Workspace Digital Awards 2025 — престижнейшая международная премия в сфере диджитал. Принять участие!
Назад
#Контент

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

1669 
 

  Привет, я руководитель маркетинговых проектов Kokoc.com. Редактор нашего блога Виктория Кучинова подробно рассказала о дистрибуции контента и как мы в агентстве ей занимаемся. Делимся пользой!  

Представьте, вы печете вкуснейшие пироги. Дистрибуция — это то, как вы доставите их людям. Так же и с контентом: можно написать лучший текст, но зачем, если его никто не прочтет? Нужно показать его, чтобы принес пользу и вам, и читателям. Расскажу, как мы это делаем.

Что такое дистрибуция контента и зачем она бизнесу

Дистрибуция контента — это распространение контента по разным площадкам. Допустим, написали вы статью или кейс — сначала опубликовали на своем сайте, потом проанонсировали в соцсетях, прислали в рассылке подписчикам, закинули на VC.ru и «Пикабу», а может, еще в СМИ удалось опубликовать. Вот это и есть распространение.

Зачем нужна дистрибуция контента

  • Повысить охваты. Давайте честно: редко на какой сайт заходят люди специально, чтобы узнать, не появился ли там новый текст. Поэтому нужно размещать его везде, чтобы текст попался своему читателю на глаза. Чем больше площадок, тем больше людей прочитают ваш текст, и не просто почитают — лайкнут, прокомментируют, репостнут, добавят в закладки.
  • Повысить узнаваемость бренда. Если вы регулярно публикуете тексты на внешних площадках, в соцсетях, светитесь в инфополе — рано или поздно вас начнут узнавать. Вы, грубо говоря, примелькаетесь. А тот, кто на слуху, всегда выиграет у того, о ком никто не знает.
  • Вырастить трафик на сайт. В текстах можно поставить внешние ссылки, по которым читатели перейдут на ваш сайт — вот и трафик.
  • Повысить конверсии. Контент-маркетинг — не про прямые продажи, скорее про лояльность читателей, экспертность, пользу. Тем не менее, никто мешает рассказать в тексте о своем продукте и если не прямо, то хоть нативно рекламировать его и получить конверсии.

Виды дистрибуции контента

Дистрибуция бывает платная, бесплатная, органическая:

  • Бесплатная — кода вы не платите за размещение текстов (например, в своих соцсетях, рассылках, на дружественных внешних площадках). Однако этот способ нельзя назвать полностью бесплатным: написание и редактура текстов, сервисы рассылок стоят денег.
  • Платная — когда вы договариваетесь о размещении за деньги (например, платный пост в популярном ТГ-канале, статья в известном СМИ, PRO-подписка на VC.ru). Или же покупаете платный трафик в Яндекс Директ или VK.
  • Органическая — происходит сам собой, если грамотно заниматься SEO, SMM, контент-маркетингом. Если стабильно и планомерно продвигать сайт и блог — статьи блога рано или поздно начнут выходить в топ и показываться широкому кругу читателей. Если развивать ТГ-канал — то же самое, он будет прирастать подписчиками, которые будут ждать ваших новых постов.

Топ лучших площадок для дистрибуции

Перечислим наиболее популярные и эффективные площадки для разных типов контента. Подчеркну — эффективные! Просто площадки для галочки никому не нужны — мы же хотим получить максимальную отдачу от текстов!

Соцсети: VK, Telegram, Tenchat

Есть и другие, есть и запрещенные, но мы рекомендуем именно эти: их точно не запретят, в них легко посчитать статистику. В рамках дистрибуции в соцсетях обычно публикуются анонсы материалов, а также самостоятельные посты на их основе: берется отрывок из материала и размещается.

Блоговые платформы: «Дзен», VC.ru

Это площадки, где можно вести собственные блоги и блоги компаний: самостоятельно публиковать статьи и кейсы. Раньше лидером был «Живой Журнал», сейчас он морально устарел, на его место пришел «Дзен». Однако в «Дзене» хорошо работают далеко не все тематики: там в почете лайфстайл, жизненные истории, бьюти-и кулинарная тематика, медицина, HoReCa и другие.

Для B2B и диджитал советую VC.ru — идеальную площадку для продвижения. Во-первых, там огромная посещаемость — 29,9 млн на июль 2024 года, во-вторых, целевая аудитория найдется на любой продукт. Есть и минус — площадка перенасыщена, конкуренция огромная, и чтобы выйти на главную страницу, нужно очень сильно постараться.

