто упоминаются проблемы с неполной комплектацией: не хватает крепежных элементов в наборе;
• реклама размещена не на всех популярных торговых платформах;
• работники используются только на 70% от возможного рабочего времени, что дает потенциал для увеличения производительности.

Затем руководитель рассмотрел возможные варианты и ограничения:

• себестоимость товара не позволяет опуститься до ценового уровня конкурентов;
• один из работников упаковочного цеха может быть переобучен для проверки комплектации продукции;
• есть возможность разместить объявления на Авито и принять участие в тендерах для получения государственных заказов;
• требуется пересмотреть дизайн детских площадок и усовершенствовать его, чтобы повысить привлекательность продукции.

После анализа вариантов руководитель разработал план действий:

1. Создать инструкцию по проверке комплектации и обучить сотрудника.
2. Участвовать в тендерах для получения муниципальных заказов.
3. Поручить отделу разработки внести изменения в продукцию, чтобы повысить ее ценность.

После метода GROW руководитель осознал, что не сможет конкурировать с более дешевыми предложениями. Вместо того чтобы увеличивать объемы продаж, он решил сосредоточиться на повышении ценности своей продукции и расширении рынка за счет государственного сектора.

Ставьте цели и достигайте результатов с Аспро.Cloud

Двигайтесь к целям постепенно: планируйте задачи на день, неделю и месяц в Аспро.Cloud. Протестируйте все функции сервиса бесплатно в течение 14 дней.

Попробовать бесплатно

GROW-цели отличаются практической направленностью: они содержат не только описание результата, но и путь к нему. Используйте модель для быстрого анализа и создания рабочего плана. Детализацию задач и распределение ресурсов удобнее выполнять после определения общего вектора.

Итоги

GROW-модель — это методика целеполагания, которая балансирует между амбициями и реальными возможностями. Ее ключевая ценность — в комплексной оценке текущих ресурсов, перспектив и потенциальных рисков.

Области применения. Техника успешно используется как в профессиональной, так и в личной сфере для формирования четкого вектора развития и построения поэтапного плана его реализации.

Как работать с моделью. Достаточно последовательно ответить на четыре ключевых вопроса:

1. Цель — Чего я хочу достичь?
2. Реальность — Где я нахожусь сейчас?
3. Возможности и препятствия — Что мне поможет и что мешает?
4. Путь вперед — Какие конкретные шаги я предприму?

Такой формат легче воспринимается и сразу показывает практическое применение модели.