LZ.Media 
Тендеры и лиды
Информация
Когда вы ведете блог на сайте компании своими силами, напрямую публикуя материалы от сотрудников, или же самостоятельно составляете контент-план для копирайтеров, рано или поздно может возникнуть ощущение тупика. Это логично: основные понятия из отрасли разобраны, о продуктах рассказано, кейсы созданы.
Многие предприниматели в этот момент предпочитают взять паузу и ждут, пока появятся новые идеи. Но для корпоративного блога такая стратегия опасна: вас начинают обгонять конкуренты, а трафик на сайте падает, как и позиции в выдаче. В результате компания постепенно теряет один из каналов привлечения клиентов, хотя контент мог бы продолжать работать на полную мощность.
В этой статье команда LZ.Media разберет основные способы по поиску тем для блога и покажет примеры брендов, которые умеют выжимать максимум из привычного инфополя. А контент-маркетолог агентства, Екатерина Агеева, объяснит, почему ощущение "больше не о чем писать" вовсе не означает, что темы закончились, но говорит о выходе вашей компании на другой уровень.
Поисковики любят свежую информацию. Обновленные статьи получают новый шанс попасть в топ выдачи. Плюс это в разы быстрее и дешевле, чем создание нового материала с нуля. Отсортируйте статьи своего блога по трафику за последние 6-12 месяцев и найдите материалы, которые раньше были популярны, а сейчас теряют позиции. Проверьте, не устарела ли информация, которая там дана.
Что тут важно:
Пример: Если вы консультируете по налогам, у вас наверняка есть статья "Как сдать отчетность в 2023 году". Обновите ее под 2025-й: добавьте новые формы, изменения в законодательстве, свежие штрафы. Одна обновленная статья может принести больше трафика, чем три новые.
Менеджеры слышат настоящие боли клиентов, а не придуманные маркетингом проблемы. Поэтому попросите отдел продаж вести список частых вопросов в течение месяца. Выделите топ-10 и превратите каждый в статью. Материалы, отвечающие на реальные вопросы, закрывают возражения еще до первой коммуникации с бизнесом.
Что тут важно:
Лайфхак: Записывайте звонки (с разрешения клиентов) и анализируйте, на каких моментах ваша ЦА начинает сомневаться. Эти сомнения и есть готовые темы.
Допустим, вы поставляете промышленное оборудование и постоянно слышите "Зачем покупать новое, если можно взять б/у?". Напишите детальный разбор: во сколько обходится восстановление, сколько времени займет поиск запчастей, какие скрытые расходы появятся. Также можете показать расчет совокупной стоимости владения за 5 лет.
Люди по-разному потребляют информацию. Кто-то читает длинные статьи, кто-то сохраняет чек-листы, кто-то смотрит инфографику. Один материал в разных форматах охватывает больше сегментов аудитории. Возьмите любую успешную статью и подумайте, как ее переупаковать. Пошаговый процесс превратите в чек-лист. Статистику и сравнения — в инфографику. Основные тезисы — в пост для соцсетей.
Что тут важно:
К примеру, вы написали статью "Как выбрать поставщика упаковочных материалов". Сделайте из нее чек-лист с критериями оценки поставщиков, инфографику со сравнением материалов по характеристикам и короткое видео с разбором типичных ошибок при выборе.
Ваши клиенты не успевают следить за всеми новостями в отрасли. Если соберете важную информацию в одном месте и добавите экспертную оценку, сэкономите им время и покажете глубокое понимание рынка.
Что тут важно:
ВАЖНО: Ведите заметки по новостям в течение периода, а не собирайте всё в последний день. Можно подписаться на отраслевые Telegram-каналы и RSS-ленты изданий и сохранять в избранное самое интересное.
Предположим, вы поставляете медицинское оборудование. Отслеживайте новости производителей, изменения в сертификации, появление новых технологий. Раз в месяц публикуйте обзор с анализом: как всё это повлияет на клиники, что стоит закупить, а с чем лучше подождать.