Профильные сайты, блоги, форумы

В зависимости от того, какая у вас тематика — выбирается и площадка. Если автотематика — автомобильные форумы и сайты, если медицина — медицинские, психология — психологические ресурсы и т. д. Найти их можно самостоятельно, набрав в поиске соответствующий запрос: например, “блоги по психологии”. Дальше дело техники: завести блог и публиковать материалы — самостоятельно или через редакцию.

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

Пример профильной площадки по психологии. Источник: скриншот автора c b17

Или же обратиться в агентство, которое оказывает услуги по созданию и дистрибуции контента: они подберут площадки сами и порекомендуют самые эффективные

Релизоприемники

Если нужно распространить новость или пресс-релиз — к вашим услугам специальные сайты-релизоприемники: inthepress.ru, press-release.ru, P-Reliz.ru. Как правило, там не очень много требований, не нужна уникальность: просто раскидываешь материал по сайтам и все.

СМИ и медиа

Это высший пилотаж: разместиться в крупном издании не только полезно, но и престижно. На многих сайтах есть раздел «СМИ о нас», где любовно собираются такие публикации. Это могут быть статьи, кейсы, интервью, подборки, выполненные на высоком уровне.

Конечно, попасть в СМИ непросто: нужно договариваться с редакцией, долго обсуждать тему, подчиняться редакционным требованиям. А еще крупные СМИ часто не размещают ссылки на сайт, предлагая довольствоваться самим фактом, что вы в Forbes или «Ведомостях». Но я думаю, это того стоит.

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

Публикация Коkос Group в деловом СМИ. Источник: скриншот автора с rb.ru 

Как наладить систему дистрибуции контента

Все это хорошо, но как понять, где что размещать, с кем договариваться, что делать в первую очередь? Нужна система. Расскажем на примере Kokoc.com: в начале 2024 года мы плотно занялись распространением контента и выстроили систему практически с нуля.

1. Определили, зачем дистрибутируем

Мы хотели убить всех зайцев разом: и узнаваемость бренда повысить, и конверсии получить, и трафик заодно. Соответственно, решили, что в каждом материале, который распространяем, будем упоминание kokoc.com, ссылка на сайт (а лучше несколько), нативное упоминание о наших услугах.

Бывает, что бизнес преследует какую-то одну цель. Например, компания выпустила новый продукт и хочет получить больше продаж — тогда упор нужно сделать на лидогенерацию. Или же у компании важная новость — здесь не важен лидген, важны охваты и публикации на как можно большем количестве площадок.

2. Определили, что дистибутируем

У нас уже была база текстов. На сайте kokoc.com есть блог — хороший, популярный, трастовый, куда регулярно пишутся статьи. Есть кейсы и коммерческие страницы. Все это мы и дистрибутируем.

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

Написали кейс — продистрибутировали его на SEO-площадке. Источник: скриншот автора c Seonews

Если у вас такой базы нет — придется действовать в рабочем режиме: написали текст — распространили его. Это не контент-маркетинг в чистом виде, но надо же с чего-то начинать!

3. Определили, где дистрибутируем

Это было одной из самых сложных задач. Сначала мы определялись с соцсетями: когда «Нельзябук» и «Нельзяграм» отвалились, сконцентрировались на наших родненьких: развиваем сообщество kokoc.com в VK и канал в Telegram. Потом к ним добавился канал в Tenchat.

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

Охваты в «Тенчате» радуют! Источник: скриншот автора с Тенчат

Затем мы определились в внешними площадками. Разумеется, первым кандидатом стал VC.ru — мы публикуемся здесь регулярно в среднем 1 раз в неделю, размещаем кейсы и продающие статьи.

Затем мы подобрали несколько площадок по маркетингу, но по итогам пары месяцев оценили эффективность и отказались от некоторых, выбрали другие. Зачем тратить силы на площадки, с которых мы получаем условные 200 просмотров и 1 переход по ссылке? Это нерационально.


Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12332 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.


Опытным путем мы остановились на нескольких проверенных площадках, где размещаемся постоянно, каждый месяц: кроме VC, это SEOnews, Workspace, «Ягла и «Лайкни». Также в рамках контентного партнерства сотрудничаем с коллегами: размещаемся в блогах Sape, Completo, Calltouch и др.

