CoffeeStudio 
Тендеры и лиды
Информация
Рынок маркетплейсов постоянно становится более технологичным и требовательным. Wildberries регулярно обновляет алгоритмы, и сегодня от продавца требуется не просто наличие товара на складе, а системная работа с логистикой и запасами.
13 октября Wildberries обновил систему логистических коэффициентов и пересмотрел правила расчета индекса локализации. Теперь этот показатель напрямую влияет не только на стоимость доставки, но и на оборачиваемость товаров и их позиции в поиске.
Если при тех же объемах продаж логистика начала обходиться дороже, причина часто кроется именно в индексе локализации. Ниже разберем, что это за показатель и как с ним работать, чтобы не терять маржинальность.
Что такое индекс локализации и зачем он нужен
Индекс локализации - это показатель, который отражает, насколько корректно продавец распределяет товарные остатки по складам Wildberries с учетом регионального спроса. Проще говоря, он показывает, насколько близко товар находится к покупателю в момент заказа.
Допустим, вы продаете детские игрушки. Около 70 процентов заказов поступает из Москвы и Московской области, но все остатки размещены на складе в Казани. В такой ситуации Wildberries несет дополнительные расходы на доставку, индекс локализации превышает единицу, а стоимость логистики для продавца растет.
Если часть товара переместить ближе к основному региону спроса, индекс снизится, а доставка станет дешевле.
Формально это выглядит так:
Вывод простой: чем точнее распределены остатки с учетом географии спроса, тем ниже себестоимость каждой продажи.
Как индекс локализации влияет на расходы
Стоимость логистики на Wildberries рассчитывается по формуле:
(стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент логистики склада × индекс локализации.
Даже если количество заказов и габариты упаковки не меняются, логистика может подорожать из-за неудачного размещения остатков.
Популярный чай хранится на складе в Новосибирске, при этом большая часть заказов поступает из Санкт-Петербурга. В результате путь доставки увеличивается, расходы растут, и продавец теряет до 15-20 процентов маржи только за счет логистики.
Как Wildberries рассчитывает индекс локализации
Чтобы управлять показателем, важно понимать механику его расчета.
Сначала определяется доля локализации по каждому артикулу. Это процент заказов, доставленных в тот же регион, где хранится товар:
доля локализации = (локальные заказы / общее количество заказов по артикулу) × 100 процентов.
Далее Wildberries присваивает каждому артикулу коэффициент территориального распределения по внутренней таблице.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13304 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
После этого рассчитывается средневзвешенный индекс локализации по всем артикулам:
индекс локализации = (заказы1 × КТР1 + заказы2 × КТР2 + …) / общее количество заказов.
Чем выше средний коэффициент территориального распределения, тем выше индекс локализации и тем дороже обходится доставка.
Что это означает для продавцов
Wildberries все активнее стимулирует продавцов к осознанному управлению логистикой. Размещение товара становится не просто операционной задачей, а фактором конкурентоспособности.
Продавцы, которые качественно распределяют остатки, получают сразу несколько преимуществ:
Два продавца реализуют одинаковый крем для рук. Первый размещает товар на одном складе, доставка занимает 3-5 дней. Второй распределил остатки по регионам, доставка занимает 1-2 дня. Алгоритмы Wildberries отдают приоритет второму продавцу, а его логистика обходится дешевле.
Как CoffeeStudio помогает адаптироваться к новым правилам
В CoffeeStudio мы адаптируем стратегии продвижения и логистики под обновленные алгоритмы Wildberries и помогаем продавцам пройти этап изменений без потери эффективности и оборота.
В рамках работы с индексом локализации мы:
В результате продавцы не просто сохраняют маржинальность, а получают устойчивое конкурентное преимущество.
Когда стоит обратиться за аудитом
Обратить внимание на индекс локализации стоит, если вы замечаете:
В таких случаях имеет смысл провести экспресс-аудит индекса локализации и схемы размещения остатков.
Команда CoffeeStudio помогает рассчитать оптимальную модель распределения, скорректировать логистику и снизить издержки без лишних затрат.
Вывод
Индекс локализации перестал быть второстепенным показателем. Сегодня он напрямую влияет на себестоимость, скорость доставки и позиции товаров в поиске Wildberries. Продавцы, которые учитывают этот фактор, быстрее адаптируются к изменениям и чувствуют себя увереннее в конкурентной среде.