Конкуренты уже протестировали разные темы и выяснили, что заходит аудитории. Вы можете взять рабочую тему и сделать материал лучше, избежав ошибок. Достаточно изучить блоги 5-10 конкурентов. Найдите их самые популярные статьи по репостам, комментариям или позициям в поиске. Ну а потом просто подумайте, что можно улучшить: добавить примеры, обновить данные, расширить тему.
Что тут важно:
Пример: Ваш конкурент написал статью "10 трендов в логистике". Вы можете сделать материал глубже: "Как тренды в логистике влияют на малый бизнес" с конкретными советами и расчетами экономии для небольших компаний.
Лайфхак: Используйте SEO-инструменты для анализа чужого трафика, позиций и семантики. Так вы быстрее поймете, что приносит реальную пользу конкурентам.
Специальные сервисы оперативно показывают, что ищут люди прямо сейчас. Вы можете писать статьи на растущие запросы и получать трафик раньше конкурентов. Так что регулярно проверяйте Wordstat, Google Trends, AnswerThePublic и ищите запросы, связанные с вашей тематикой. Дополнительно можно настроить уведомления на ключевые слова в Google Alerts и анализировать поисковые подсказки: это и автозаполнение при вводе запросов, и рубрика “Также ищут”.
Что тут важно:
Допустим, вы продаете строительные материалы. Отслеживайте рост запросов типа "экологичные материалы для дома" или "энергоэффективное строительство". Потом пишите экспертную статью раньше конкурентов и занимайте хорошие позиции в поиске с минимумом усилий.
Когда происходят важные события в отрасли, все ищут экспертное мнение. Если ответите быстро и по существу, получите всплеск трафика и укрепите репутацию эксперта. Так что подписывайтесь на отраслевые каналы в Telegram и настраивайте уведомления на ключевые новости в вашей сфере. Как только происходит что-то важное — пишите разбор в течение 1-2 дней.
Что тут важно:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
К примеру, вышло постановление об изменении требований к пожарной безопасности офисов. Компания по продаже или установке систем безопасности может опубликовать разбор: что конкретно изменилось, кого это коснется и сколько будет стоить приведение офиса в соответствие новым требованиям.
Люди хотят понимать, как устроена работа изнутри, особенно в B2B. Это укрепляет доверие и помогает клиентам принимать решения. Плюс такой контент уникален — никто кроме вас не расскажет о ваших процессах. Поэтому снимайте процесс работы, рассказывайте о принятии сложных решений. А бонусом объясняйте, почему делаете именно так, а не иначе.
Что тут важно:
Предположим, вы проектируете вентиляционные системы. Покажите, как рассчитываете воздухообмен для конкретного помещения: какие параметры учитываете, почему выбираете определенное оборудование, как решаете нестандартные задачи. Такой материал поможет клиентам понять сложность задачи и ценность ваших услуг.
Истории провалов читают охотнее историй успеха. Они помогают читателям учиться на чужом опыте и формируют лояльность к компании, ведь оказывается, что вы не боитесь признавать ошибки. Более того, можно показать, как вы такие проблемы решаете.
Что тут важно:
ВАЖНО: Фокусируйтесь на системных ошибках, а не на случайностях. Но не рассказывайте о факапах, которые могут серьезно подорвать доверие к компании. Выбирайте поучительные, но не критичные случаи.
Пример: Вы занимаетесь логистикой и неправильно спланировали маршрут, из-за чего клиент получил товар с опозданием на неделю. Расскажите, какие факторы не учли, как решали проблему, какие процессы внедрили, чтобы это не повторилось. Такая история покажет ответственный подход к работе.
Если статья хорошо работает, значит, тема действительно интересна аудитории. Один вопрос можно раскрыть с десятка разных сторон, создав серию взаимосвязанных материалов. Просто найдите в аналитике самые популярные материалы и подумайте, какие смежные вопросы/подтемы могут интересовать читателей.
Что тут важно:
Лайфхак: Когда будете делать статью на новую тему с нуля, создайте параллельно план из 5-10 дополнительных материалов вокруг этого вопроса. Заглядывайте в план, когда будете ощущать нехватку идей.