Если нам нужны профильные площадки — ищем их прицельно. Например, недавно писали инструкцию по продвижению медицинских сайтов — разместились в блогах, где целевая аудитория — владельцы клиник. Им точно полезен наш материал.

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

Наша статья в Журнале директора клиники. Источник: скриншот автора с Медодс.ру 

4. Начали создавать и размещать контент

Со всем определились — осталось составить контент-план размещений и следовать ему. В месяц у нас готовится:

1. 4-5 анонсов материалов в соцсетях — стараемся сильно не частить, у нас есть и другие форматы постов:

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

Мы дублируем один и тот же пост по всем соцсетям практически без изменений. Это не влияет на охваты и сильно экономит время!

2. 10-13 материалов на внешних площадках: профильные блоги, блоги по маркетингу, популярные площадки.

3. 4-5 материалов на VC. Выделил отдельно, потому что VC — особый пласт, публикации на этой площадке приносят больше всего охватов и конверсий. У нас 2 рабочих аккаунта на VC, мой и руководителя маркетинговых проектов Kokoc.com Екатерины Чекалиной.

Что именно мы размещаем? Да в зависимости от приоритетов на данный момент. Например, готов новый кейс — размещаем его везде. Написана отличная статья в блог — и ее в продакшн. Выкатили новый сервис — скорее расскажем о нем!

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

На некоторых площадках (VC, Workspace, «Ягла» и др.) мы размещаем материалы сами — какой захотели, такой и разместили. На других нужно предварительно списаться с редакторами и владельцами сайтов, то есть использовать старый добрый аутрич. С редакторами мы утверждаем темы, затем присылаем готовые статьи, и они размещают их сами.

Это отдельный вид работ, который занимает время. Со многими редакторами у нас сложились приятельские отношения, и они знают, что kokoc.com всегда готовят классные статьи.

Также практикуем обмен гостевыми статьями: мы пишем статью для площадки, а они — для нашего блога. Так, в блоге kokoc.com появились прекрасные материалы от наших партнеров, например:

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

Гостевая статья от агентства Атвинта. Источник: скриншот автора 

Все эти активности бесплатны — мы платим только подрядчикам за создание и размещение текстов.

Как оценивать эффективность дистрибуции

Мы подошли к самому главному: как понять, не впустую ли сливаются бюджеты? Нужно отслеживать важные показатели:

  • Охваты, ER (коэффициент вовлеченности).
  • Рост подписчиков.
  • Переходы на сайт.
  • Количество конверсий, стоимость лида.
  • Стоимость клика, ROI, если речь о платном распространении.

Выше я рассказывал, что нам пришлось отказаться от нескольких площадок по маркетингу, потому что охваты были маленькие, трафика пшик. Как мы это поняли?

В конце каждого месяца мы составляем отчеты по эффективности, где прописываем показатели по каждой площадке.

По соцсетям считаем охваты, ER каждого поста, бизнес-показатели, а в конце месяца формируем общий итог:

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

По внешним публикациям анализируем те же показатели. Возьмем VC — видно, что площадка эффективна:

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

И возьмем для сравнения другую площадку, не будем называть имен:

Дистрибуция контента: что это, примеры, лучшие площадки для дистрибуции, как оценить эффективность

Лидов пока немного, но выросло их количество с прямых переходов, что может указывать на рост узнаваемости бренда.

Также мы смотрим динамику показателей, и если окажется, что какая-то площадка перестала работать, мы откажемся от нее и будем искать другие.

Советы по успешной дистрибуции

  • Продистрибутировать можно практически любую информацию (кроме незаконных,конечно). Не берет одна площадка — возьмет другая. Не подходит один формат — переделайте в другой. Говорят, что слишком рекламно — сделайте нативно.
  • Кажется, что ваш текст никому не нужен? Бросьте, хороший контент нужен всем. Блоговые площадки живут за счет контента, это их хлеб, так почему бы им не принять вашу публикацию? Даже СМИ постоянно находятся в поиске инфоповодов и примут текст с интересной оригинальной уникальной подачей. Главное — соблюдайте правила и прислушивайтесь к редакторам.
  • Наймите нормальных подрядчиков на создание и дистрибуцию контента — не просто отдельно взятых копирайтеров, а надежное агентство.




Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.




1669

Лучшие статьи

Поделиться: 17 0 6