Тендеры и лиды
Информация
Под давлением роста стоимости трафика, более жестких требований к окупаемости и развития технологий требования к мобильному продвижению становятся значительно выше. Если раньше на первый план выходили рекламные KPI — показатели, которые помогали оценивать качество закупки и эффективность источников с точки зрения целевого расходования бюджета, — то сегодня этого уже недостаточно.
Фокус смещается в сторону экономики бренда. Агентства традиционно работали на промежуточном этапе, достигая рекламных KPI, но не всегда имели возможность влиять на конечный результат.
В новых условиях продвижение в мобайле трансформируется в модель, где ключевым становится не просто выполнение стандартных метрик, а умение выстраивать стратегию и работать с источниками и креативами так, чтобы достигать бизнес показателей — LTV, ROI, payback period. Запрос рекламодателей смещается: стратегия больше не сводится только к перформанс-метрикам. Медиасплит перестает быть набором каналов для достижения рекламных показателей — он должен работать на бизнесрезультаты бренда. Это движение в сторону большей прозрачности и гибкости: от классических рекламных KPI к бизнес-метрикам, напрямую влияющим на устойчивый рост бренда.
Данный подход открывает пространство для более гибких и нетипичных решений в работе с инвентарем. Агентствам важно перестраивать стратегию и договариваться о том, что не всегда необходимо оценивать всё через привычные метрики, если выбранная модель соотносится с экономикой продвижения и ведет к достижению бизнес-целей.
Возможность выстраивать комплексные стратегии продвижения во многом обеспечивается развитием аналитики и доступом к данным, которыми сегодня владеют бренды.
Бренды, развивающие мобильные приложения, генерируют и управляют огромным объемом информации о своих пользователях. Это открывает новые возможности: выстраивать стратегическую работу не только над продвижением, но и над полным пользовательским путём внутри продукта.
Ключевым становится data-driven подход: использование данных из CRM, MMP, CDP и других систем для более точного формирования ретаргетинговых сегментов на основе RFM-сегментации, которая помогает понять, как пользователь ведет себя в приложении, и выстраивать персонализированные коммуникации — пуши, рассылки, офферы, рекламные кампании, а также строить лернинги для user acquisition трафика. Такая работа позволяет брендам пересматривать стратегию продвижения: сосредотачиваться не только на привлечении новых пользователей, но и на удержании, росте LTV и повышении доходности каждого клиента.
Ретаргетинг, доработки продукта для повышения вовлеченности и монетизации, персонализированные сценарии взаимодействия — всё это становится ключевым фактором, напрямую влияющим на эффективность мобильного маркетинга и возврат инвестиций.
Новый подход трансформируется и базируется на следующем:
Таким образом, трансформация KPI влечёт за собой изменения и в формате сотрудничества между агентствами и рекламодателями. Со стороны брендов всё более важно делиться финальными целями и бизнес-приоритетами, а со стороны агентств — выстраивать стратегии гибко, выходя за рамки привычных подходов, ориентированных только на промежуточные рекламные показатели.
В этой логике одним из решений становится брендформанс-подход: он объединяет медийное и перформанс-продвижение, создавая экосистему, в которой рост бренд-метрик напрямую поддерживает эффективность перформанс-кампаний и ведет к достижению долгосрочных бизнес-целей.
Традиционно мобильный маркетинг воспринимался исключительно через перформанс-подход. Однако по мере трансформации KPI в сторону бизнес-метрик становится очевидно: для достижения целей брендам уже недостаточно работать только с привлечением. Все большую роль начинают играть наращивание знания, формирование узнаваемости и работа с восприятием бренда.
Сегодня многие бренды с приложениями работают в формате mobile-first или получают значительную часть продаж через приложение. В таких условиях ключевым становится запуск медийных активностей, которые в сочетании с перформансом формируют единый брендформанс-подход.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Брендформанс в мобайле — это win-win: медийные активности поддерживают перформанс, а рост бренд-метрик напрямую снижает стоимость привлечения. Для брендов, где мобайл становится ключевым каналом продаж, это критично: медиа растят органику и повышают SOV в высококонкурентной среде, а эффект можно замерить через бренд-лифты и оценку влияния на органику и перформанс-размещения. В итоге брендформанс одновременно решает задачу роста выручки и работает и как медийный, и как перформанс-инструмент.