Допустим, у вас в блоге популярна статья "Как выбрать систему учета для малого бизнеса". Развивайте тему: "Топ-5 ошибок при внедрении системы учета", "Как перенести данные из старой программы в новую", "Сколько реально стоит автоматизация учета", "Что делать, если сотрудники не хотят работать в новой системе" и так далее.
Если вы исчерпали очевидные темы про продукт, значит, освоили базовый уровень контент-маркетинга. Теперь пора копать глубже и, если так можно выразиться, работать по-взрослому. Большинство компаний застревает на поверхности: описывают услуги, перечисляют преимущества, публикуют новости. Это контент ради контента. А вот бренды, которые достигают крупных бизнес-целей с помощью блога, работают немного по-другому.
Прежде всего, они умеют анализировать и оценивать эффективность контента. Они смотрят, какой контент приносит лиды, а какой — только просмотры. Кроме того, они выходят из формата "предприниматель пишет сам, когда есть время". Им нужна системная работа, которая требует ресурсов и экспертизы.
Когда вам кажется, что темы закончились — это идеальный момент для пересмотра своего отношениях к текстам в блоге. На этом этапе стоит задуматься о:
Иногда новые идеи легче подсмотреть у других. Мы собрали для вас бренды, которые нашли свои нестандартные решения для блога.
Блог ИХТЦ сосредоточен на научных и промышленных темах: малотоннажная химия, катализаторы, проекты для микроэлектроники. Но при этом редакция пишет о глобальных процессах, которые влияют на отрасль. Например, статья о потеплении климата и науке анализирует, как климатические изменения сказываются на сельском хозяйстве и промышленности. На первый взгляд тема далека от химии, но на деле она напрямую связана с ЦА: промышленникам и ученым важно понимать макроконтекст, в котором они работают, и его экономические последствия.
Блог МТС про финансы и инвестиции, но статьи выходят и на смежные темы. Например, материал об ИИ и его влиянии на рынок показывает, как технологии формируют новые возможности для инвесторов и компаний. Это своего рода расширение контекста: инвестору важно понимать, какие отрасли могут расти за счет ИИ.
Блог ПИК обычно посвящен урбанистике и архитектуре, но в нем регулярно выходят материалы на бытовые темы. В статье про выбор между клининговыми компаниями и домработницей редакция разбирает реальный сценарий, с которым сталкиваются жители больших городов. Материал показывает, как меняется образ жизни горожан и какие сервисы становятся частью городской инфраструктуры.
В блоге Adesk в большинстве опубликованы статьи о финансах и управленческом учете. Но некоторые материалы рассказывают о поведении потребителей. В статье про осознанное потребление и его влияние на бизнес автор объясняет, как меняются ожидания клиентов и почему компании должны учитывать экологию и этику. Для предпринимателей это напрямую связано с деньгами: от того, соответствует ли бренд трендам, зависит лояльность покупателей и выручка.
Блог AKTIVO в целом про инвестиции и недвижимость, но в нем есть материалы и на смежные темы. Например, в статье про четыре опоры развития личности речь идет о духовном, эмоциональном, физическом и умственном интеллекте. На первый взгляд это психология, но есть прямая связка с инвестированием: успешный инвестор или предприниматель должен развивать не только IQ, но и EQ, PQ, SQ, чтобы принимать более взвешенные решения.
Теперь вы знаете, как превратить "исчерпанный" контент-план в постоянный источник лидов. Но помните: лучше писать 5 статей в месяц, которые реально помогают клиентам и приносят заявки, чем 50 материалов "для галочки". Поэтому перед каждой публикацией задавайтесь вопросом: "Что конкретно получит читатель? Как это поможет ему решить задачу?" Если ответа нет — не публикуйте.
Ну а если рост блога стопорится, вы не успеваете за конкурентами или хотите запустить контент еще и в соцсетях и рассылках, подумайте, не пора ли перейти к более продуманной работе с текстами. Возможно, ваш будущий контент-маркетолог уже готов ворваться в рутину составления контент-плана со свежими, а главное, полезными идеями.