В классическом перформанс-подходе пересечения между источниками стараются исключать. Логика проста: эффективность закупки измеряется по CPA и кост-эффективности, где почти любое пересечение между источниками трафика считается нецелесообразным. Но для достижения бизнес-KPI этого недостаточно. Одного перформанса мало — требуется брендформанс, где пересечения перестают быть проблемой.
Когда рекламодатели полностью исключают пересечения, они перестают растить share of voice бренда и снижают частотность контакта с пользователем, а значит — лишаются медийного эффекта. В брендформанс-логике пересечения, напротив, работают на пользу: они усиливают узнаваемость и внимание к бренду, что одновременно приводит к двум целям — росту бренд-метрик и снижению стоимости перформанс-показателей за счёт медийного эффекта.
При этом в работе с пересечениями источников важно не просто наращивать количество показов, а выстраивать разные креативные подходы под каждую площадку. Рассмотрим это на примере работы с холодной аудиторией через подход к креативной коммуникации. В Bigo Ads это может быть нативный UGC-формат с эффектом «рекомендации от человека», в Liftoff или Mintegral — креатив с акцентом на удобство и функциональность приложения. Благодаря этому пользователь, сталкиваясь с брендом в разных источниках и взаимодействуя через разные касания, знакомится с образом всего бренда, который постепенно формирует доверие и положительное отношение к продукту.
Далее, в работе уже с «тёплой» аудиторией акцент смещается на укрепление отношения к бренду. В креативах внимание пользователя в рекламной коммуникации смещается на преимущества для разных сегментов: для кого-то это скорость работы приложения, для кого-то — скидки или цены, для других — дизайн и удобство интерфейса, ассортимент или эксклюзивные предложения. Коммуникация строится вокруг подтверждения ценности бренда и персонализации, что укрепляет лояльность и стимулирует повторные действия.
Таким образом, при комплексном подходе к работе с рекламными каналами и креативной коммуникации пересечения могут стать преимуществом. В этом случае частотность максимизируется: реклама, адаптированная под площадки и целевую аудиторию, охватывает больший объем инвентаря, показы растут, а пересечения только усиливают эффект. Это напрямую влияет на рост SOV и рост бренд-метрик: знание, доверие, органический трафик и повторные взаимодействия с продуктом растут и увеличиваются, что в конечном итоге позволяет снизить раздельные инвестиции только в закупку трафика или только на медийное продвижение.
В итоге при комплексном подходе к перформанс-маркетингу удаётся одновременно достигать как перформанс-показателей, так и брендформанс-эффекта. Поэтому не нужно бояться пересечения аудитории при размещении — нужно уметь работать с пересечениями, экономя таким образом бюджет на медийное продвижение через брендформанс-эффект перформанс-размещений.
Рост частоты показов положительно отражается на BHT-метриках (brand health tracking), поисковых запросах и продажах. При этом аналитика усложняется: исследования BLS и SLS не всегда очищены от офлайн- и веб-рекламы, что может затруднить оценку брендформанс-подхода и его эффекта в мобайле.
Решением становится multitouch-атрибуция (MTA), которая позволяет на основе логов показов перейти от вероятностных оценок к более детерминированным моделям. MTA фиксирует всю цепочку касаний пользователя: какие Device ID контактировали с размещениями, но не попали в узкие перформанс-окна, и какой эффект это дало на органику и платный трафик. Таким образом можно комплексно оценить, как мобильный брендформанс влияет на бизнес-показатели.
Подводя итоги, стоит отметить, что мобильный маркетинг проходит этап качественной трансформации: от фокуса на рекламных KPI — к фокусу на росте бизнес-метрик совместно с клиентом, от закупки трафика по KPI — к стратегии роста юнит-экономики. Это меняет и формат взаимодействия между брендами и агентствами: сотрудничество строится вокруг финальных целей и прозрачной аналитики. В этих условиях перформанс с брендформанс эффектом и непосредственно брендформанс становятся не просто инструментами, а решениями, которые объединяют медиа и перформанс, усиливают эффект обоих и напрямую влияют на бизнес-результаты.
